腦白金上市策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 張貼。3. 監(jiān)看表每月營(yíng)銷會(huì)上交給營(yíng)銷管理中心。四、播放要求：（電視劇剛斷劇第一個(gè)廣告、電視劇開始前倒數(shù)第一個(gè)廣告、電視劇斷劇的倒數(shù)第一個(gè)廣告）。2. 若選擇C段，則采取密集插播手法進(jìn)行。第七章 電視廣告電視廣告分為2分鐘專題片、5秒以及10秒的標(biāo)版。2. 寄書要有專人負(fù)責(zé)，收集有關(guān)資料以便分析，確保寄書到位率。2. 炒完新聞立即開始寄書，兩個(gè)月內(nèi)寄完80%以上的單位。第六章 寄書一、標(biāo)準(zhǔn)：，電話咨詢建檔消費(fèi)者每人一本，不能漏寄。二、價(jià)格：價(jià)格要求為廣告價(jià)的45%以下。這樣夾送的到位率就接近100%。二、標(biāo)準(zhǔn)：每月二輪，每份費(fèi)用（印刷+夾送）。第二步：利用當(dāng)?shù)卦倬蜆I(yè)中心或老齡委托兩個(gè)互不認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行電視監(jiān)控。9) 開場(chǎng)白：在播放科普片之前要用10秒左右的開場(chǎng)白，例如：以前電視臺(tái)在播放“科技博覽”時(shí)用的引子。6) 熱線：科普片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱及健康熱線。2. 每天黃金時(shí)間至少12次以上，白天或晚上的其它時(shí)間贈(zèng)送2次以上。3. 每篇文章刊登三次后，文章開始適當(dāng)變換標(biāo)題和插圖。9. 啟事：在炒新聞的第二、第四周刊登，但不要與我們的文章在同一個(gè)版面。5. 食宣字：不允許出現(xiàn)“食宣”字號(hào)。2. 周圍：周圍不能有其他公司的軟文章或廣告。如果價(jià)格談不下，可要求媒體采取贈(zèng)版面的方式來達(dá)到價(jià)扣要求，但要保證刊登質(zhì)量。強(qiáng)調(diào)我們付款及時(shí)，可以拿出公司相關(guān)的一些規(guī)定做證據(jù)。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水平和刊登方式。如新聞炒作有困難，可以找一個(gè)資歷較深的記者（或總編、副總編這類）做公司顧問，以 新聞形式將軟文章刊出。 每篇文章均配有相關(guān)插圖，不能登“食宣”字，不附熱線電話。關(guān)于價(jià)格：四零扣以下關(guān)于位置：一定不能在廣告版內(nèi)。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。三、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn) 終端業(yè)務(wù)員每三天為一周期走訪終端。這部分消費(fèi)者的去向，要靠營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購來留住。 回款要求1） 及時(shí)回款；2） 杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場(chǎng)。在經(jīng)銷商鋪不到貨的終端，分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員要主動(dòng)幫忙鋪貨。這四個(gè)地區(qū)的零售價(jià)比其他九個(gè)城市要穩(wěn)定。四、 市調(diào)方法1． 面對(duì)面調(diào)查；2． 用電話抽查，但不能用建檔電話抽查；3． 采取登報(bào)，電視播放進(jìn)行寄信有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。 目的：分析哪家宣傳手段最有力。二、 調(diào)查內(nèi)容：市場(chǎng)導(dǎo)入期 媒體調(diào)查（按年齡段來分）1） 多少人看電視，什么人看什么報(bào)；2） 多少人看電視，看什么臺(tái)，什么人看什么時(shí)間段，看哪種類型的節(jié)目？3） 消費(fèi)人群調(diào)查：習(xí)慣、消費(fèi)需求、找出目標(biāo)消費(fèi)群特征；目的：根據(jù)調(diào)查結(jié)果來選擇媒體。第二章 培 訓(xùn)一、 培訓(xùn)目的： 培訓(xùn)目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高分支機(jī)構(gòu)和戰(zhàn)斗力。3． 調(diào)動(dòng)一切積極因素，爭(zhēng)取得到社會(huì)各方的支持。從第三個(gè)月開始隔周搞脈沖。