揚天電腦商務談判策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 05:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 b、同行競爭使產(chǎn)品價格有所降低。四、評估談判雙方的需求利益 我方需求利益: a、產(chǎn)品質(zhì)量好，價格適中，適用于學生。 b、有關產(chǎn)品售后服務的情況。 c、 在激烈的競爭中，產(chǎn)品繁多，需節(jié)約成本，以最低的價格購買所需產(chǎn)品。 d、重視產(chǎn)品的綜合性能、整機質(zhì)量。 對方需求利益：a、盡可能提高價格，獲得更高的利潤； b、需要達成融洽的方式，贏得長遠的發(fā)展；c、采購方批量大，獲取利潤總額大；d、雙方距離短，容易縮小生產(chǎn)成本，做好售后服務，贏得更好的聲譽及長期合作關系。五、分析雙方的最佳替代方案我方：尋找更多價格、質(zhì)量相當?shù)墓虂韺Ρ龋M行壓價；尋找其他品牌質(zhì)量更好，性能更好的產(chǎn)品；對方：在價格僵持，可推薦其他價格相對較低、質(zhì)量好的產(chǎn)品替代；或?qū)ふ移渌少徤?。六、估計對手的低價和初始立場對方的低價4500元初始立場：價格在適度范圍內(nèi)，有一定降價的空間；并達成成交協(xié)議，更好地做好售后服務與技術支持，以維護企業(yè)良好聲譽，保持長期的合作伙伴關系。 七、我方在談判期間各階段采取的策略與技巧（談判開局策略）采取一致式的開局策略：所謂一致式開局策略，是指在開始時，為使對方對自己產(chǎn)生好感，以“”、“肯定”的方式，創(chuàng)造或建立
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1