腦白金上市策劃書-全文預覽
【正文】 張貼。3. 監(jiān)看表每月營銷會上交給營銷管理中心。四、播放要求：（電視劇剛斷劇第一個廣告、電視劇開始前倒數(shù)第一個廣告、電視劇斷劇的倒數(shù)第一個廣告）。2. 若選擇C段，則采取密集插播手法進行。第七章 電視廣告電視廣告分為2分鐘專題片、5秒以及10秒的標版。2. 寄書要有專人負責，收集有關資料以便分析，確保寄書到位率。2. 炒完新聞立即開始寄書，兩個月內寄完80%以上的單位。第六章 寄書一、標準：，電話咨詢建檔消費者每人一本，不能漏寄。二、價格：價格要求為廣告價的45%以下。這樣夾送的到位率就接近100%。二、標準：每月二輪，每份費用（印刷+夾送）。第二步：利用當?shù)卦倬蜆I(yè)中心或老齡委托兩個互不認識的人進行電視監(jiān)控。9) 開場白：在播放科普片之前要用10秒左右的開場白，例如：以前電視臺在播放“科技博覽”時用的引子。6) 熱線：科普片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱及健康熱線。2. 每天黃金時間至少12次以上，白天或晚上的其它時間贈送2次以上。3. 每篇文章刊登三次后，文章開始適當變換標題和插圖。9. 啟事：在炒新聞的第二、第四周刊登，但不要與我們的文章在同一個版面。5. 食宣字：不允許出現(xiàn)“食宣”字號。2. 周圍：周圍不能有其他公司的軟文章或廣告。如果價格談不下，可要求媒體采取贈版面的方式來達到價扣要求，但要保證刊登質量。強調我們付款及時，可以拿出公司相關的一些規(guī)定做證據(jù)。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關鍵在于文章水平和刊登方式。如新聞炒作有困難，可以找一個資歷較深的記者（或總編、副總編這類）做公司顧問，以 新聞形式將軟文章刊出。 每篇文章均配有相關插圖，不能登“食宣”字，不附熱線電話。關于價格：四零扣以下關于位置：一定不能在廣告版內。為日后品牌打下良好概念基礎。三、營業(yè)員培訓 終端業(yè)務員每三天為一周期走訪終端。這部分消費者的去向，要靠營業(yè)員導購來留住。 回款要求1） 及時回款；2） 杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場。在經(jīng)銷商鋪不到貨的終端，分支機構業(yè)務員要主動幫忙鋪貨。這四個地區(qū)的零售價比其他九個城市要穩(wěn)定。四、 市調方法1． 面對面調查；2． 用電話抽查，但不能用建檔電話抽查；3． 采取登報，電視播放進行寄信有獎調查。 目的：分析哪家宣傳手段最有力。二、 調查內容：市場導入期 媒體調查（按年齡段來分）1） 多少人看電視，什么人看什么報；2） 多少人看電視，看什么臺，什么人看什么時間段，看哪種類型的節(jié)目？3） 消費人群調查：習慣、消費需求、找出目標消費群特征；目的：根據(jù)調查結果來選擇媒體。第二章 培 訓一、 培訓目的： 培訓目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務、管理三過硬的干部和骨干，提高分支機構和戰(zhàn)斗力。3． 調動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。從第三個月開始隔周搞脈沖。腦白金上市策劃書第一部分 總體第一章 基本方針 保健產(chǎn)品營銷的核心是取得消費者對產(chǎn)品功效的信任。 前兩周炒新聞和四盤電視帶炒新聞（“焦點透視”不能用） 后兩周登軟文章和炒作4部新聞科普專題片 在登“出現(xiàn)美國瘋狂”前夾送第一輪書摘（最好周四夾送） 貼推拉及招貼畫 寄書 終端維護導入階段：刊登軟文章“出現(xiàn)美國瘋狂的征兆”（八周） 大量軟文章（4部功效性科普專題片和4部新聞專題片交叉進行），再配合每日2次10 秒送禮廣告。2． 與當?shù)亍吧鐣t達”之人交朋友，提高辦事效率。五、 公關對象（省會城市要做好省、市、區(qū)三級的工作）1． 工商局（1） 商管科長及分管領導（2） 廣告審批處2． 衛(wèi)生防疫站（1） 食品科（2） 外埠科3． 報社（1） 主編或社長（2） 廣告處的文案審批、排版編輯審批（3） 自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長4． 技術監(jiān)督局：技術監(jiān)督科5． 市容協(xié)：聯(lián)合執(zhí)法大隊6． 消委會7． 電視臺總編室8． 郵局廣告公司9． 省衛(wèi)生廳衛(wèi)生處監(jiān)督處（食品廣告審批） 特別提示，我們聯(lián)系最密切的部門：工商和報社。第三章 市場調查一、 目的和任務正確認識現(xiàn)有市場和目標消費人群，了解公司宣傳手段等實施效果，分析影響購買的因素，找出已消費人群，提高回頭率的辦法，用調查結果驗證并完善策劃方案，指導市場的運行。3） 宣傳手段調查：各種已采用的宣傳手段對消費者影響程度，對消費影響較深的其他廠家宣傳手段是什么。目的：取長補短，完善策劃方案三、要求1． 人數(shù)要求：小型市場調查提足樣本50人以上；2． 數(shù)量要求：每月1~2次市場調查；3． 每次市場調查要有一個詳細的分析報告，并提出解決辦法和合理化建議；4． 每次市場調查要提前一周做好計劃，每次都要統(tǒng)一調查試卷、禮物、示范語等。四、 以前市場中的選擇經(jīng)銷商的實例分析 以前十三個分支機構，只有無錫、嘉興、寧波、沈陽選定了唯一經(jīng)銷商，而且選擇了一個基本符合以上四點要求的經(jīng)銷商（指市區(qū)，不算周邊）。 雖然選獨家經(jīng)銷商具有價位穩(wěn)定、積極性高、渠道流向較明顯等優(yōu)點，但它也有鋪貨較慢且面窄等缺點。原則問題是：產(chǎn)品的鋪底、價格體系（尤其是零售價、定價）、回款要求、經(jīng)銷地域等。一、終端的重要性據(jù)統(tǒng)計：到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人需購買某種功效產(chǎn)品，但沒有想過買什么品牌。 禮品盒陳列（至少兩盒） A、B類終端必須有書陳列，必須贈書給每個購買者。第三部分 宣傳工作第一章 炒新聞一、 作用：炒新聞是市場導入的主要手段，它可在企業(yè)沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒心時，將腦白金體這一概念和作用植入消費者腦海。四、 要求：關于標題要求不要更改，萬不得已時，經(jīng)管理中心批準，方可用以下標題代替： 《人類衰老可緩嗎？》替代《人類可以“長生不老”嗎？》 《本世紀兩大震撼》替代《兩顆生物原子彈》關于版面：
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