惠益康慢病健康管理有限公司的營銷渠道(編輯修改稿)
2025-08-14 04:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新、高效、溫馨人性化的服務(wù)。配合多種銷售渠道企業(yè)全員營銷，加上知名專家的號召力，這樣在企業(yè)成立的初期，出奇制勝，取得了成功。，就迅速的在B市發(fā)展了3000余名會員，銷售額接近3000多萬元。制定多種有效分銷渠道起了很大作用，它的分銷渠道是有效的。在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，競爭如此激烈，一個企業(yè)成立的初期，能夠達(dá)到這樣的業(yè)績算是成功的企業(yè)。通過案例中的介紹我認(rèn)為惠益康之所以能夠迅速的發(fā)展會員人數(shù)主要是因為它采用的多種的銷售渠道：“平臺+媒體”、 “平臺+會銷”、“平臺+特渠”、“平臺+短信”，再加以專業(yè)一流的硬件平臺，讓高端消費者對慢病管理有了認(rèn)知度，并且自身的服務(wù)又好。這樣，在企業(yè)投資的一站式服務(wù)硬件的支持下，加以多種銷售渠道。讓消費者切身體會到了慢病院外管理的重要性和在醫(yī)院享受不到的一些服務(wù)?；菀婵档乃姆N主要銷售渠道：“平臺+媒體”為企業(yè)品牌推廣做出了第一步，通過調(diào)研鎖定了目標(biāo)客群，直接在目標(biāo)廣告投放點進(jìn)行宣傳，使目標(biāo)人群對惠益康有了初步的認(rèn)識；“平臺+會銷”，在認(rèn)識之后，惠益康趁熱打鐵的深入各個高檔小區(qū)直接面對目標(biāo)客戶進(jìn)行會銷，與目標(biāo)群體直接接觸，在受眾有了印象之后再加上專家的權(quán)威性與號召力，穩(wěn)穩(wěn)抓住了消費者的心理，讓受眾從認(rèn)識到肯定促成了會員的生成，這一步商機(jī)跟進(jìn)在一定意義上也是會員數(shù)量增多的重要原因；“平臺+特渠”通過名專家的推薦，加上公司商務(wù)團(tuán)隊的不斷跟進(jìn)，使一些高端的客戶對企業(yè)有了信任，他們自身消費能力高，只要信任了成為公司的會員就是水到渠成了，再加以免費體驗活動的影響力做了一次很好的宣傳，“耳聽為虛，眼見為實”這樣讓目標(biāo)客戶親身體驗，感受公司的服務(wù)與實力，專家為每位前來體驗的糖友都制定了健康方案讓受眾對公司的專業(yè)性、尊貴性切身體驗，使他們感到院外管理的必要性體會到實實在在的好處；“平臺+短信”讓受眾既不覺得生硬，商業(yè)化又不強(qiáng)，與直接外呼相比，減低了受眾的警惕性與排斥感，在關(guān)懷之后，再進(jìn)行電話跟進(jìn)，這樣，為此后的電話營銷找到一個很好的契機(jī)，不顯生硬。提高了電話外呼的成功率。我認(rèn)為通過這些銷售渠道，再加上初期的一批會員口口相傳，是惠益康在成立的初期就能迅速的發(fā)展會員人數(shù)的主要原因。，要完成“迅速延伸至A省十多個地市，實現(xiàn)在省內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局，完成惠益康階段性會員群的積累，延伸至我國一線城市。”企業(yè)目標(biāo)，除了要繼續(xù)保持企業(yè)一流的服務(wù)以外，更要不斷創(chuàng)新營銷手段，在原有的銷售渠道上，增加一些特色的服務(wù)如：1）定期組織糖尿病病友交流會，讓專家針對不同的主題講座，邀請更多的非會員糖尿病患者參加。以擴(kuò)大企業(yè)知名度。2）通過案例的介紹，惠益康的會員群體都是高端的消費者，惠益康可以走高端會所制路線，組織會員進(jìn)行除了病情以外的商
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