【文章內(nèi)容簡介】 研究方法文獻綜述主要用統(tǒng)計資料調(diào)查法公司外界環(huán)境進行PEST分析主要用訪談法和問卷法租賃行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析主要用訪談法業(yè)務(wù)價值鏈的分析主要用問卷法和對公司MIS進行分析分析企業(yè)的核心能力與戰(zhàn)略優(yōu)勢提出備選戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇和定位結(jié)論和展望本次研究的邏輯關(guān)系是：通過分析和回顧戰(zhàn)略理論并了解目前戰(zhàn)略理論的發(fā)展后，對浙江金融租賃公司的宏觀環(huán)境進行調(diào)查和分析，了解公司的競爭環(huán)境；對浙江金融租賃公司的行業(yè)機構(gòu)進行調(diào)查和分析，了解公司的行業(yè)競爭特點和狀況；對浙江金融租賃公司的價值鏈進行分析，了解公司的價值鏈上的競爭優(yōu)勢。在這個基礎(chǔ)上，對公司進行SWOT分析，提出公司戰(zhàn)略備選方案，并分析和選擇其中的最優(yōu)方案。最后指出本次研究的結(jié)論和展望。宏觀調(diào)查和分析SWOT分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)查和分析文獻綜述（理論指導(dǎo)）價值鏈分析 （接下）研究的結(jié)論與展望最佳戰(zhàn)略備選方案第四章 戰(zhàn)略分析上一章確立了戰(zhàn)略的研究主題和研究思路，同時進一步確立了研究方法。本章將根據(jù)研究思路，結(jié)合研究方法，對公司戰(zhàn)略進行分析。第一節(jié) 公司外界環(huán)境進行PEST分析企業(yè)處在其生存環(huán)境之中，自然受到眾多外界環(huán)境的影響，企業(yè)外部環(huán)境是復(fù)雜性的、變化的，對企業(yè)外部環(huán)境的分析顯得尤其重要。經(jīng)濟、政治、法律、社會等因素的不斷變化，直接或間接地影響著企業(yè).從中國的政治環(huán)境來看，中國共產(chǎn)黨的十六大實現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)班子的平穩(wěn)交接，提出全面建設(shè)小康社會的奮斗目標，指出全面建設(shè)小康社會，最根本的是堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，不斷解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力。新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)沉著應(yīng)對突如其來的非典疫情、多種自然災(zāi)害和復(fù)雜多變的國際形勢帶來的嚴峻困難和挑戰(zhàn)，展現(xiàn)了駕御國家管理的能力和水平。從臺灣海峽的局面來看，陳水扁當局糾合各種“臺獨”分裂勢力加快謀獨步伐，特別是企圖利用公投手段進行分裂活動；“臺獨”分裂勢力的猖獗活動，使兩岸間的緊張局勢進一步加劇。盡管臺海政局有所漂浮，但目前世界上大多數(shù)國家支持中國政府，并只承認“一個中國”，目前政局相對穩(wěn)定的。當然對海峽兩岸的局勢是應(yīng)該時刻關(guān)注的。自2003年4月28日起中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會正式履行職責。中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會根據(jù)授權(quán)，統(tǒng)一監(jiān)督管理銀行、金融資產(chǎn)管理公司、信托投資公司以及其它存款類金融機構(gòu)，維護銀行業(yè)的合法、穩(wěn)健運行。表明國家對銀行業(yè)的監(jiān)管進一步加強，這其中也包括金融租賃。從銀行業(yè)的改革來看，國家目前重點做好中國銀行和中國建設(shè)銀行的股份制改造試點工作，使其真正建立起現(xiàn)代金融企業(yè)制度，健全法人治理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，加強內(nèi)部管理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為資本充足、內(nèi)控嚴密、運行安全、服務(wù)和效益良好、具有國際競爭力的商業(yè)銀行。