【文章內容簡介】 GNT 可以被人體腎臟和腸道微生物降解，另一些通過尿液或糞便排泄。人體服用單劑量 GNT 24 h 后，只有 10%在體內存留 [1]。 ④不同國家國民膳食營養(yǎng)調查表明 [20]，韓國人每人每天攝入 GNT mg，日本人為 1520mg/d。 ⑤許多研究表明，適當攝入 GNT，可以起到改善骨質疏松、增強心血管功能、防治前列腺疾病、抗癌防衰老以及美容等作用 [1, 21, 22]，因而更加有利于人體健康。 環(huán)保：果瑞系列產(chǎn)品主要成分 —— 大 豆異黃酮，是植物體內天然產(chǎn)物，不存在污染問題。而其它添加成分也是有益于果實發(fā)育的友好成分，不存在污染問題；我們采用的包裝原料是可降解塑料，絕對符合國家安全、綠色標準 高效：一畝地只需要使用本品 610 克即可達到預期效果；離體果實，每 4 克可處理 30000 左右的果子可達到預期效果 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 21 / 70 經(jīng)濟性：使用本品，一畝地成本費需要花費 24 元?，F(xiàn)在以蘋果為例，說明使用本品后會帶來的效益 一般來說，一畝地可出產(chǎn)蘋果 4000 斤 — 6000 斤，現(xiàn)在我們取最小值 4000 斤作為計算標準，使用本品后可使每斤蘋果增值 元，那么，是用本品后 一畝地至少可增值4000*=2020 元，扣除使用本品所花費的水電費，人工費成本費 200元，那么凈增值最少可達 1800元！ 使用方便：使用本品只需要像葉面施肥一般噴灑到果實表面即可，無需像套袋那樣花費人工，同時，還可以使果實得到其它營養(yǎng)，改善果實品質 操作簡單：本品只需按產(chǎn)品說明書上的使用方法使用：即把本品實施到產(chǎn)品說明上的倍數(shù)即可使用。 劣勢： ，中小企業(yè)融資困難，資金周轉吃力 ，技術操作的實際經(jīng)驗 ，供貨、銷售渠道均不完善。 第四章 營銷策 略 一、營銷組織 市場營銷信息系統(tǒng)由 4個子系統(tǒng)構成： 內部報告系統(tǒng)：任務是向管理人員提供有關銷售、成本、存貨現(xiàn)金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的信息。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 22 / 70 市場營銷情報系統(tǒng)： 1）通過閱讀書籍、報刊、出版物與顧客、供應商、分銷商交談方式獲取。 2）訓練鼓勵銷售人員發(fā)現(xiàn)報告新出現(xiàn)的情況。 3）企業(yè)開設的試銷部門或經(jīng)銷服務部門搜集市場信息 市場營銷調研系統(tǒng) 任務是收集、評估、傳遞管理人員制定所必需的各種信息。 市場營銷決策支持系統(tǒng)：任務是從該善經(jīng)營獲取的最佳經(jīng)營效益的目的出發(fā)，通過分析 各種模型，幫助市場營銷管理人員分析復雜的市場營銷問題 二、產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 我們將產(chǎn)品定位于安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟綠色著色技術，作為新一代的高科技產(chǎn)品，其面向全國廣大果農，服務于生產(chǎn)無公害、綠色有機果品的生產(chǎn)，致力于提高果品外觀品質，提高果農經(jīng)濟效益。 果瑞系列產(chǎn)品是一種促進水果著色、提高水果品質、外觀的一種新產(chǎn)品。它是以大豆提取物作為主要原料，針對不同水果的特性添加不同輔料以得到最大使用效果的一系列產(chǎn)品 （大豆提取物 —— GNT（大豆異黃酮）是一中大豆體內存在的天然物質。它對動物 的生長發(fā)育的影響已經(jīng)有大量報道，精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 23 / 70 在人體醫(yī)學上也有廣泛研究。然而在種植業(yè)尤其是果樹上，大豆異黃酮的研究還很少見。 2020年，南京農業(yè)大學教授、博士生導師 汪良駒經(jīng)過研究得到 GNT 能夠很明顯促進蘋果著色，后經(jīng)一系列試驗還證明 GNT 可同樣作用于桃子、葡萄，促進它們著色。） 生命周期及策略 產(chǎn)品生命周期分布 我公司在產(chǎn)品的不同生命周期內，將會根據(jù)經(jīng)濟環(huán)境的變化、市場的需求變化而適時的改變綠色營銷策略，下面將針對產(chǎn)品所處不同時期階段給出具體的營銷策略： 產(chǎn)品導入期 狀況：生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品引入市場，產(chǎn)品不 為人了解，銷售渠道網(wǎng)絡尚未建立。 策略： 以人員促銷為主，采用“點”戰(zhàn)略 —— 重點產(chǎn)區(qū)、重點客戶，快速獲取、利潤。 