【文章內容簡介】 極其顯著，分值越低，顯著程度越低。 我們要求他們按下列步驟完成弱點因素問卷： 第一步：請您先選出您認為振華的最主要的十個弱點因素；不能多選，也不能少選。3 本節(jié)資料主要來自于在振華的調研。17 / 72 第二步：請您給所選出的十大弱點因素按其在振華表現的顯著程度進行排序，10 分表示該弱點在振華極其顯著，分值越低，顯著程度越低 在此基礎上，我們得出振華最重要的前十個優(yōu)勢因素和前十個弱點因素。這是基于振華自身而得出的。進一步，我們討論了這些重要因素對企業(yè)在產業(yè)中經營成功的影響。我們請 13 位振華中層以上的管理人員（其中 1 位董事長、1 位總經理、1 位副總經理）填寫問卷，回收了 13 份有效問卷。問卷中我們將十個優(yōu)勢因素和十個弱點因素進行隨機排列。我們的要求如下： 根據各因素對于產業(yè)中企業(yè)在產業(yè)中經營成功的影響程度大小，請您對下表各因素從10到1進行排序。10表示該因素對產業(yè)中企業(yè)在產業(yè)中經營成功的影響性很大，分值越小，影響度就越小。表 8 表 9 中指標解釋指標 計算方法 含義N 有效回答人數 發(fā)放 13 份問卷，回收有效問卷13 份。Min 對該因素評價的最小分值Max 對該因素評價的最大分值Mean 評價總分值除以 13 的均值從總體上反映該因素在產業(yè)經營中的重要性程度。均值越大表示該因素重要性越大。Std. Deviati13 個回答人的評價分值的標準差從總體上反映 13 位回答對該因素態(tài)度的一致性程度。標準差on 越小反映大家意見一致性越高。表 9 振華的十大優(yōu)勢和十大弱點在產業(yè)經營中的重要性分析關鍵內部因素 N Min Max MeanStd. Deviation關鍵優(yōu)勢因素1 振華從干部到職工都有一種強烈的發(fā)展欲望 13 2 振華擁有自己的鹽礦，自產鹽為20萬噸/年 13 3 振華總體的綜合技術力量相對來講比較強 13 4 振華擁有自己的發(fā)電廠 13 5 振華的內在資產質量高，資產負債率報表上為60%，實際為40% 13 6 河對岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢，現在漁塘處市已經規(guī)劃建設化工產業(yè)區(qū) 13 7 振華有光氣的資源優(yōu)勢 13 8通過公開招聘、培訓、領導以及逐年進行20%的淘汰，營銷人員與過去相比，在整體素質上有一個大的飛躍13 9 振華的自我吸收消化和再發(fā)展的能力比較強 13 10 六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國際市場份額不斷增大 13 關鍵弱點因素1 公司領導層對企業(yè)發(fā)展在思路上不是很清楚，主要表現在對企業(yè)的定位不清楚和發(fā) 13 19 / 72展速度太慢2 振華沒有把自身的活力激發(fā)出來 13 3 公司現有組織結構不能適應集團化運作 13 4 振華沒有形成科學的激勵機制，存在大鍋飯現象 13 5由于用人機制、獎懲措施上存在問題，企業(yè)現有的技術人員、研發(fā)人員等的作用沒有得到充分地發(fā)揮13 6 振華沒有很好地實施長遠規(guī)劃 13 7 產品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距 13 8 振華對于服務的理解始終不能把它當作是產品的一個組成部分 13 9 振華投資偏保守 13 10 十幾年來，振華的產品結構沒有什么變化 13 進一步，我們請 13 位振華中層以上的管理人員（其中1 位董事長、1 位總經理、1 位副總經理）根據振華情況將十個優(yōu)勢因素分為“重要優(yōu)勢”和“次要優(yōu)勢”兩類，將十個弱點因素分為“重要弱點”和“次要弱點”兩類。我們發(fā)放了 13 份問卷，回收了 13 份有效問卷。問卷中我們將十個優(yōu)勢因素和十個弱點因素進行隨機排列。我們的要求如下： 請您根據其“重要性 ”把它們分成“重要優(yōu)勢”和“次要優(yōu)勢 ”兩類。 請您根據其“重要性 ”把它們分成“重要弱點”和“次要弱點” 兩類。根據多數原則確定“重要”與“次要”的分類。 對振華內部優(yōu)勢因素的分析，振華總體的綜合技術力量不是很強，對與化工行業(yè)這樣一個具有規(guī)模經濟的行業(yè)而言，先進的技術意味著在同等投入的情況下更大的產出，從而意味著更低的成本和更高的收益，更可能導致競爭對手退出此行業(yè)，所以振華要積極更新、改進自己的技術?？