【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 GNT 可以被人體腎臟和腸道微生物降解，另一些通過尿液或糞便排泄。人體服用單劑量 GNT 24 h 后，只有 10%在體內(nèi)存留 [1]。 ④不同國家國民膳食營養(yǎng)調(diào)查表明 [20]，韓國人每人每天攝入 GNT mg，日本人為 1520mg/d。 ⑤許多研究表明，適當(dāng)攝入 GNT，可以起到改善骨質(zhì)疏松、增強(qiáng)心血管功能、防治前列腺疾病、抗癌防衰老以及美容等作用 [1, 21, 22]，因而更加有利于人體健康。 環(huán)保：果瑞系列產(chǎn)品主要成分 —— 大 豆異黃酮，是植物體內(nèi)天然產(chǎn)物，不存在污染問題。而其它添加成分也是有益于果實(shí)發(fā)育的友好成分，不存在污染問題；我們采用的包裝原料是可降解塑料，絕對(duì)符合國家安全、綠色標(biāo)準(zhǔn) 高效：一畝地只需要使用本品 610 克即可達(dá)到預(yù)期效果；離體果實(shí)，每 4 克可處理 30000 左右的果子可達(dá)到預(yù)期效果 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 21 / 70 經(jīng)濟(jì)性：使用本品，一畝地成本費(fèi)需要花費(fèi) 24 元?，F(xiàn)在以蘋果為例，說明使用本品后會(huì)帶來的效益 一般來說，一畝地可出產(chǎn)蘋果 4000 斤 — 6000 斤，現(xiàn)在我們?nèi)∽钚≈?4000 斤作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，使用本品后可使每斤蘋果增值 元，那么，是用本品后 一畝地至少可增值4000*=2020 元，扣除使用本品所花費(fèi)的水電費(fèi)，人工費(fèi)成本費(fèi) 200元，那么凈增值最少可達(dá) 1800元！ 使用方便：使用本品只需要像葉面施肥一般噴灑到果實(shí)表面即可，無需像套袋那樣花費(fèi)人工，同時(shí)，還可以使果實(shí)得到其它營養(yǎng)，改善果實(shí)品質(zhì) 操作簡(jiǎn)單：本品只需按產(chǎn)品說明書上的使用方法使用：即把本品實(shí)施到產(chǎn)品說明上的倍數(shù)即可使用。 劣勢(shì)： ，中小企業(yè)融資困難，資金周轉(zhuǎn)吃力 ，技術(shù)操作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn) ，供貨、銷售渠道均不完善。 第四章 營銷策 略 一、營銷組織 市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)由 4個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成： 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)：任務(wù)是向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的信息。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 22 / 70 市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng)： 1）通過閱讀書籍、報(bào)刊、出版物與顧客、供應(yīng)商、分銷商交談方式獲取。 2）訓(xùn)練鼓勵(lì)銷售人員發(fā)現(xiàn)報(bào)告新出現(xiàn)的情況。 3）企業(yè)開設(shè)的試銷部門或經(jīng)銷服務(wù)部門搜集市場(chǎng)信息 市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng) 任務(wù)是收集、評(píng)估、傳遞管理人員制定所必需的各種信息。 市場(chǎng)營銷決策支持系統(tǒng)：任務(wù)是從該善經(jīng)營獲取的最佳經(jīng)營效益的目的出發(fā)，通過分析 各種模型，幫助市場(chǎng)營銷管理人員分析復(fù)雜的市場(chǎng)營銷問題 二、產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 我們將產(chǎn)品定位于安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)綠色著色技術(shù)，作為新一代的高科技產(chǎn)品，其面向全國廣大果農(nóng)，服務(wù)于生產(chǎn)無公害、綠色有機(jī)果品的生產(chǎn)，致力于提高果品外觀品質(zhì)，提高果農(nóng)經(jīng)濟(jì)效益。 果瑞系列產(chǎn)品是一種促進(jìn)水果著色、提高水果品質(zhì)、外觀的一種新產(chǎn)品。它是以大豆提取物作為主要原料，針對(duì)不同水果的特性添加不同輔料以得到最大使用效果的一系列產(chǎn)品 （大豆提取物 —— GNT（大豆異黃酮）是一中大豆體內(nèi)存在的天然物質(zhì)。它對(duì)動(dòng)物 的生長發(fā)育的影響已經(jīng)有大量報(bào)道，精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 23 / 70 在人體醫(yī)學(xué)上也有廣泛研究。