迅速建立獨立的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡，通過直接上門推銷、尋找地區(qū)內的代理商的方式與消費者聯(lián)系。 同時展開小規(guī)模的針對特定開發(fā)市場，以縣級以下的廣播、電視等為主要方式的宣傳。 同相關科研所、企業(yè)、協(xié)會組織、政府取得聯(lián)系，建立良好的公共關系，為企業(yè)及其產(chǎn)品營造良好的社會環(huán)境。 產(chǎn)品成長期 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 24 / 70 狀況：生產(chǎn)規(guī)模逐步完善，產(chǎn)品在部分地區(qū)得到推廣，銷量增加，同時有一定的競爭者進入這個市場 策略： 逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)市場反聵的信息改進生產(chǎn)與服務。 進一步擴大完善我們的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡，發(fā)展代理商； 通過廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等傳媒進行宣傳，樹立企業(yè)形象 開設專家咨詢熱線，提供技術培訓、專家講座等多種方式宣傳。 積極開拓新市場，在市場潛力在的地區(qū)，提供免費試用并給予優(yōu)質服務，發(fā)揮輻射作用。 產(chǎn)品成熟期 狀況：產(chǎn)品得到大面積推廣，建立品牌，有較高知名度。銷售網(wǎng)絡不斷完善，市場經(jīng)驗豐富。顧客的要求會變得越來越細致。越來越多的競爭者進入，公司不得不對抗激烈的競爭。 策略： 擴大生 產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)客戶訂單要求生產(chǎn)，滿足細化要求。 進一步改進技術和服務，并投入力量研發(fā)新產(chǎn)品。 繼續(xù)進行一定規(guī)模的宣傳活動，鞏固原有市場，大力開發(fā)新市場， 建立現(xiàn)代的高效的銷售網(wǎng)絡，發(fā)展電子商務。不斷進行精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 25 / 70 品牌建設。 產(chǎn)品衰退期 狀況：市場份額達到最大化，確立品牌，享有高的知名度。同時現(xiàn)有產(chǎn)品已不能滿足市場需求，同行業(yè)競爭者技術不斷改進。銷售下降的趨勢增強和利潤出現(xiàn)下降。下降的速度取決于消費者品味的變化以及替代品被接受的速度。 策略： 將生產(chǎn)規(guī)?？刂圃谝欢ǖ姆秶瑫r降低價格，鞏固已有的銷售網(wǎng)絡，穩(wěn) 固市場份額。 推出前期研發(fā)的新產(chǎn)品，逐步轉入新產(chǎn)品的生產(chǎn)，宣傳和銷售，企業(yè)進入新的生命周期。 新產(chǎn)品開發(fā) 本公司已在果實著色研究方面上擁有一定的技術力量，前期產(chǎn)品仍需進一步開發(fā)完善。所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)，開發(fā)方向橫向和縱向同時發(fā)展：一方面繼續(xù)推廣果瑞產(chǎn)品的使用范圍，爭取從蘋果桃子葡萄推廣到所有其它著色果種的使用；另一方面，我們將繼續(xù)開飯研究新的著色技術，并推廣用于生產(chǎn)。 新產(chǎn)品開發(fā)的流程與模式（省略） 需求決定模式： 實行市場需求決定模式 : 營銷部門在掌握了顧客的市場 需求后，反映給最高決策層，以確定能最大限度地滿足需求和發(fā)展企業(yè)的目標和銷售計精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 26 / 70 劃，根據(jù)目標和銷售計劃的要求，研究開發(fā)部門研制新的產(chǎn)品 .這樣，企業(yè)新產(chǎn)品的創(chuàng)意模式必須主要以“存在這種需要和滿足這種需要的可能性”和“具有發(fā)展和制造該新產(chǎn)品的技術”為前提。 三、綠色營銷 綠色消費是靈魂，是公司發(fā)展的基礎與關鍵，也是實現(xiàn)公司經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措。我們不僅注重自身經(jīng)濟效益，同時會充分考慮消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。 通過開發(fā)綠色產(chǎn)品，提高果品的品質，提高果農的市場競爭力；選擇綠色銷售渠道，拓展市場，提高綠色市場占 有率，擴大銷量；開展綠色產(chǎn)品的促銷活動，宣傳綠色消費，引導綠色消費；實施綠色管理，融環(huán)境保護的觀念與企業(yè)的經(jīng)營管理之中。 