這兩家銀行的競爭力將有所提高。從經(jīng)濟方面來看，2003年全國國民經(jīng)濟較快增長。全年國內(nèi)生產(chǎn)總值116694億元，按可比價格計算，%。其中主要貢獻是第二產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)中，%。全國貨幣供應(yīng)量增長加快，年末廣義貨幣供應(yīng)量（M2）余額為221223億元，%，；狹義貨幣供應(yīng)量（M1）余額為84119億元，%，；流通中現(xiàn)金（M0）余額為19746億元，%。金融機構(gòu)存貸款增加較多。年末全部金融機構(gòu)本外幣各項存款余額220364億元，%；全部金融機構(gòu)本外幣各項貸款余額169771億元，%（見表11）。貸款結(jié)構(gòu)繼續(xù)改善。全國農(nóng)村信用社人民幣貸款余額16979億元，比上年末增加3186億元。人民幣消費貸款余額15736億元，增加5091億元。2003年我國金融機構(gòu)本外幣存貸款情況 金額：億元指 標年末數(shù)比上年增長%各項存款余額220364其中：企業(yè)存款76785城鄉(xiāng)居民儲蓄存款110695 其中：人民幣103618各項貸款余額169771其中：短期貸款87398中長期貸款67252資料來源：《2003年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》2003年全國經(jīng)濟持續(xù)快速增長，質(zhì)量和效益進一步提高，市場的資金面寬裕，國內(nèi)市場需求明顯轉(zhuǎn)強，對外貿(mào)易大進大出。2003年拉動國民經(jīng)濟增長的投資、消費和出口這“三駕馬車”表現(xiàn)不俗。全社會固定資產(chǎn)投資同比增長３０．５％，比去年同期加快８．７個百分點，住房、汽車、通訊等消費需求大幅增長。對外貿(mào)易呈現(xiàn)出大進大出。外貿(mào)進出口總額突破６０００億美元，增長３２％。因而造成中長期貸款增加比例過大，容易刺激投資材料如鋼鐵、水泥等的過快增長。在浙江，國民經(jīng)濟也保持快速增長。全年全省實現(xiàn)生產(chǎn)總值9200億元，%按可比價格計算，比上年增長14%。其中主要增長也是第二產(chǎn)業(yè)，增加值4830億元，%；第三產(chǎn)業(yè)增加值3648億元，%?！谩谩谩谩＝?jīng)濟的體制來比較情況來看，如下表：全省生產(chǎn)總值的增加性質(zhì)比較金額：億元經(jīng)濟類型\增加值增加值占比同比公有制經(jīng)濟373040．5%下降4．7%非公有制經(jīng)濟547059．5%上升5%數(shù)據(jù)來源：《2003年浙江經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，浙江經(jīng)濟已經(jīng)步入非公有制經(jīng)濟占主導(dǎo)的時代，并且以一定的速度超過公有制經(jīng)濟繼續(xù)增長，其中第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較快。2004年以來，中國金融大鱷德隆國際集團面臨財務(wù)危機，多家擁有德隆方債權(quán)的銀行近期紛紛起訴德隆系公司申請財產(chǎn)保全，鑒于新疆金融租賃公司、上海新世紀租賃公司屬德隆控股，而這些公司或多或少為德隆集團擔保，形成了與德隆系命運的連帶關(guān)系，目前與德隆一起步入財務(wù)危機；經(jīng)濟中出現(xiàn)一些離奇的現(xiàn)象，發(fā)生了“鐵本事件”, 6家銀行被騙取了20多億元貸款，對中國國內(nèi)金融產(chǎn)生一定的負面影響。2004年上半年，經(jīng)濟出現(xiàn)局部過熱的跡象，中央決定實行宏觀調(diào)控，做出了一些調(diào)控措施。經(jīng)國務(wù)院批準，中國人民銀行決定從2004年4月25日起，即存款準備金率由現(xiàn)行的7％％，金融機構(gòu)將一次性減少可用資金1100億元左右，形成資金緊張的局面；而后人民銀行下發(fā)通知，要求商業(yè)銀行嚴格控制對鋼鐵、電解鋁、水泥等“過熱”行業(yè)的貸款。截止到2004年上半年，國家采取多種貨幣政策工具，適時進行預(yù)調(diào)和微調(diào)，加大公開市場操作力度，實行差額準備金制度，調(diào)控基礎(chǔ)貨幣，控制貨幣信貸的過快增長，金融宏觀調(diào)控成效明顯。到6月末貨幣供應(yīng)量增長穩(wěn)步回落，過快的貸款增長得到控制，各項存款平穩(wěn)增長，人民幣匯率保持穩(wěn)定。