然而在種植業(yè)尤其是果樹上，大豆異黃酮的研究還很少見。 2020年，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師 汪良駒經(jīng)過研究得到 GNT 能夠很明顯促進(jìn)蘋果著色，后經(jīng)一系列試驗(yàn)還證明 GNT 可同樣作用于桃子、葡萄，促進(jìn)它們著色。） 生命周期及策略 產(chǎn)品生命周期分布 我公司在產(chǎn)品的不同生命周期內(nèi)，將會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場(chǎng)的需求變化而適時(shí)的改變綠色營銷策略，下面將針對(duì)產(chǎn)品所處不同時(shí)期階段給出具體的營銷策略： 產(chǎn)品導(dǎo)入期 狀況：生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品引入市場(chǎng)，產(chǎn)品不 為人了解，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)尚未建立。 策略： 以人員促銷為主，采用“點(diǎn)”戰(zhàn)略 —— 重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)、重點(diǎn)客戶，快速獲取、利潤。 迅速建立獨(dú)立的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，通過直接上門推銷、尋找地區(qū)內(nèi)的代理商的方式與消費(fèi)者聯(lián)系。 同時(shí)展開小規(guī)模的針對(duì)特定開發(fā)市場(chǎng)，以縣級(jí)以下的廣播、電視等為主要方式的宣傳。 同相關(guān)科研所、企業(yè)、協(xié)會(huì)組織、政府取得聯(lián)系，建立良好的公共關(guān)系，為企業(yè)及其產(chǎn)品營造良好的社會(huì)環(huán)境。 產(chǎn)品成長期 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 24 / 70 狀況：生產(chǎn)規(guī)模逐步完善，產(chǎn)品在部分地區(qū)得到推廣，銷量增加，同時(shí)有一定的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng) 策略： 逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)市場(chǎng)反聵的信息改進(jìn)生產(chǎn)與服務(wù)。 進(jìn)一步擴(kuò)大完善我們的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展代理商； 通過廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等傳媒進(jìn)行宣傳，樹立企業(yè)形象 開設(shè)專家咨詢熱線，提供技術(shù)培訓(xùn)、專家講座等多種方式宣傳。 積極開拓新市場(chǎng)，在市場(chǎng)潛力在的地區(qū)，提供免費(fèi)試用并給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)揮輻射作用。 產(chǎn)品成熟期 狀況：產(chǎn)品得到大面積推廣，建立品牌，有較高知名度。銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富。顧客的要求會(huì)變得越來越細(xì)致。越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，公司不得不對(duì)抗激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 策略： 擴(kuò)大生 產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)客戶訂單要求生產(chǎn)，滿足細(xì)化要求。 進(jìn)一步改進(jìn)技術(shù)和服務(wù)，并投入力量研發(fā)新產(chǎn)品。 繼續(xù)進(jìn)行一定規(guī)模的宣傳活動(dòng)，鞏固原有市場(chǎng)，大力開發(fā)新市場(chǎng)， 建立現(xiàn)代的高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展電子商務(wù)。不斷進(jìn)行精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 25 / 70 品牌建設(shè)。 產(chǎn)品衰退期 狀況：市場(chǎng)份額達(dá)到最大化，確立品牌，享有高的知名度。同時(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品已不能滿足市場(chǎng)需求，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者技術(shù)不斷改進(jìn)。銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤出現(xiàn)下降。下降的速度取決于消費(fèi)者品味的變化以及替代品被接受的速度。 策略： 將生產(chǎn)規(guī)模控制在一定的范圍，同時(shí)降低價(jià)格，鞏固已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn) 固市場(chǎng)份額。 推出前期研發(fā)的新產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品的生產(chǎn)，宣傳和銷售，企業(yè)進(jìn)入新的生命周期。 新產(chǎn)品開發(fā) 本公司已在果實(shí)著色研究方面上擁有一定的技術(shù)力量，前期產(chǎn)品仍需進(jìn)一步開發(fā)完善。所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)，開發(fā)方向橫向和縱向同時(shí)發(fā)展：一方面繼續(xù)推廣果瑞產(chǎn)品的使用范圍，爭(zhēng)取從蘋果桃子葡萄推廣到所有其它著色果種的使用；另一方面，我們將繼續(xù)開飯研究新的著色技術(shù)，并推廣用于生產(chǎn)。 新產(chǎn)品開發(fā)的流程與模式（省略） 需求決定模式： 實(shí)行市場(chǎng)需求決定模式 : 營銷部門在掌握了顧客的市場(chǎng) 需求后，反映給最高決策層，以確定能最大限度地滿足需求和發(fā)展企業(yè)的目標(biāo)和銷售計(jì)精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 26 / 70 劃，根據(jù)目標(biāo)和銷售計(jì)劃的要求，研究開發(fā)部門研制新的產(chǎn)品 .這樣，企業(yè)新產(chǎn)品的創(chuàng)意模式必須主要以“存在這種需要和滿足這種需要的可能性”和“具有發(fā)展和制造該新產(chǎn)品的技術(shù)”為前提。 三、綠色營銷 綠色消費(fèi)是靈魂，是公司發(fā)展的基礎(chǔ)與關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措。我們不僅注重自身經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)會(huì)充分考慮消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。 通過開發(fā)綠色產(chǎn)品，提高果品的品質(zhì)，提高果農(nóng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；選擇綠色銷售渠道，拓展市場(chǎng)，提高綠色市場(chǎng)占 有率，擴(kuò)大銷量；開展綠色產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，宣傳綠色消費(fèi)，引導(dǎo)綠色消費(fèi)；實(shí)施綠色管理，融環(huán)境保護(hù)的觀念與企業(yè)的經(jīng)營管理之中。 綠色經(jīng)營，樹立企業(yè)綠色形象，這筆無形資產(chǎn)對(duì)于企業(yè)來說是巨大的財(cái)富，她不僅能贏得消費(fèi)者的信任，贏得客戶的青睞，還能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 四、品牌營銷 品牌是產(chǎn)品的集中體現(xiàn)。品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。綠色果品是最具有品種、品質(zhì)特色的日常消費(fèi)品，發(fā)揮品牌對(duì)果瑞的導(dǎo)向作用。成功的品牌有利目標(biāo)市場(chǎng)定位，是開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售的有力武器。 品牌是名字，是富含質(zhì)量、 服務(wù)、形象與承諾的名字。品牌精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 27 / 70 必須以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，高效服務(wù)為后盾，綠色形象是關(guān)鍵，有了品牌，果瑞產(chǎn)品批發(fā)、定貨、發(fā)貨，國內(nèi)市場(chǎng)上買賣交易就具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌商標(biāo)經(jīng)注冊(cè)登記，可以使果瑞產(chǎn)品的特色和質(zhì)量特征受到法律保護(hù)；品牌起著監(jiān)督果瑞產(chǎn)品質(zhì)量、保證果瑞產(chǎn)品品質(zhì)特征的作用。樹立品牌觀念，強(qiáng)化品牌意識(shí)，是果瑞人積極努力追求的長遠(yuǎn)經(jīng)營策略 要把果瑞牌產(chǎn)品建好建大建強(qiáng)，要通過深入的市場(chǎng)調(diào)查，科學(xué)的調(diào)研，先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理，建立一直高效，團(tuán)結(jié)，合作，進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。