陀^而言，振華在這方面做的還是比較好的。由于集團的戰(zhàn)略不清晰，從而造成了公司的組織結構的不適應和內部的各種機制不完善，因此，領導層和中層首先明確集團的發(fā)展戰(zhàn)略和具體部署。 基于上述分析，我們給出了振華的內部因素評價矩陣?！皺嘀亍狈磻撘蛩貙ζ髽I(yè)在產業(yè)中經營成功的影響程度，影響程度越大，所得的權重越高。 “得分”欄含義為：“1”代表“重要弱點” ， “2”代表“次要弱點” ， “3”代表“次要優(yōu)勢” ， “4”代表“重要優(yōu)勢” 。加權總分的中間值是 ，振華的得分為 ，略低于中間值。這說明振華揚長避短方面存在問題，尤其避短問題更為嚴重。前 5 個弱點說明這些因素對企業(yè)在產業(yè)中經營成功影響很大，但振華在此卻有 4 項為重要弱點。前 5 個優(yōu)勢也同樣說明這些因素對企業(yè)在產業(yè)中經營成功影響很大，但振華在此卻21 / 72有 2 項為次要優(yōu)勢。表 10 振華集團的內部因素評價矩陣關鍵內部因素權重得分 加權關鍵優(yōu)勢因素振華從干部到職工都有一種強烈的發(fā)展欲望7 48振華擁有自己的鹽礦，自產鹽為20萬噸/年6 44振華總體的綜合技術力量相對來講比較強9 37振華擁有自己的發(fā)電廠 4 振華的內在資產質量高，資產負債率報表上為60%，實際為40%8 34河對岸有600多畝漁塘的土地優(yōu)勢，現在漁塘處市已經規(guī)劃建設化工產業(yè)區(qū)6 44振華有光氣的資源優(yōu)勢3 39通過公開招聘、培訓、領導以及逐年進行20%的淘汰，營銷人員與過去相比，在整體素質上有一個大的飛躍3 39振華的自我吸收消化和再發(fā)展的能力比較強1 33六氯環(huán)戊二烯和乙烯利的國際市場份額不斷增大7 48關鍵弱點因素公司領導層對企業(yè)發(fā)展在思路上不是很清楚，主要表現在對企業(yè)的定位不清楚和發(fā)展速度太慢5 15振華沒有把自身的活力激發(fā)出來4 14公司現有組織結構不能適應集團化運作6 16振華沒有形成科學的激勵機制，存在大鍋飯現象5 2 由于用人機制、獎懲措施上存在問題，企業(yè)現有的技術人員、研發(fā)人員等的作用沒有得到充分地發(fā)揮5 15振華沒有很好地實施長遠規(guī)劃2 24產品開發(fā)速度與客戶要求還有一定差距4 28振華對于服務的理解始終不能把它當作是產品的一個組成部分8 26振華投資偏保守7 24十幾年來，振華的產品結構沒有什么變化4 1412注：權重反應該因素對企業(yè)在產業(yè)中經營成功的影響程度，影響程度越大，所得的權重越高。 “1”代表“重要弱點” ， “2”代表“次要弱點” ， “3”代表“次要優(yōu)勢” ， “4”代表“重要優(yōu)勢” 。四、振華集團所在產業(yè)的產業(yè)結構研究 41. 業(yè)務流程 精細化工和農藥企業(yè)有三種業(yè)務流程。4 本節(jié)資料主要來自于在振華的調研和中國化工網。23 / 72圖 2 業(yè)務流程類型一：鹽、電、汽皆自有農藥資源稅 煤 (外購)鹽礦 熱電廠鹽 電、蒸汽氯、堿、酸中間體農藥熱電廠鹽 (外購) 電、蒸汽氯、堿、酸中間體圖 3 業(yè)務流程類型二：電、汽自有；鹽外購圖 4 業(yè)務流程類型三：外購氯，精細化工和農藥 在氯堿行業(yè)中，由于自然資源因素，振華集團和自貢一家化工企業(yè)采取類型一外，其它皆為類型二，如上海氯堿化工股份有限公司、江蘇江東化工股份有限公司、無錫格林艾普化工股份有限公司、山東恒通化工股份有限公司、江蘇梅蘭化工股份有限公司、安徽氯堿化工集團有限責任公司和南通江山農藥化工股份有限公司皆為外購鹽鹵，自有熱電廠，生產氯、堿、鹽，進而進行精細化工和農藥的深度生產。農藥氯(外購)中間體25 / 72 振華集團 1976 起開始生產光氣，當時年產量 1500 噸。后來振華集團被國家定點為光氣生產企業(yè)，該權利僅被授予十家化工企業(yè)。光氣在精細化工和農藥生產中具有重要的作用。振華的業(yè)務流程為類型一，但中間增加光氣生產流程。振華集團主要進入基礎化工(氯堿行業(yè))、精細化工和農藥三個產業(yè)。圖 5 振華的業(yè)務流程：鹽、電、汽、光氣、精細化工和農藥2. 氯堿行業(yè)競爭結構 ⑴ 氯堿產業(yè)的利潤率和經營風險 我們可以從產業(yè)的進入障礙和退出障礙來考察氯堿產業(yè)的利潤率和經營風險。 