【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過部分總部不承擔(dān)，由個(gè)人承擔(dān)。要求與當(dāng)?shù)孛襟w簽一份6個(gè)月的合同。如果價(jià)格談不下，可要求媒體采取贈(zèng)版面的方式來(lái)達(dá)到價(jià)扣要求，但要保證刊登質(zhì)量。五、刊登：以當(dāng)?shù)?種媒體為主要刊登對(duì)象。原則上每種媒體每周13次。六、刊登要求：讓普通讀者區(qū)分不出宣傳文章與報(bào)社文章之間的區(qū)別1. 版面：不能刊登在廣告版，最好在新聞、體育、社會(huì)版內(nèi)。2. 周圍：周圍不能有其他公司的軟文章或廣告。3. 標(biāo)題：標(biāo)題要大而醒目。但字體要比本版的最大字略大。4. 插圖：每篇文章必須配插圖，圖片要精美。5. 食宣字：不允許出現(xiàn)“食宣”字號(hào)。6. 字體字號(hào)：字體字號(hào)要與本版報(bào)紙正文的字體字號(hào)一致。7. 規(guī)格：軟文章刊登盡量不要加黑框，形式最好采用不規(guī)則版。8. 所有的軟文章在刊登時(shí)，都不準(zhǔn)出現(xiàn)“熱線電話”，但必須配上報(bào)花，如“專題報(bào)道”、“環(huán)球知識(shí)”、“熱點(diǎn)透視”、“焦點(diǎn)透視”、“焦點(diǎn)新聞”等。9. 啟事：在炒新聞的第二、第四周刊登，但不要與我們的文章在同一個(gè)版面。啟事（樣本）敬告讀者：近段時(shí)間，自本報(bào)刊登腦白金的科學(xué)知識(shí)以來(lái)，收到大量讀者來(lái)電，咨詢有關(guān)腦白金方面的知識(shí)，為了能更直接，更全面回答消費(fèi)者所提的問題，特增設(shè)一部熱線：********，希望以后讀者咨詢腦白金知識(shí)打此熱線。謝謝！****報(bào)社**年*月*日10. 文章的刊登量應(yīng)偏重于當(dāng)?shù)氐狞h報(bào)。七、關(guān)于文章組合：1. 盡量多安排效果最好的軟文章，效果最好的文章分別為：第一名——南京出現(xiàn)“美國(guó)瘋狂”的征兆第二名——南京睡得香，沈陽(yáng)咋辦？第三名——人不睡覺只能活五天 女子四十，是花還是豆腐渣？ 一天不大便=吸三包香煙2. 關(guān)于《南京出現(xiàn)“美國(guó)瘋狂”的征兆》一文，要求每報(bào)每個(gè)月都刊登一次，連續(xù)刊登三個(gè)月，第四個(gè)月開始改成《第三只眼看腦白金》。3. 每篇文章刊登三次后，文章開始適當(dāng)變換標(biāo)題和插圖。第三章 科普專題片一、作用：科普專題片是市場(chǎng)導(dǎo)入的主要手段，它來(lái)源于報(bào)紙新聞炒作，用電視的形式在企業(yè)還沒有亮相、消費(fèi)者尚未產(chǎn)生戒心時(shí)，將腦白金體這一概念和作用植入消費(fèi)者腦海。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。二、重要性：在前期新聞炒作和軟文章炒作中，我們?nèi)〉贸晒Γ诒葓?bào)紙媒體手中面更廣的電視媒體中，我們能否取得成功也取決于兩個(gè)方面：1. 電視科普專題片的質(zhì)量2. 播放的安排和播放的質(zhì)量三、標(biāo)準(zhǔn)：1. 每天一篇，前四周只炒作前五篇新聞片，后四周炒作后五篇功效型專題片。2. 每天黃金時(shí)間至少12次以上，白天或晚上的其它時(shí)間贈(zèng)送2次以上。四、內(nèi)容：1. 新聞片1) 生命領(lǐng)域的兩大震撼2) 20億美金的太空試驗(yàn)3) 白鼠立大功4) 美國(guó)人為什么瘋狂5) 焦點(diǎn)透視2. 功效片1) 睡眠篇2) 腸胃篇3) 美容篇4) 衰老篇5) 功效篇3. 要求1) 欄目：要在電視臺(tái)設(shè)立一個(gè)“科技博覽”、“科技生態(tài)”、“科技之光”、“生活百態(tài)”的欄目，以便于增加專題片的權(quán)威性、趨淡商業(yè)味。