招商管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 09:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0。分店根據(jù)區(qū)域特點或商圈變化自行安排的促銷活動，由分店促銷部制定方案，店長審核后，報分公司市場部審批執(zhí)行。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部現(xiàn)場活動促銷管理 根據(jù)市場部或促銷部制定的促銷方案安排的現(xiàn)場促銷活動，包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應(yīng)商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。 由采購部或駐店采購負(fù)責(zé)與供應(yīng)商談判，由市場部或分店促銷部負(fù)責(zé)與社區(qū)聯(lián)系。 辦公室（或行政）辦理相關(guān)審批程序，促銷部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的組織與安排 。CRC華潤萬佳采購管理本部市場部供應(yīng)商促銷管理 人員促銷管理：1）供應(yīng)商派駐人員進場促銷，必須與采購部簽定促銷協(xié)議，市場部對進場時間與促銷位置統(tǒng)籌安排，辦理進場手續(xù)后，促銷人員持入場通知單到分店報到。2）由分店促銷部負(fù)責(zé)對供應(yīng)商促銷人員進行培訓(xùn)，包括行為規(guī)范與職責(zé)。3）由分店促銷部對供應(yīng)商違紀(jì)人員開具違紀(jì)處罰單，報市場部審批后執(zhí)行。4）供應(yīng)商促銷人員在保證本職工作完成的前提下，有義務(wù)積極協(xié)助賣場工作。促銷位管理：市場部對賣場促銷車、堆頭陳列位、 N架陳列位實行統(tǒng)一管理，指定促銷位提供給采購部，用于每期推廣的特價品促銷，或向供應(yīng)商收取一定的陳列費用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場協(xié)同安排，用于陳列其他特價商品。燈箱廣告位管理1）賣場內(nèi)外的所有燈箱廣告位由市場部統(tǒng)一規(guī)劃，制定租金標(biāo)準(zhǔn)，由采購員與供應(yīng)商進行談判，收取費用。2）所有廣告發(fā)布內(nèi)容與設(shè)計方案經(jīng)市場部審核后，方可安裝。分店促銷部協(xié)同賣場跟進整個安裝過程。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部促銷效果評估 所有促銷活動結(jié)束后，應(yīng)由分店促銷部或市場部對促銷效果進行分析所與總結(jié)，提交報告。1）促銷單品的銷售額增長率、對品類銷售額貢獻(xiàn)率、促銷品類的銷售額增長率；2）促銷單品毛利增長率、對品類毛利額貢獻(xiàn)率、促銷品類的毛利額增長率；3）分析促銷單品的進銷比，對庫存平均成本的影響；4）分析促銷商品對整體銷售的影響，客流量與客單價的變化情況；5）考察顧客對促銷活動的反映，統(tǒng)計活動參與度；6）促銷方案效果預(yù)測與實際結(jié)果之間的差異及原因分析；7）定期（三個月或半年一次）進行消費者滿意度調(diào)查，調(diào)查顧客對商品價格、服務(wù)、促銷活動的
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