通過積極的聯(lián)系發(fā)展經(jīng)銷商，拓展銷售渠道，提高銷量， 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過積極的廣告促銷和宣傳推銷自己的產(chǎn)品，樹立本產(chǎn)品的綠色品牌形象，提高本產(chǎn)品的知名度。 創(chuàng)名牌是發(fā)展果瑞的根本出路，也是貫徹實(shí)施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略的有效措施。抓產(chǎn)品質(zhì)量要有過硬的生產(chǎn)技術(shù)，在整個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)、銷過程中要始終貫徹品牌觀和質(zhì)量觀，要加強(qiáng)果品產(chǎn)銷技術(shù)的開發(fā)和研究，提高工作人員的勞動(dòng)技能和技術(shù)素質(zhì)。 五、促銷策略 產(chǎn)品所處生命周期不同階段，綜合考慮公司規(guī)模，促銷成本，目標(biāo)消費(fèi)群與促銷成果的關(guān)系，我們將促銷組合概括為表： １、人員銷售策略 1）人員推銷組成 我們建立自己的專業(yè)銷售隊(duì)伍，使用本 企業(yè)的推銷人員精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 28 / 70 推銷產(chǎn)品。其分為兩類：一類是內(nèi)部推銷人員，他們工作是在辦公室內(nèi)用電話來聯(lián)系、洽談業(yè)務(wù)，并接待可能成為購買者的人來訪；另一類是外勤推銷人員，他們的工作是旅行推銷，即上門訪問客戶。 2）推銷隊(duì)伍的規(guī)模 不同市場(chǎng)人數(shù)不一樣，且不同生命周期也不一樣，前期較多，后期逐漸減少。 3）推銷人員的管理 ①人員的甄選： 人員推銷策略好壞，關(guān)鍵因素是推銷人員的素質(zhì)。我們將雇用一些知識(shí)面廣，有一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，熱情果斷，富于進(jìn)取，反應(yīng)靈敏，吃苦耐勞的優(yōu)秀推銷人員。 ②人員的培訓(xùn)： 為了適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，我們會(huì)定期組 織培訓(xùn)，以增加其市場(chǎng)知識(shí)，提升銷售業(yè)績(jī) ③人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估： 目的是對(duì)優(yōu)秀推銷人員給予激勵(lì)，在銷售隊(duì)伍中形成你追我趕的氛圍，刺激整體業(yè)績(jī)的上升。主要考核指標(biāo)，包括銷售數(shù)量，訪問顧客的次數(shù)，增加新客戶的數(shù)量，銷售完成率，推銷費(fèi)用率等。 ④人員的組織： 采取區(qū)域型，即每個(gè)推銷人員和小組負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)的推銷業(yè)精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 29 / 70 務(wù)，這有利于權(quán)、責(zé)、利的明確，又有利于市場(chǎng)的開拓，并節(jié)省營銷成本費(fèi)用。 ⑤人員的工資： 我們采取底薪加提成制，根據(jù)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果，給予一定提成，以充分調(diào)動(dòng)員工積極性。 4）人員推銷的職責(zé) ①探尋市場(chǎng) 滿足人 們重復(fù)購買的要求，更要積極尋找更多的可能顧客和潛在顧客，創(chuàng)造需求，開拓新市場(chǎng)。 ②收集、傳遞信息 在工作中及時(shí)把企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面信息傳遞給現(xiàn)有及潛在顧客。同時(shí)了解顧客需求，收集其反饋信息，提供市場(chǎng)中最真實(shí)資料。 ③銷售產(chǎn)品 通過面談或其他方式，說服其購買產(chǎn)品，最終促成交易。 ④售后服務(wù) 備貨、送貨，技術(shù)指導(dǎo)，配套服務(wù)等都跟上，并建立穩(wěn)定長期客戶關(guān)系，建立良好口碑。 直接營銷策略 1）郵件營銷：定期將我們公司文化，產(chǎn)品，管理，業(yè)務(wù)等做成精美宣傳冊(cè)，給各個(gè)客戶及潛在客戶寄去 2）電話營銷：派專業(yè)營銷員 在辦公室聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)，通過精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 30 / 70 電話直接向確定目標(biāo)客戶群傳遞信息、銷售產(chǎn)品并接待來訪客戶。 廣告策略 主題：“環(huán)境友好、綠色品質(zhì)” 目標(biāo)：提高果農(nóng)綠色環(huán)保意識(shí)、宣傳公司綠色