解讀屈臣氏的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析docxdocx(編輯修改稿)
2025-08-14 14:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌堅(jiān)持走多種類(lèi)和低價(jià)傳播路線(xiàn)，意在力求滿(mǎn)足多元消費(fèi)需求，由于這些產(chǎn)品極富差異化的特征和品質(zhì)感，更容易激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)人群的好奇心，促使其嘗試性購(gòu)買(mǎi)。記者從電子折扣門(mén)戶(hù)酷鵬網(wǎng)獲悉，在時(shí)尚購(gòu)物類(lèi)別中，屈臣氏促銷(xiāo)活動(dòng)信息的瀏覽量和折扣券的下載量排在麥當(dāng)勞和耐克之后，經(jīng)常在三到五名之間浮動(dòng)，深受上網(wǎng)族追捧?！≡谶@些差異化的產(chǎn)品中，屈臣氏有很多拳頭產(chǎn)品，比如蒸餾水。香港設(shè)計(jì)中心董事局主席、靳與劉設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司合伙人劉小康是屈臣氏蒸餾水水瓶的設(shè)計(jì)者之一，由于瓶蓋套瓶蓋的新穎設(shè)計(jì)和符合人體工學(xué)的流線(xiàn)型瓶身造型導(dǎo)致制造成本升高，超出了屈臣氏的預(yù)算?！翱墒峭ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研，屈臣氏發(fā)現(xiàn)使用充滿(mǎn)活力的淺綠色和瓶身采用流線(xiàn)型設(shè)計(jì)，能讓自己的蒸餾水在眾多水瓶中第一個(gè)跳出來(lái)，而其獨(dú)樹(shù)一幟的時(shí)尚感能夠在鞏固原有顧客的同時(shí)吸引更多時(shí)髦年輕人的注意，增加購(gòu)買(mǎi)者的心理附加值。屈臣氏在比稿后毅然選擇了高成本的包裝，并且沒(méi)有為此提高商品的銷(xiāo)售價(jià)格?！薄 r(jià)格迂回戰(zhàn)：高舉高打與東躲西藏 “屈臣氏的競(jìng)爭(zhēng)力在于業(yè)態(tài)和人群的聚集，而且有在其他地方買(mǎi)不到的特有產(chǎn)品的支持，這是屈臣氏競(jìng)爭(zhēng)力最核心的部分?！痹谀诚M(fèi)類(lèi)網(wǎng)站擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，以前經(jīng)常去屈臣氏購(gòu)物的鄭小姐認(rèn)為，屈臣氏是香港品牌，它的自有品牌品質(zhì)感和性?xún)r(jià)比比較高，有吸引力，能讓人產(chǎn)生信賴(lài)感?！扒际腺u(mài)的各種商品包裝設(shè)計(jì)非常好，女性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候心理感覺(jué)會(huì)不太一樣。成功的促銷(xiāo)模式也是屈臣士火爆的重要原因之一，周期性地推出特價(jià)產(chǎn)品、換購(gòu)和買(mǎi)送這三種促銷(xiāo)手段構(gòu)成了屈臣士的促銷(xiāo)模式。這一促銷(xiāo)模式看似老套，俗不可耐，甚至讓長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注屈臣士的人感到疲憊和厭煩，但對(duì)于已經(jīng)在消費(fèi)者心中形成品牌認(rèn)知度的屈臣氏來(lái)說(shuō)，卻非常實(shí)用。這種沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)模式，恰到好處地把握住了消費(fèi)者的投機(jī)性消費(fèi)心理，讓消費(fèi)者心甘情愿地多付費(fèi)。”除此之外，鄭小姐對(duì)屈臣氏的評(píng)價(jià)就是貴。“屈臣氏大打降價(jià)牌，降價(jià)商品多達(dá)上百種，折扣幅度最大為50% 。但其實(shí)這只是一種姿態(tài)性的策略，事實(shí)上，即使是降價(jià)后的商品，依然比其他大型超市同等商品的價(jià)格貴得多。” 事實(shí)上，在低價(jià)傳播策略上“高舉高打”，而在實(shí)際價(jià)格戰(zhàn)面前“東躲西藏”的屈臣氏，在那些在意價(jià)格的人看來(lái)，此舉未免有些自欺欺人，可他們也不得不承認(rèn)，屈臣氏的商品品質(zhì)是值得信賴(lài)的。廣州鼎健產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)顧問(wèn)張鼎健
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1