總體看貨幣信貸總量調(diào)控適度，金融運行健康平穩(wěn)貨幣供應(yīng)量穩(wěn)步回落，處于央行調(diào)控目標內(nèi)。6月末廣義貨幣和狹義貨幣增幅呈穩(wěn)步回落態(tài)勢，目前其增長幅度處于央行制定的17％左右的調(diào)控目標內(nèi)。貸款增長得到有效控制6月末，％。金融機構(gòu)人民幣各項貸款余額為17萬億元，％，。今年1－，按可比口徑比去年同期少增3501億元，其中6月份少增2396億元。今年上半年人民幣新增貸款中，短期貸款增加5441億元，同比少增加1684億元；中長期貸款增加7331億元，同比多增738億元；票據(jù)融資增加1292億元，同比少增2128億元。從社會思維和習慣來看，商務(wù)部市場體系建設(shè)司于2003年2月初，委托北京市租賃協(xié)會對全國的近500家企業(yè)進行市場調(diào)查，重點集中在各企業(yè)對融資租賃的認識及從事融資租賃的志愿。 調(diào)查結(jié)果顯示：69%的企業(yè)有興趣開展融資租賃；大多數(shù)設(shè)備制造企業(yè)對融資租賃概念的認識處于模糊狀態(tài)?？磥碜赓U尚未開始深入人心。同時我們看到租賃經(jīng)歷了項目的成功和失敗的經(jīng)驗教訓，涌現(xiàn)出一批從事融資租賃的專業(yè)人才和理論工作者。特別是經(jīng)過20多年的培育，浙江省的許多企業(yè)和財稅局已經(jīng)對租賃這種金融服務(wù)有了深入的了解，有利于公司在當?shù)亻_展業(yè)務(wù)。與金融租賃息息相關(guān)的是社會信用，良好的社會信用是租賃成敗的關(guān)鍵，是租賃再生產(chǎn)的基本保證。目前在中國存在幾種單位體制，一種是基于國家投資的單位，如醫(yī)院、公立學校、公共交通公司、電信公司等單位信用良好，是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一類目標；一種是省內(nèi)有限責任公司，大部分有實力的企業(yè)目前信用良好，但省外的企業(yè)相對信用的不確定性較大；另一種是小型私營企業(yè)，信用相對差些，需要能控制其主要資產(chǎn)或責任。從立法的情況來看，我國涉及融資租賃的法律僅有《民法通則》《合同法》《金融租賃公司管理辦法》等，沒有《物權(quán)法》，租賃物件的所有權(quán)在法律上未受到明確保障。今年3月由全國人大財經(jīng)委牽頭組成的融資租賃立法小組在北京正式成立。相關(guān)融資租賃的法律計劃于２００６年提交全國人大常委會審議。這一舉動標志著將以國家大法的形式對融資租賃進行規(guī)范。綜合來看，我國政治形勢穩(wěn)定，國家對銀行業(yè)的監(jiān)管不斷細化與加強，國有銀行業(yè)的改革向縱深發(fā)展；全國經(jīng)濟高速增長，宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性緊縮，貸款的增量將有較大的減少，貸款需求較大；社會對金融租賃的認識還處于認識處于模糊狀態(tài)，國家的信用環(huán)境欠佳；金融租賃的法律環(huán)境正在改進中，因此浙江租賃應(yīng)抓住經(jīng)濟發(fā)展較好的機遇，規(guī)避過熱行業(yè)，有效防范金融風險，在競爭對手出現(xiàn)財務(wù)困難的情況下，搶占競爭對手的優(yōu)質(zhì)租賃業(yè)務(wù)，特別關(guān)注增長較快的第二產(chǎn)業(yè)。第二節(jié) 對租賃行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析我國金融租賃業(yè)與其他行業(yè)一樣，也存在波特所說的五種力的作用。一、 潛在進入者。租賃業(yè)的潛在進入者明顯較多，國內(nèi)專業(yè)租賃公司的競爭者紛紛成立，國外的租賃公司也將隨著我國加入WTO的承諾而逐步進入。我國政府允許外資金融租賃公司與中國公司在相同的時間提供金融租賃服務(wù)，這標志著中國金融租賃業(yè)對外開放的門戶已經(jīng)打開，有實力的潛在競爭者將逐步進入，浙江租賃應(yīng)努力建立獨特的競爭壁壘，以抵擋日益激烈的租賃業(yè)競爭。二、 租賃客戶。從買方的討價還價能力方面看，在改革開放前后，我國是一個資金缺乏的國家，申請貸款者或租賃申請人，獲得資金的難度較大，總是遷就銀行或租賃公司，但是現(xiàn)在我國的國力發(fā)生了根本的變化，銀行資金充裕，銀行利率一降再降，使得較多銀行開始遷就優(yōu)質(zhì)企業(yè)，提供各種優(yōu)惠的利率和服務(wù)，申請租賃企業(yè)的討價還價能力較強，而且申請租賃的企業(yè)中有許多是非公有經(jīng)濟，這些企業(yè)對利率十分敏感，實踐證明浙租公司在許多業(yè)務(wù)中面對客戶的討價還價，處于十分被動的局面（因為租賃整體利率相對較高）。