腦白金上市策劃書doc(存儲版)
【正文】 尚撞一天鐘”，要長期堅持下去，凡事貴在堅持；，而事先沒有準備，只是往柜臺一靠，做簡簡單單的促銷；，重點時間內(nèi)投入大量精力人力，重點做；，必須有人負責對其監(jiān)督檢查；、內(nèi)容、姓名、地址、電話、癥狀、自己和還是送人；。三、科普文章（軟性文章）不按計劃刊出實踐證明軟文章的按計劃刊出是重中之重。，把競爭對手增長的事態(tài)遏制住。五、反面報道要做好完整的“預警”系統(tǒng)，做到“眼觀六路，耳聽八方”，把事件控制在萌芽狀態(tài)。所以，這些部門的工作同樣必須做再前。第九章 促銷活動一、目的：1. 擴大腦白金的知名度、回頭率；2. 面對面介紹更有利消費者接受；3. 以宣為主，以銷為輔，在終端電咨詢時不得降價銷售，可以適當贈送禮品。第八章 推拉一、作用：推拉是品牌提示的手段，它起到刺激消費者視覺、增強消費者對腦白金品牌印象的作用。2. 專題帶時間長，標版廣告頻率高，所以要選A段時間和A段臺，費用較高，少播一次就是巨大損失。4. 寄書時要有詳細登記，以便管理中心隨時抽查。如果費用不夠，可以選擇重點小區(qū)發(fā)放。，要以軟文章刊登為準，硬廣告刊登時間要避開它。六、媒體：媒體夾送（非自辦發(fā)行的媒體所采取的方法）媒體沒有自辦發(fā)行，只能通過郵局夾送，我們要準備兩手：，現(xiàn)場夾送；，讓他們答應(yīng)在媒體印刷地夾送。第四章 書摘一、作用：書摘是將《席卷全球》書中精華部分匯集在二個整版（小報四版）內(nèi)，加上當?shù)赜绊懥Φ拿襟w報頭，來增強書摘的可讀性。欄花內(nèi)容為科技動態(tài)之一、之二、之三、之四、之五、之六……之十。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。7. 規(guī)格：軟文章刊登盡量不要加黑框，形式最好采用不規(guī)則版。原則上每種媒體每周13次。這些頻率密集的報紙媒體是獲得打低折扣的籌碼。 選擇黑框應(yīng)與整體版面相對稱，如整個版每篇文章用黑框隔開，那就采用，反之就不要。三、 內(nèi)容：共五篇：人類可以“長生不老”嗎？之一 人類可以“長生不老”嗎？之二 人類可以“長生不老”嗎？之三 兩顆生物原子彈 98全球最關(guān)注的人 每篇占用版面：大報1/4版，小報1/2版。二、終端達標標準： 營業(yè)員推薦腦白金產(chǎn)品，并具備腦白金基礎(chǔ)知識； 產(chǎn)品擺放：正面至少三盒，二盒無效； A類、B類，至少有一種以上宣傳品： 1）橫幅：掛在店門正上方或店內(nèi)正上方； 2）大POP：放在門口最顯眼的地方； 3）招貼畫：貼在最顯眼的地方，每個藥店至少要2張以上； 4）有玻璃櫥窗必須把產(chǎn)品放進去； 5）終端必須有公司的大包裝盒懸掛于店中央或柜臺的上方，A、B類終端至少10個以上，C 類終端5個以上； 6）A、B類終端有新產(chǎn)品介紹牌。五、注意的幾個問題 我們在原則問題上不能讓步。三、 經(jīng)銷商的要求：在本地有固定的銷售網(wǎng)格，并有相對壟斷能力；信譽好，實力強，銷售網(wǎng)絡(luò)廣；選擇經(jīng)銷商應(yīng)以國營為重點，私營次之；與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站等）關(guān)系好。2） 潛在購買群：調(diào)查知名度，對產(chǎn)品的印象，不買的因素等，調(diào)查結(jié)果可以用驗證來完善方案策劃。二、 要求：1． 預防為主，及時匯報，及時處理；2． 態(tài)度真誠，不卑不亢；3． 要找到問題的關(guān)鍵；三、 公共工作的信條1． 有耕耘，必有收獲；2． 朋友貴在常交；3． 相信人與人之間能相互了解和溝通；四、公共工作三字經(jīng)： 做弱者，求同情； 寧做傻，忽裝精；說好話，要中聽； 他人言，仔細聽；送禮物，要精心； 多奉獻，少索取。第二章 營銷手段主要手段：軟文章 書摘 重要手段：寄書 終端 專題片 輔助手段：電視品牌廣告 推拉 電臺專題片 小報第三章 市場啟動步驟論證階段：外部環(huán)境論證 媒體價位論證（上報公關(guān)媒體承諾書，總部批準后，才可進入下階段）準備階段：報社合同簽定（約二周）制定當?shù)貑尤子媱潱航M織建設(shè)、產(chǎn)品報批、干部報批、干部員工的培訓及 考試、市場調(diào)查、渠道洽談簽合同、安裝咨詢電話、輔貨埋伏階段：登文章之前先寄一輪書（不準出現(xiàn)熱線）（四周） 登文章之前先炒一周4分鐘新聞科普片（“健康熱線”、“經(jīng)銷商”、“廠家”都不能出現(xiàn)。 適量報紙硬廣告 夾送書摘（第2~5輪） 建消費者檔案 掛橫幅深入階段：進一步擴大書摘夾送面 開發(fā)新媒體登軟文章 開發(fā)新的電視臺播放科普專題片第二部分 基礎(chǔ)工作第一章 公共關(guān)系一、 與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán)1． 在與有關(guān)管理部門打交道過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。二、 培訓對象：1．新員工； 2．新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員； 3．開發(fā)新市場人員； 4．跟不上市場發(fā)展需要的員工； 5．其他需要培訓的員工；三、 培訓內(nèi)容：1． 企業(yè)文化；2． 工作制度，工作紀律；3． 產(chǎn)品知識；4． 營銷知識；5． 不同崗位的業(yè)務(wù)知識與實戰(zhàn)交流；四、 培訓形式：1． 全員培訓；2． 部門培訓（根據(jù)總部計劃，分階段分部門進行培訓）；3． 傳幫帶（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）；4． 周培訓例會，辦事處每周以會帶訓，層層落實；5． 采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示； 6． 要注意培訓內(nèi)容的銜接，強調(diào)氣氛，讓學員有危機感，學有所得。 每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺點。其他9個市場經(jīng)銷商為2~5個，當腦白金成為當?shù)貢充N產(chǎn)品時，出現(xiàn)了以貨帶貨的現(xiàn)象，造成連鎖價位混亂。 特別提示：每個分支機構(gòu)決不允許設(shè)獨家總經(jīng)銷商第五章 終端 終端工作可以分為軟硬兩部分。 辦事處要每三個月召集A、B類的終端營業(yè)員進行一次產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓。選健康、體育、國際新聞、社會新聞版更理想，
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