增員細(xì)分與接觸(編輯修改稿)
2025-08-14 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 象我們公司趙經(jīng)理原來也是和你一樣，現(xiàn)在他一個(gè)人就每年輕輕松松 10多萬呢？今年更不用說了 ……. 寒暄、恭維 抓住困惑點(diǎn) 順勢切入 把握增員點(diǎn) 感性導(dǎo)入 理性分析 適時(shí)促成 優(yōu)勢 劣勢 困惑點(diǎn) 增員點(diǎn) 退職人員 人生經(jīng)歷豐富、 人脈廣、說服力強(qiáng) 心態(tài)好、 追求工作的快樂 有時(shí)間、想賺錢 家人反對 重利益、少經(jīng)營 愛計(jì)較 退職心理反差、 心理空虛、缺乏支柱 退職收入減少、 負(fù)擔(dān)提升 人生第二春 又快樂、又賺錢 多榮譽(yù)、多獎(jiǎng)勵(lì) 張阿姨 ,最近很長時(shí)間沒有看到您了 ,都忙啥呢？ 不上班了 ,早上到公園跳跳舞 ,都忙了一輩子 ,一下子閑下來還真心里空落落的！ 也是啊，那您平時(shí)怎么打發(fā)時(shí)間呢 ? 也就買買菜、看看電視、燒燒飯、就那樣了 ,還要操心兒子他們家的事，有時(shí)候還要去單位跑跑 ! 張阿姨 ,兒子都成家了 ,還替他們操心呀！向您這樣有時(shí)間，不如做點(diǎn)自己喜歡的事情，你看我們單位的趙姐，原來在廠里做了 30多年，退下來后在家呆著經(jīng)常頭疼腿疼的，自從做了保險(xiǎn)后，心情好了，身體也好了，每個(gè)月都有 2022多元收入 …… 讓我做保險(xiǎn)了啊 ,不是我死腦筋 ,這賺自家親戚的錢 ….. 我開始的時(shí)候也是這種感覺 ,可后來我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在買保險(xiǎn)的人越來越多，如果自己家里有一個(gè)懂保險(xiǎn)的人也是挺合適的，不會花冤枉錢了，對吧。 …… 寒暄、恭維 抓住困惑點(diǎn) 順勢切入 把握增員點(diǎn) 感性導(dǎo)入 理性分析 適時(shí)促成 優(yōu)勢 劣勢 困惑點(diǎn) 增員點(diǎn) 打工一族 渴望突破 收入壓力 良好習(xí)慣 安于現(xiàn)狀 家庭剛性開支壓力 工作鍛煉機(jī)會少、 缺乏發(fā)展通道 受氣、看老板臉色 付出與收入不成正比 工作時(shí)間不自由 付出與收入成正比、 上不封頂 工作自由、人際關(guān)系簡單 培訓(xùn)成長機(jī)會
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