以下是浙江金融租賃公司的租賃綜合收益率與銀行的利率比較表：一年期二年期三年期四年期五年期銀行貸款利率%%%%%租賃綜合收益16%17%17%17%17%數(shù)據(jù)來源：浙江金融租賃公司收益規(guī)定和人民銀行規(guī)定的基準利率因此浙江租賃公司應(yīng)采取有效的方式，克服利率高的被動局面和不利形象。“浙租模式”的租賃產(chǎn)品有融資和減免稅負的雙重功能，是克服租賃利率缺陷的有效方式，值得推廣。三、租賃替代品。從租賃替代品的方面來看，據(jù)《世界租賃年報》（1996年）資料，在5種融資方式中，融資租賃方式的融資總量居第二位，僅次于貸款。1995年“貸款”業(yè)務(wù)額為5590億美元，“融資租賃”業(yè)務(wù)額為3450億美元。至l997年融資租賃業(yè)務(wù)額已達到4280億美元。在我國對于一般的工商企業(yè)來說，主要的融資方式有以下幾種：①銀行貸款。大多數(shù)企業(yè)依靠貸款融資。②融資租賃。是許多企業(yè)不熟悉的融資方式，具有利率高、金額適度、租金在一定的條件下可以進成本的特點，同時具有融物與融資相結(jié)合的特點，另外租賃可以在較大程度上跨地區(qū)、跨省市經(jīng)營。③民間融資。這種方式在我國部分地區(qū)非法運行，手續(xù)簡單。在民間融資繁榮的地方，租賃由于其手續(xù)相對復(fù)雜，開展業(yè)務(wù)的難度較大。④典當。適合小額融資。與租賃面向中等實力的客戶細分不同。⑤發(fā)行債券。這種方式融資，有一定的融資門檻，大型的信譽好的企業(yè)可以嘗試。⑥票據(jù)融資。這種融資方式融資成本較低，是目前廣泛采用的融資方式，是租賃的主要影響產(chǎn)品。⑦股權(quán)融資。這種方式以吸收股權(quán)投資，投資的難度大，手續(xù)復(fù)雜，比較難度撮合。就我國目前的情況看，金融租賃產(chǎn)品容易受到票據(jù)融資、銀行貸款、民間融資等租賃產(chǎn)品的替代品的威脅，主要原因是租賃產(chǎn)品的融資成本較高，對沒有合理避稅需求的企業(yè)來說租賃意義并不大。四、供應(yīng)商。從資金供應(yīng)方的情況來看，浙江租賃公司的主要資金來自于銀行，目前公司發(fā)展良好，融資渠道相對通暢，可以獲取央行規(guī)定的基準利率的資金，即可以便捷地獲取低成本的資金。五、行業(yè)內(nèi)競爭者。從行業(yè)內(nèi)的競爭來看，在浙江萬向租賃公司模仿浙租開展代理處業(yè)務(wù)，但其規(guī)模相對較小，而租賃行業(yè)占我國固定資產(chǎn)的投資僅1%，可發(fā)展前景較大，因此萬向租賃公司對租賃公司的影響有限。下表綜合反映了各租賃公司與浙江租賃的競爭情況：與浙租競爭的租賃公司競爭焦點浙江租賃的競爭優(yōu)勢情況浙江萬向租賃公司租賃代理處網(wǎng)點多、關(guān)系好浙江國信租賃公司交通工具資金量大，有優(yōu)勢深圳金融租賃公司飛機無優(yōu)勢江蘇金融租賃公司高速公路設(shè)備無優(yōu)勢上海新世紀租賃公司印刷設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備優(yōu)勢不明顯紐科租賃公司通訊設(shè)備優(yōu)勢不明顯可以看出目前浙租公司的行業(yè)結(jié)構(gòu)可以從下圖體現(xiàn)：潛在進入者較多，未來行業(yè)競爭激烈，需要設(shè)置壁壘，化解競爭壓力。承租人的討價還價能力較強，租賃公司往往處于劣勢，需要增加客戶價值業(yè)內(nèi)競爭程度（一般）浙租公司發(fā)展情況良好，能夠融入較低成本的資金 租賃產(chǎn)品的替代品較多，租賃產(chǎn)品從利率上看處于劣勢為了更有效地分析公司的所處的戰(zhàn)略位置,需要分析具有不同戰(zhàn)略特點的企業(yè)組成不同的戰(zhàn)略群體(STRATEGIC GROUP)。這些不同的戰(zhàn)略特點體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化程度、目標時常、細分市場、品牌數(shù)量、產(chǎn)品的服務(wù)和推廣、以及企業(yè)的規(guī)模等。（Porter,1980）。浙租公司在市場競爭的壓力主要來自兩個群體，一個是銀行，一個是其他租賃公司，調(diào)查顯示來自銀行的競爭十分明