從進入角度來看，氯堿并無規(guī)模經濟限制，也不存在農藥資源稅 煤 (外購)自有鹽礦 熱電廠鹽 電、蒸汽氯、堿、酸中間體光氣27 / 72高資本需求，產業(yè)中存在著許多小氯堿；氯堿是標準化產品，有統(tǒng)一的標準；氯堿的下游廠商的轉移購買成本不太；氯堿的儲存和運輸成本很高，存在最大銷售半徑，因此生產地點選擇很重要，這要權衡上游資源獲取成本與銷售氯堿的運輸成本，因此存在較強的在位優(yōu)勢。所以從生產技術、規(guī)模、產品等方面來看氯堿產業(yè)不存在很高的進入障礙，但從生產技術角度來，該產業(yè)存在最低生產規(guī)模和資本需求。另外，該產業(yè)具有較大污染性，政府會對現有企業(yè)進行重組，或鼓勵現有企業(yè)技術升級，規(guī)模升級，而限制新增小的企業(yè)。權衡上述各點，氯堿產業(yè)具有較高的進入壁壘。 從退出角度來看，生產氯堿的生產設備具有很強的專有性，資產處置價值低；從上述的業(yè)務流程來看，氯堿、精細化工、農藥是縱向關系，相互之間具有較強的戰(zhàn)略互補性，如果某企業(yè)已有氯堿、并又生產精細化工和農藥，一般而言不會退出氯堿生產；由于我國傳統(tǒng)計劃體制下形成的條塊仍然限制著企業(yè)間的重組，效益不好的企業(yè)不能較順利退出氯堿產業(yè)，導致產業(yè)內競爭競爭激烈；政府也會從社會穩(wěn)定角度限制企業(yè)的退出?？偟膩砜?，氯堿產業(yè)具有高的退出障礙。 因此，氯堿產業(yè)是較高利潤率、高經營風險的行業(yè)。此行業(yè)可以作為長期經營的事業(yè)。 ⑵ 氯堿產業(yè)內競爭狀況 第一，產業(yè)零散，存在大量且力量均等的競爭者。見表11和表12。 2022年18月，振華集團的液氯產量為巨化集團公司的%。從表11可以看出，振華集團2022年18月液氯產量排名第五，比2022年略有上升，但是振華集團與處于第一和第二位的巨化集團公司、上海氯堿化工股份有限公司相比仍有一定的差距，處于行業(yè)中的第二集團。 2022年18月，振華集團的燒堿產量為上海氯堿化工股%。振華集團2022年18月燒堿產量排名第28位，產量僅相當于上海氯堿化工的四分之一不到，盡管增長率很高，但規(guī)模相對仍然較小，缺乏明顯的競爭優(yōu)勢。表 11 我國液氯主要生產企業(yè)的年產量(單位：萬噸)企業(yè)名稱 2022 年 2022 年 18 月累計量1 上海氯堿化工股份有限公司 2 巨化集團公司 3 山東恒通化工股份有限公司 4 太原化學工業(yè)集團公司 5 青島海晶化工集團有限公司 6 滄州大化集團黃驊氯堿有限責任公司 7 浙江善高化學有限公司 8 江蘇振華電化有限公司 29 / 729 沈陽化工股份有限公司 10安徽氯堿化工集團有限責任公司 11 無錫化工集團股份有限公司 12 常州化工廠 13 河北冀衡集團有限公司 14 河南開普集團有限公司 15 錦西化工集團有限責任公司 16 杭州電化集團有限公司 16 家合計 全國合計 16 家所占比重 % %注：滄州大化集團黃驊氯堿有限責任公司 2022 年用的是 17月的累計量。資料來源于中國化工網/市場行情/市場統(tǒng)計數據。表 12 我國燒堿(氫氧化鈉折 100%)主要生產企業(yè) 2022 年18 月累計產量企業(yè)名稱 產量(噸) 同比增長 (%)1 上海氯堿化工股份有限公司 235571 2 錦化化工集團有限責任公司 178160 3 天津大沽化工有限責任公司 169219 4 天津渤?；び邢挢熑喂咎旖蚧S 5 齊魯石化股份有限公司(子公司) 143646 6 巨化集團公司 132865 7 沈陽化工股份有限公司 91442 8 自貢鴻鶴化工股份有限公司 90933 9 江蘇江東化工股份有限公司 81814 10 北京化二股份有限公司 81611 11 南寧化工股份有限公司 75704 12 無錫格林艾普化工股份有限公司 13 青島海晶化工集團有限公司 74544 14 宜賓天原集團有限公司 73438 15 太原化學工業(yè)集團公司 69096 16 山東恒通化工股份有限公司 66943 17 湖南株洲化工集團有限責任公司 65064 18 山東農藥工業(yè)股份有限公司 64784 19 杭州電化集團有限公司 63285 20 江蘇化工農藥集團有限公司 21 福建省東南電化股份有限公司 62412 22 泰興新浦化學工業(yè)有限公司 61516 23 江蘇梅蘭電化廠(集團) 58728 24 山東沂州水泥集團總公司 56595 25 四川金路集團股份有限公司 55199 26 廣州昊天化學(集團)有限公司 54205 27 武漢葛化集團有限公司 53640 28 江蘇振華電化