區(qū)域運營中心組織結構與人員崗位說明doc(編輯修改稿)
2025-08-13 18:23 本頁面
【文章內容簡介】 /月）、《經銷商庫存表》（從經銷商管家婆軟件中提取1次/月）、《經銷商開發(fā)評估報告》（1次/年）終端銷售主管（KA/區(qū)域賣場/區(qū)域超市）崗位職責崗位名稱區(qū)域終端銷售主管（KA/區(qū)域賣場/超市）崗位編號所在部門各區(qū)域直接上級區(qū)域經理（大客戶部負責績效考核）直接下級所轄人員賣場導購員職責與工作任務：職責一職責表述：負責完成區(qū)域內對接賣場的各項銷售指標(第四項任務僅適用于分公司業(yè)務員)工作任務負責管轄范圍內終端銷售目標的達成，每日填寫《日銷量報表》審核門店訂單，協(xié)助配送商向公司訂貨和貨物配送，協(xié)助經銷商處理回單及帳務沖減操作協(xié)助區(qū)域經理談判新開門店的進場和出樣每月填報《帳齡報表》，跟蹤客戶應收帳款，與未能及時付款的客戶交涉、協(xié)調并及時上報職責二職責表述：進行轄區(qū)門店分類，確定優(yōu)勢終端，完成相應的門店拜訪和終端管理工作工作任務根據賣場分類標準確定區(qū)域內ABC門店的分類，形成區(qū)域賣場終端分類表，確定優(yōu)勢終端； 制定并執(zhí)行終端拜訪計劃，填寫《終端拜訪記錄》；進行日常門店拜訪，溝通客情確認門店陳列品項，協(xié)調門店的產品出樣和備貨，根據公司政策，談判個別品項調整和專柜進駐監(jiān)督終端零售價格，協(xié)調直營賣場和區(qū)域賣場的終端價格，維系價格體系的穩(wěn)定及時協(xié)調配送商運回賣場退換貨，避免賣場的無效庫存協(xié)助經銷商管理賣場的退回的貨物，每月底填寫《退貨及滯銷商品庫存表》，上報銷售部介入每月的所管轄門店的庫存盤點，月底填寫《門店當月庫存表》，上報銷售部職責三職責表述：負責全國促銷活動和區(qū)域促銷活動在終端的具體執(zhí)行工作任務負責向營銷中心提報區(qū)域促銷活動的相關費用申請表檢查經銷商庫存，負責督促經銷商準備促銷產品進貨負責協(xié)調促銷門店的客情溝通，協(xié)調促銷庫存和變價操作，協(xié)調送貨時間； 負責領用終端促銷物料，安排陳列，爭取門店更好的促銷陳列位置注意跟蹤并及時反饋促銷活動效果，效果不好的門店促銷應及時與門店負責人溝通解決措施并跟蹤實施，促銷活動結束應該填寫《促銷評估表》作為促銷申請表的附件上報；及時與經銷商溝通區(qū)域內的促銷安排，平衡直營賣場和區(qū)域賣場的促銷計劃職責四職責表述：負責本區(qū)域導購員的申請和日常管理評估、提出導購員增減和調整建議工作任務根據公司導購員管理規(guī)范和實際需要，提出門店導購員的申請和調整建議在終端拜訪中監(jiān)督并指導導購員的日常工作，負責導購員日常工作評估，填寫《賣場檢查表》； 每周定期召開管轄范圍內的導購員例會，總結前期工作，解決終端問題職責五職責表述：收集分析、上報區(qū)域市場信息，及時填寫《退貨比例表》和《單品排名表》職責六職責表述：完成上級交付的其他任務所需記錄周計劃（1次/周）、《促銷物料領用登記表》（按實際情況）、《賣場終端檢查表》（按實際情況）、《終端月度拜訪計劃》（1次/月）、《終端拜訪記錄》（按實際情況）、《退貨比例表》（1次/月）、《單品排名表》（1次/月）、《導購員派駐申請表》（按實際情況）、《區(qū)域賣場終端分類表》（1次/年）、《日銷量報表》（1次/日）、《帳齡報表》（分公司才需要做，1次/月）、《大客戶特殊費用申請表》（按需）、《大客戶部促銷活動申請表（全國）》（按需）、《大客戶區(qū)域促銷活動申請表》（按需）、《市場部促銷費用申請表》（按需）、《市場部特殊費用申請表》（按需）、《市場部專柜制作申請表》（按需）、《促銷評估表》（按實際情況）、《退貨及滯銷商品庫存表》（1次/月）、《門店當月庫存表》（1次/月）、終端銷售主管（商場）崗位職責崗位名稱區(qū)域終端銷售主管（商場）崗位編號所在部門各區(qū)域直接上級區(qū)域經理直接下級所轄人員商場導購員職責與工作任務：職責一職責表述：負責完成區(qū)域內對接商場的各項銷售指標工作任務完成所負責商場的銷售目標達成，每周填寫《周銷量報表》負責商場的客情聯(lián)系，填寫《客戶拜訪記錄》審核商場門店訂單，協(xié)助配送商向蘇泊爾訂貨和配送職責二職責表述：負責商場終端的品牌形象工作任務負責商場客情溝通，保證演示活動及演示、促銷物
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