2) 時(shí)間：每篇4分鐘左右3) 價(jià)格：10扣以下4) 贊助：與電視臺(tái)合作，設(shè)立“科技博覽”、“科技生態(tài)”劇場(chǎng)，在電視劇之前播放。5) 形式：最好獨(dú)立播放，不要與其他電視廣告混為一談。6) 熱線：科普片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱及健康熱線。7) 欄花：在每片科普片（即電視屏幕）右下搞一個(gè)地球在轉(zhuǎn)的欄花，就向中央臺(tái)新聞聯(lián)播一樣。欄花內(nèi)容為科技動(dòng)態(tài)之一、之二、之三、之四、之五、之六……之十。8) 安排：前期先以前面的商業(yè)口味較淡的四片輪番播出，持續(xù)六輪，緊接著一周連續(xù)六天一直播“焦點(diǎn)透視”。9) 開場(chǎng)白：在播放科普片之前要用10秒左右的開場(chǎng)白，例如：以前電視臺(tái)在播放“科技博覽”時(shí)用的引子。10) 時(shí)間安排：每次至少黃金時(shí)間一次，原則上在特A段或AA段、A段。時(shí)間安排上不超過晚上的9：30分。（贈(zèng)送里外）五、監(jiān)控的要求：（參照電視廣告一章）六、特別提示：目前，總部在全國(guó)各地已布置自己的監(jiān)控隊(duì)伍對(duì)各市場(chǎng)電視播放進(jìn)行監(jiān)控，具體做法：第一步：利用總部員工在全國(guó)各地的朋友形成第一層監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。第二步：利用當(dāng)?shù)卦倬蜆I(yè)中心或老齡委托兩個(gè)互不認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行電視監(jiān)控。所以說(shuō)我們對(duì)電視監(jiān)控有三級(jí)監(jiān)控：第一級(jí)：各市場(chǎng)自己所找的監(jiān)控人第二級(jí)：各市場(chǎng)自己本身的監(jiān)控第三級(jí)：總部的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。第四章 書摘一、作用：書摘是將《席卷全球》書中精華部分匯集在二個(gè)整版（小報(bào)四版）內(nèi)，加上當(dāng)?shù)赜绊懥Φ拿襟w報(bào)頭，來(lái)增強(qiáng)書摘的可讀性。書摘是市場(chǎng)導(dǎo)入必不可少的手段，投入產(chǎn)出比較高的手段，要求盡可能擴(kuò)大夾送面。二、標(biāo)準(zhǔn)：每月二輪，每份費(fèi)用（印刷+夾送）。三、夾送方式：1. 郵遞公司夾送2. 自辦發(fā)行的媒體夾送四、夾送步驟：1. 簽訂夾送和印刷合同2. 到工商局廣告處辦理印刷和夾送手續(xù)3. 現(xiàn)場(chǎng)夾送4. 選擇夾送媒體當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大最權(quán)威的二三種報(bào)紙作為夾送對(duì)象。五、監(jiān)控要求：，請(qǐng)不時(shí)帶點(diǎn)水果，避免我們明目張膽去監(jiān)控，但我們暗地里還是要監(jiān)控每一個(gè)細(xì)節(jié)。，記錄內(nèi)容：地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、媒體、夾送起止時(shí)間、份數(shù)等，以確保書摘的到位率。、三個(gè)人去，一方面可以幫忙夾送，增加書摘的到位率，另一方面可以減少他們的工作量。六、媒體：媒體夾送（非自辦發(fā)行的媒體所采取的方法）媒體沒有自辦發(fā)行，只能通過郵局夾送，我們要準(zhǔn)備兩手：，現(xiàn)場(chǎng)夾送；，讓他們答應(yīng)在媒體印刷地夾送。這條意見比較容易，難就難在第一條，所以采取媒體夾送一定要攻下媒體主管領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)。這樣夾送的到位率