綠色經(jīng)營，樹立企業(yè)綠色形象，這筆無形資產(chǎn)對于企業(yè)來說是巨大的財富，她不僅能贏得消費者的信任，贏得客戶的青睞，還能贏得市場競爭，贏得市場的主動權。 四、品牌營銷 品牌是產(chǎn)品的集中體現(xiàn)。品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。綠色果品是最具有品種、品質特色的日常消費品，發(fā)揮品牌對果瑞的導向作用。成功的品牌有利目標市場定位，是開拓市場、占領市場、促進銷售的有力武器。 品牌是名字，是富含質量、 服務、形象與承諾的名字。品牌精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 27 / 70 必須以產(chǎn)品質量為基礎，高效服務為后盾，綠色形象是關鍵，有了品牌，果瑞產(chǎn)品批發(fā)、定貨、發(fā)貨，國內市場上買賣交易就具有更強的競爭力。品牌商標經(jīng)注冊登記，可以使果瑞產(chǎn)品的特色和質量特征受到法律保護；品牌起著監(jiān)督果瑞產(chǎn)品質量、保證果瑞產(chǎn)品品質特征的作用。樹立品牌觀念，強化品牌意識，是果瑞人積極努力追求的長遠經(jīng)營策略 要把果瑞牌產(chǎn)品建好建大建強，要通過深入的市場調查，科學的調研，先進的技術和科學的管理，建立一直高效，團結，合作，進取的團隊。通過積極的聯(lián)系發(fā)展經(jīng)銷商，拓展銷售渠道，提高銷量， 擴大市場份額。通過積極的廣告促銷和宣傳推銷自己的產(chǎn)品，樹立本產(chǎn)品的綠色品牌形象，提高本產(chǎn)品的知名度。 創(chuàng)名牌是發(fā)展果瑞的根本出路，也是貫徹實施以質取勝戰(zhàn)略的有效措施。抓產(chǎn)品質量要有過硬的生產(chǎn)技術，在整個產(chǎn)品產(chǎn)、銷過程中要始終貫徹品牌觀和質量觀，要加強果品產(chǎn)銷技術的開發(fā)和研究，提高工作人員的勞動技能和技術素質。 五、促銷策略 產(chǎn)品所處生命周期不同階段，綜合考慮公司規(guī)模，促銷成本，目標消費群與促銷成果的關系，我們將促銷組合概括為表： １、人員銷售策略 1）人員推銷組成 我們建立自己的專業(yè)銷售隊伍，使用本 企業(yè)的推銷人員精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 28 / 70 推銷產(chǎn)品。其分為兩類：一類是內部推銷人員，他們工作是在辦公室內用電話來聯(lián)系、洽談業(yè)務，并接待可能成為購買者的人來訪；另一類是外勤推銷人員，他們的工作是旅行推銷，即上門訪問客戶。 2）推銷隊伍的規(guī)模 不同市場人數(shù)不一樣，且不同生命周期也不一樣，前期較多，后期逐漸減少。 3）推銷人員的管理 ①人員的甄選： 人員推銷策略好壞，關鍵因素是推銷人員的素質。我們將雇用一些知識面廣，有一定的業(yè)務知識，熱情果斷，富于進取，反應靈敏，吃苦耐勞的優(yōu)秀推銷人員。 ②人員的培訓： 為了適應市場變化的需要，我們會定期組 織培訓，以增加其市場知識，提升銷售業(yè)績 ③人員的業(yè)績評估： 目的是對優(yōu)秀推銷人員給予激勵，在銷售隊伍中形成你追我趕的氛圍，刺激整體業(yè)績的上升。主要考核指標，包括銷售數(shù)量，訪問顧客的次數(shù)，增加新客戶的數(shù)量，銷售完成率，推銷費用率等。 ④人員的組織： 采取區(qū)域型，即每個推銷人員和小組負責一個地區(qū)的推銷業(yè)精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 29 / 70 務，這有利于權、責、利的明確，又有利于市場的開拓，并節(jié)省營銷成本費用。 ⑤人員的工資： 我們采取底薪加提成制，根據(jù)員工業(yè)績評估結果，給予一定提成，以充分調動員工積極性。 4）人員推銷的職責 ①探尋市場 滿足人 們重復購買的要求，更要積極尋找更多的可能顧客和潛在顧客，創(chuàng)造需求，開拓新市場。 ②收集、傳遞信息 在工作中及時把企業(yè)產(chǎn)品和服務方面信息傳遞給現(xiàn)有及潛在顧客。同時了解顧客需求，收集其反饋信息，提供市場中最真實資料。 ③銷售產(chǎn)品 通過面談或其他方式，說服其購買產(chǎn)品，最終促成交易。 ④售后服務 備貨、送貨，技術指導，配套服務等都跟上，并建立穩(wěn)定長期客戶關系，建立良好口碑。 直接營銷策略 1）郵件營銷：定期將我們公司文化，產(chǎn)品，管理，業(yè)務等做成精美宣傳冊，給各個客戶及潛在客戶寄去 2）電話營銷：派專業(yè)營銷員 在辦公室聯(lián)系洽談業(yè)務，通過精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 30 / 70 電話直接向確定目標客戶群傳遞信息、銷售產(chǎn)品并接待來訪客戶。 廣告策略 主題：“環(huán)境友好、綠色品質” 目標：提高果農綠色環(huán)保意識、宣傳公司綠色