腦白金上市策劃書第一部分 總體第一章 基本方針 保健產(chǎn)品營(yíng)銷的核心是取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的信任。 前兩周炒新聞和四盤電視帶炒新聞（“焦點(diǎn)透視”不能用） 后兩周登軟文章和炒作4部新聞科普專題片 在登“出現(xiàn)美國瘋狂”前夾送第一輪書摘（最好周四夾送） 貼推拉及招貼畫 寄書 終端維護(hù)導(dǎo)入階段：刊登軟文章“出現(xiàn)美國瘋狂的征兆”（八周） 大量軟文章（4部功效性科普專題片和4部新聞專題片交叉進(jìn)行），再配合每日2次10 秒送禮廣告。2． 與當(dāng)?shù)亍吧鐣?huì)賢達(dá)”之人交朋友，提高辦事效率。五、 公關(guān)對(duì)象（省會(huì)城市要做好省、市、區(qū)三級(jí)的工作）1． 工商局（1） 商管科長(zhǎng)及分管領(lǐng)導(dǎo)（2） 廣告審批處2． 衛(wèi)生防疫站（1） 食品科（2） 外埠科3． 報(bào)社（1） 主編或社長(zhǎng)（2） 廣告處的文案審批、排版編輯審批（3） 自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長(zhǎng)4． 技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科5． 市容協(xié)：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)6． 消委會(huì)7． 電視臺(tái)總編室8． 郵局廣告公司9． 省衛(wèi)生廳衛(wèi)生處監(jiān)督處（食品廣告審批） 特別提示，我們聯(lián)系最密切的部門：工商和報(bào)社。第三章 市場(chǎng)調(diào)查一、 目的和任務(wù)正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)有市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群，了解公司宣傳手段等實(shí)施效果，分析影響購買的因素，找出已消費(fèi)人群，提高回頭率的辦法，用調(diào)查結(jié)果驗(yàn)證并完善策劃方案，指導(dǎo)市場(chǎng)的運(yùn)行。3） 宣傳手段調(diào)查：各種已采用的宣傳手段對(duì)消費(fèi)者影響程度，對(duì)消費(fèi)影響較深的其他廠家宣傳手段是什么。目的：取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善策劃方案三、要求1． 人數(shù)要求：小型市場(chǎng)調(diào)查提足樣本50人以上；2． 數(shù)量要求：每月1~2次市場(chǎng)調(diào)查；3． 每次市場(chǎng)調(diào)查要有一個(gè)詳細(xì)的分析報(bào)告，并提出解決辦法和合理化建議；4． 每次市場(chǎng)調(diào)查要提前一周做好計(jì)劃，每次都要統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、示范語等。四、 以前市場(chǎng)中的選擇經(jīng)銷商的實(shí)例分析 以前十三個(gè)分支機(jī)構(gòu)，只有無錫、嘉興、寧波、沈陽選定了唯一經(jīng)銷商，而且選擇了一個(gè)基本符合以上四點(diǎn)要求的經(jīng)銷商（指市區(qū)，不算周邊）。 雖然選獨(dú)家經(jīng)銷商具有價(jià)位穩(wěn)定、積極性高、渠道流向較明顯等優(yōu)點(diǎn)，但它也有鋪貨較慢且面窄等缺點(diǎn)。原則問題是：產(chǎn)品的鋪底、價(jià)格體系（尤其是零售價(jià)、定價(jià)）、回款要求、經(jīng)銷地域等。一、終端的重要性據(jù)統(tǒng)計(jì)：到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人需購買某種功效產(chǎn)品，但沒有想過買什么品牌。 禮品盒陳列（至少兩盒） A、B類終端必須有書陳列，必須贈(zèng)書給每個(gè)購買者。第三部分 宣傳工作第一章 炒新聞一、 作用：炒新聞是市場(chǎng)導(dǎo)入的主要手段，它可在企業(yè)沒有亮相、消費(fèi)者尚未產(chǎn)生戒心時(shí)，將腦白金體這一概念和作用植入消費(fèi)者腦海。四、 要求：關(guān)于標(biāo)題要求不要更改，萬不得已時(shí)，經(jīng)管理中心批準(zhǔn)，方可用以下標(biāo)題代替： 《人類衰老可緩嗎？》替代《人類可以“長(zhǎng)生不老”嗎？》 《本世紀(jì)兩大震撼》替代《兩顆生物原子彈》關(guān)于版面：
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1