區(qū)域運營中心組織結(jié)構(gòu)與人員崗位說明doc(編輯修改稿)
2024-08-13 18:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /月）、《經(jīng)銷商庫存表》（從經(jīng)銷商管家婆軟件中提取1次/月）、《經(jīng)銷商開發(fā)評估報告》（1次/年）終端銷售主管（KA/區(qū)域賣場/區(qū)域超市）崗位職責(zé)崗位名稱區(qū)域終端銷售主管（KA/區(qū)域賣場/超市）崗位編號所在部門各區(qū)域直接上級區(qū)域經(jīng)理（大客戶部負(fù)責(zé)績效考核）直接下級所轄人員賣場導(dǎo)購員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)對接賣場的各項銷售指標(biāo)(第四項任務(wù)僅適用于分公司業(yè)務(wù)員)工作任務(wù)負(fù)責(zé)管轄范圍內(nèi)終端銷售目標(biāo)的達(dá)成，每日填寫《日銷量報表》審核門店訂單，協(xié)助配送商向公司訂貨和貨物配送，協(xié)助經(jīng)銷商處理回單及帳務(wù)沖減操作協(xié)助區(qū)域經(jīng)理談判新開門店的進(jìn)場和出樣每月填報《帳齡報表》，跟蹤客戶應(yīng)收帳款，與未能及時付款的客戶交涉、協(xié)調(diào)并及時上報職責(zé)二職責(zé)表述：進(jìn)行轄區(qū)門店分類，確定優(yōu)勢終端，完成相應(yīng)的門店拜訪和終端管理工作工作任務(wù)根據(jù)賣場分類標(biāo)準(zhǔn)確定區(qū)域內(nèi)ABC門店的分類，形成區(qū)域賣場終端分類表，確定優(yōu)勢終端； 制定并執(zhí)行終端拜訪計劃，填寫《終端拜訪記錄》；進(jìn)行日常門店拜訪，溝通客情確認(rèn)門店陳列品項，協(xié)調(diào)門店的產(chǎn)品出樣和備貨，根據(jù)公司政策，談判個別品項調(diào)整和專柜進(jìn)駐監(jiān)督終端零售價格，協(xié)調(diào)直營賣場和區(qū)域賣場的終端價格，維系價格體系的穩(wěn)定及時協(xié)調(diào)配送商運回賣場退換貨，避免賣場的無效庫存協(xié)助經(jīng)銷商管理賣場的退回的貨物，每月底填寫《退貨及滯銷商品庫存表》，上報銷售部介入每月的所管轄門店的庫存盤點，月底填寫《門店當(dāng)月庫存表》，上報銷售部職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)全國促銷活動和區(qū)域促銷活動在終端的具體執(zhí)行工作任務(wù)負(fù)責(zé)向營銷中心提報區(qū)域促銷活動的相關(guān)費用申請表檢查經(jīng)銷商庫存，負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品進(jìn)貨負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)促銷門店的客情溝通，協(xié)調(diào)促銷庫存和變價操作，協(xié)調(diào)送貨時間； 負(fù)責(zé)領(lǐng)用終端促銷物料，安排陳列，爭取門店更好的促銷陳列位置注意跟蹤并及時反饋促銷活動效果，效果不好的門店促銷應(yīng)及時與門店負(fù)責(zé)人溝通解決措施并跟蹤實施，促銷活動結(jié)束應(yīng)該填寫《促銷評估表》作為促銷申請表的附件上報；及時與經(jīng)銷商溝通區(qū)域內(nèi)的促銷安排，平衡直營賣場和區(qū)域賣場的促銷計劃職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)з弳T的申請和日常管理評估、提出導(dǎo)購員增減和調(diào)整建議工作任務(wù)根據(jù)公司導(dǎo)購員管理規(guī)范和實際需要，提出門店導(dǎo)購員的申請和調(diào)整建議在終端拜訪中監(jiān)督并指導(dǎo)導(dǎo)購員的日常工作，負(fù)責(zé)導(dǎo)購員日常工作評估，填寫《賣場檢查表》； 每周定期召開管轄范圍內(nèi)的導(dǎo)購員例會，總結(jié)前期工作，解決終端問題職責(zé)五職責(zé)表述：收集分析、上報區(qū)域市場信息，及時填寫《退貨比例表》和《單品排名表》職責(zé)六職責(zé)表述：完成上級交付的其他任務(wù)所需記錄周計劃（1次/周）、《促銷物料領(lǐng)用登記表》（按實際情況）、《賣場終端檢查表》（按實際情況）、《終端月度拜訪計劃》（1次/月）、《終端拜訪記錄》（按實際情況）、《退貨比例表》（1次/月）、《單品排名表》（1次/月）、《導(dǎo)購員派駐申請表》（按實際情況）、《區(qū)域賣場終端分類表》（1次/年）、《日銷量報表》（1次/日）、《帳齡報表》（分公司才需要做，1次/月）、《大客戶特殊費用申請表》（按需）、《大客戶部促銷活動申請表（全國）》（按需）、《大客戶區(qū)域促銷活動申請表》（按需）、《市場部促銷費用申請表》（按需）、《市場部特殊費用申請表》（按需）、《市場部專柜制作申請表》（按需）、《促銷評估表》（按實際情況）、《退貨及滯銷商品庫存表》（1次/月）、《門店當(dāng)月庫存表》（1次/月）、終端銷售主管（商場）崗位職責(zé)崗位名稱區(qū)域終端銷售主管（商場）崗位編號所在部門各區(qū)域直接上級區(qū)域經(jīng)理直接下級所轄人員商場導(dǎo)購員職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)完成區(qū)域內(nèi)對接商場的各項銷售指標(biāo)工作任務(wù)完成所負(fù)責(zé)商場的銷售目標(biāo)達(dá)成，每周填寫《周銷量報表》負(fù)責(zé)商場的客情聯(lián)系，填寫《客戶拜訪記錄》審核商場門店訂單，協(xié)助配送商向蘇泊爾訂貨和配送職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)商場終端的品牌形象工作任務(wù)負(fù)責(zé)商場客情溝通，保證演示活動及演示、促銷物
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