第4講頂尖的銷售來自于積極的心態(tài)doc(編輯修改稿)
2024-08-14 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標及期望的成就，這些思維就會主導(dǎo)你的所做所為。假如你真的想要增加銷售的績效，你就會發(fā)現(xiàn)自己其實正在做一些能夠達成期望的事情。你越是專注于你所要實現(xiàn)的目標，你就會越執(zhí)著的去得到它。你思考得越多，你的目標就會更快地在你的世界里出現(xiàn)與擴大。專心法則是因果法則、控制法則以及信念法則之下的自然從屬法則。成功者就是那些不斷檢討他們要什么的人，失敗者就是那些一直把心思浪費在不想要的事物上面的人。結(jié)果，成功者能夠得到越來越多想要的東西，而失敗者的收獲卻越來越少。你一定要把你的榜樣以及期望銷售成功的類型放在心中。善用這個法則，一定要隨時思考你要做哪些事，要學(xué)習(xí)哪些人，才會達成目標。一定要毅然決然地痛下決心，擺脫一切與此無關(guān)的言行。連鎖法則連鎖法則會影響銷售活動的每一部分，并且是幫助你決定成功銷售及收入的關(guān)鍵。它的意義是“你是一個活生生的‘磁鐵’，你無可避免地會把那些和你想法一致的人與事吸引到你的生活當中?！蹦愕南敕〞谏砼詣?chuàng)造一種心理能量的磁場。假如你對自己及產(chǎn)品服務(wù)有正面而樂觀的評價，就會傳播出一種積極的心理能量，就會得到業(yè)績領(lǐng)先，成功開發(fā)客戶，受人推薦及創(chuàng)造銷售機會等連鎖反應(yīng)。你對客戶的服務(wù)越佳，就越能吸引客戶接受你的服務(wù)，沒有一樣?xùn)|西會比成功更具連鎖性。你越成功，就會得到越多。你越熱衷于這種想法，這種想法就越有力量來影響你的生活；你對事情越是積極、樂觀及熱忱，你心理磁場的威力就越大，也越能夠更快地吸引那些你要藉以達成目標的人和機會。這是讓你隨時掌握自己想法的關(guān)鍵。反映法則反映法則是指“你的外在世界反映了你的內(nèi)心世界”。這是了解人類行為的基本原則，它幾乎可以解釋你生活中的每一部分。你的外在世界是一面鏡子，反映出每一寸真實的你。你對他人與環(huán)境的基本態(tài)度會透露出你的個性。他人對待你的方式，可以說是你對自己和他人態(tài)度的一種反射。假如你希望別人對你好，對你積極，那么你一定要對他們有積極的態(tài)度。你的人際關(guān)系是真實個性的一種反映，它會和你的內(nèi)在心態(tài)相互呼應(yīng)。當你變成一個更好的人時，你周邊的人也會變得更好。改變思想的方式，會改變你生活的外在環(huán)境。你在行業(yè)中成功的水準會反映出你所接受的訓(xùn)練、經(jīng)驗以及你對身為銷售員的看法。假如你能不斷充實并且不斷練習(xí)，直到你堅信自己能夠把工作做到爐火純青之時，這種態(tài)度就會在你所有言行中呈現(xiàn)出來，并且會反映在成果上。記得愛默生說過：“你一直自認為是怎樣的人，你就會變成那樣的人?！毙袖N高手俱增業(yè)績的六大原則行銷高手用六種方法來觀察、反省自己并回應(yīng)現(xiàn)在以及未來的客戶，從而改善銷售業(yè)績。我是老板拉爾森里志是雅芳的頂尖銷售人員，她是兩個男孩和兩個女孩的外祖母。能夠成為雅芳眾多銷售人員中頂尖的一位，她說過這么一句話：“我有一個非常嚴厲的老板，那就是我自己?！蔽覀兒芏嗳朔噶艘粋€可怕的錯誤，認為自己是在為別人打工。其實我們每一個人每一天都是在為自己打工。要提升你的收入，提升你的地位，首先要告訴你自己的“老板”你想獲得多大的成功。只有做到我是老板，你才能對你自己的行為負責(zé)，才能夠義無反顧，全力以赴，規(guī)劃好自己的人生。很多銷售代表把自己所有的失敗歸結(jié)到一點，如“競爭對手價格太低了”，“他的產(chǎn)品比我們好”，總之，“我不負責(zé)，你去負責(zé)”。我是顧問而非“銷售人員”很多銷售人員把自己定位為“
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