最新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)智慧心法doc(編輯修改稿)
2024-08-14 07:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生理需求安全需求情感和歸宿的需求尊重的需求自我實(shí)現(xiàn)的需求。《運(yùn)營(yíng)智慧》之分配機(jī)制： 薪酬機(jī)制基層員工跳槽的核心舉例： 胖東來(lái)（余東來(lái)），商業(yè)零售企業(yè)，50個(gè)億。 人效和平效（按人頭和面積）胖東來(lái)收購(gòu)世紀(jì)聯(lián)華老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人。人（員工）為什么會(huì)操心？因?yàn)檫@件事和他有關(guān)系。，滿(mǎn)足員工的核心物質(zhì)需求，免去后顧之憂(yōu)，體面生活，他就不再把心思放在找工作上了。就會(huì)安心操心。，讓一部分人先富起來(lái)：把核心層變成小老板，其他人舍不得走。他們就不再把心思放在找工作、創(chuàng)業(yè)上了，就會(huì)安心、操心。王說(shuō)：回頭看，怎么漲工資怎么賠；向前看，就不會(huì)賠。杰克韋爾奇（通用總裁）：工資最高的時(shí)候成本最低。凝聚力，來(lái)自于物質(zhì)動(dòng)力（來(lái)自于分配機(jī)制—老板分錢(qián)的胸懷）、精神世界。上下同欲者勝！分分錢(qián)。 漲漲工資。財(cái)散人聚、財(cái)聚人散！狀態(tài)決定結(jié)果。二、獎(jiǎng)金機(jī)制企業(yè)發(fā)展早期，條件不成熟，漲工資心里沒(méi)底，先以獎(jiǎng)金的形式發(fā)放，穩(wěn)定一段時(shí)間，部分獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)化為工資。全員快速獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。舉例：沈陽(yáng)一餐飲企業(yè)，每天銷(xiāo)售量定在5萬(wàn)，超出部分的30%拿出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)員工，人人有份，當(dāng)日兌現(xiàn)。按工資占比發(fā)放。若做到6萬(wàn)，超出一萬(wàn)拿出3000元分紅。大浪淘沙創(chuàng)業(yè)初期，每天營(yíng)業(yè)額平均9萬(wàn)，保本10萬(wàn)。立即把9萬(wàn)改成基數(shù)，超出9萬(wàn)的20%拿出來(lái)分紅，2個(gè)月就見(jiàn)效。四月份開(kāi)業(yè)，六月份就做到13萬(wàn)。獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)來(lái)漲工資。降低風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)型企業(yè)，按生產(chǎn)周期（提前完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)）第三、期權(quán)制用實(shí)物（滿(mǎn)6年送車(chē)）、薪酬（做夠5年多發(fā)1年的工資..）、股權(quán)（干夠5年分1000股）等鎖定核心員工的未來(lái)。第四、股份制。 企業(yè)必須連續(xù)三到五年連續(xù)贏利。必須是一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)行，一個(gè)一個(gè)進(jìn)入，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。切忌全員股份制（要么都不會(huì)珍惜）。用股份制把大家激活。（合作時(shí)候愉快，散伙的時(shí)候說(shuō)不清楚） 如：身股退，財(cái)股退3. 必須以現(xiàn)金形式入股?，F(xiàn)金入股的原因： 。 、買(mǎi)企業(yè)的過(guò)去。第五、聯(lián)盟機(jī)制企業(yè)從內(nèi)部成長(zhǎng)做大分出去，讓更多的人操心。從外部成長(zhǎng)做大，連進(jìn)來(lái)。如：上市、加盟、兼并重組、風(fēng)險(xiǎn)投資。很多老板覺(jué)得股份制很復(fù)雜，不好操作，但是聯(lián)盟機(jī)制很簡(jiǎn)單，可以快速做大?，F(xiàn)在的時(shí)代不能再單打獨(dú)斗，必須聯(lián)盟。讓你的合作伙伴和股東賺的比你還多，你必成大業(yè)。%股份 任正非占1%股份。蒙牛（談聯(lián)盟合作）和伊利（選場(chǎng)地）。緊密聯(lián)盟、半緊密聯(lián)盟—誰(shuí)的顧客是你的顧客聯(lián)盟機(jī)制操作核心：1. 必須是市場(chǎng)化的結(jié)果，是市場(chǎng)行為。（最好是被逼無(wú)奈）2. 必須靈魂一致、理念一致。3. 必須有絕對(duì)的領(lǐng)袖。西點(diǎn)軍校訓(xùn)戒：。認(rèn)識(shí)不成熟就是政治不成熟。老板為什么累？裝舉例：寧夏金河乳業(yè)（閆建國(guó)），政府要求整合，但貌似神離，還是各管各的，他說(shuō)聯(lián)盟機(jī)制幾條都出問(wèn)題了，副總與他不合，明爭(zhēng)暗斗，精神不統(tǒng)一。家族式企業(yè)最大死穴：—干活的時(shí)候把家人當(dāng)家人，分錢(qián)的時(shí)候也要把家人當(dāng)家人。（夫妻式經(jīng)營(yíng)企業(yè)）。制度和機(jī)制的區(qū)別：制度是用來(lái)管理人、約束人、培養(yǎng)教育人的。機(jī)制是用來(lái)拉動(dòng)人、讓人自我管理、自我約束、自我教育的。（改革開(kāi)放就是機(jī)制變了）。以前制度都是老板自己制定，或者直接從別的地方抄過(guò)來(lái)就用，這么多年也一直沒(méi)出什么大問(wèn)題，但真正能拉動(dòng)員工的積極性嗎？沒(méi)有人喜歡被管理。精神世界，發(fā)自?xún)?nèi)心自發(fā)自愿，不需要證明給別人看。：被逼無(wú)奈，大勢(shì)所趨。 如：分配機(jī)制 你不分別人分，員工跑了。現(xiàn)在不分，將來(lái)還要分，不分也得分。（如富士康） 老板必須學(xué)會(huì)主動(dòng)破碎（原來(lái)的機(jī)制）、主動(dòng)復(fù)原！ 虧欠理論：你做的事，讓別人覺(jué)得欠著你，你必成大業(yè)！，必須把關(guān)注點(diǎn)放在成就人、關(guān)注人、以人為本上。成功就是讓自己身邊的人成功。如果企業(yè)還是只關(guān)注自己的利潤(rùn)，不是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題，是這樣做跟本做不大。（合作：利益重新分配）。內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制 1）企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)變成相當(dāng)于市場(chǎng)中的公司。 2）各個(gè)“公司”在企業(yè)內(nèi)部找到誰(shuí)是他的客戶(hù)。 3）像業(yè)務(wù)部服務(wù)市場(chǎng)中的公司一樣，服務(wù)內(nèi)部的客戶(hù)。 4）各個(gè)公司負(fù)責(zé)人的任命于考核由各個(gè)內(nèi)部客戶(hù)參與決定 5）各個(gè)公司的收入按服務(wù)內(nèi)部客戶(hù)的工作量決定。 6）條件成熟財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，契約化管理，直接進(jìn)入市場(chǎng)，按合同
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