巿場企劃及企劃實務(編輯修改稿)
2024-08-14 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 utsider sales forces ?公司的合作夥伴 ?公司的寶貴資源 ?由公司提供適當?shù)男袖N資源 ?貨物或資金融通 ?行銷工具 ?公司接近客戶的途徑 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 通路的選擇及管理 ?扁平的通路 ?順暢無阻的通路 ?通路的建立 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 競爭者分析 Competitive Analysis 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 誰是我們的競爭者 ? 時 間 點 類 似 的 技 術(shù) 不 同 的 技 術(shù)現(xiàn) 在 直 接 競 爭 者D i r e c t間 接 競 爭 者I n d i r e c t未 來 3 5 年 潛 在 競 爭 者P o t e n t i a l替 代 性 競 爭 者S u b s t i t u t e運用何種技術(shù)來滿足客戶的需求 ? 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 如何有系統(tǒng)收集競爭者資訊 ? ?責任的規(guī)範 ?全員皆兵 ?組織之不同層次 ?軟體與硬體 ?資訊的整合及分享 ?應對措施 ?收集途徑 ?出版品說明書 ?服務 ?政府公家機關(guān) ?共同擁有的客戶 ?通路 ?物料供應商 ?員工 ?競爭者的競爭者 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : SWOT分析 Strength 優(yōu)勢 Weakness弱勢 Threat 威脅 Opportunity機會 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : SWOT分析 ?分析自已與主要競爭者之 SWOT ?分析項目包括 ?產(chǎn)品 ,組織 ,通路 ,促銷 ,服務 ?預測 6個月之內(nèi)可能的活動 ?善用我們的 S及 O ?了解對方的 W及 T ?SWOT幫助經(jīng)營者具備正確長遠的眼光 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 與競爭者之互動 ?你死我活 ? ?有飯大家吃 ? ?聯(lián)合壟斷巿場 ? ?競爭與合作的關(guān)係 ? ?競爭者為驅(qū)策改進的指標 ?競爭者的錯誤是學習的借鏡 ?開放的心胸才會有更開放的巿場 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 競爭者練習題 依前次練習題 ,正大公司目前考慮在中國生產(chǎn)哺乳豬強化料 , 請分析你的區(qū)域巿場中的競爭者及競爭者之預估巿場佔有率 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 行銷中的財務分析Financial Analysis 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 價格 成本 = 利潤 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 固定成本 Fixed Cost ?不論產(chǎn)量增加或減少 ,固定成本是不變 ?包括機器 ,工廠 ,設備 ,薪資 ,折舊 ,通貨膨脹 產(chǎn)量 成本 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 變動成本 Variable Cost ?隨著產(chǎn)量增加或減少 ,變動成本隨而改變 ?包括人工 ,原料 ,傭金 ,獎勵金 ,差旅費 ,能源 產(chǎn)量 成本 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 變動成本 固定成本 直接成本 間接成本 成本 產(chǎn)量 總成本 銷售金額 損益平衡點 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 成本與單價的關(guān)係 20,000 個 現(xiàn)況 降價 漲價@ 單價 10@ 固定成本 2@ 變動成本 2@ 利潤 6總利潤 120,000總營業(yè)額 200,000成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 利潤 Margins 總銷售金額 生產(chǎn)成本 行銷企劃費用 營運負用 稅 生產(chǎn)利潤 Production Margin % of 總銷售額 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 利潤 Margins 總銷售金額 生產(chǎn)成本 行銷企劃費用 營運負用 稅 行銷利潤 Marketing Margin % of 總銷售額 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 利潤 Margins 總銷售金額 生產(chǎn)成本 行銷企劃費用 營運負用 稅 營運利潤 Operating Margin % of 總銷售額 稅前利潤 IBT, Ine before Tax 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 利潤 Margins 總銷售金額 生產(chǎn)成本 行銷企劃費用 營運負用 稅 跨國公司須分擔總公司費用 Allocation, 例如研發(fā)費用 ,國際行銷費用等 , 稱為 IBA, Ine b/ allocation 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 高利潤產(chǎn)品的組合 ?計算單
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