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正文內(nèi)容

中醫(yī)保健品責(zé)任有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)doc(編輯修改稿)

2024-08-13 14:34 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 校對(duì)復(fù)核,排除操作誤差。 市場(chǎng)資源部 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等小的收集、整理和分析。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。 做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè),提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 制定產(chǎn)品企劃策略和產(chǎn)品價(jià)格。 新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織。 合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。1 制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。1 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)部 及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃,合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃,做好對(duì)外銷(xiāo)售點(diǎn)聯(lián)絡(luò)工作,組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、調(diào)配,完善發(fā)運(yùn)過(guò)程的交接手續(xù); 積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率; 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作; 負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,及時(shí)處理好用戶(hù)投訴,保證客戶(hù)滿(mǎn)意,提高企業(yè)信譽(yù); 負(fù)責(zé)擬訂本部門(mén)工作目標(biāo)。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作,關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)人員的生活及思想動(dòng)態(tài),做好耐心細(xì)致的思想教育工作,杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生; 按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 ★使員工感受到競(jìng)爭(zhēng)壓力,更要為員工提供公平的發(fā)展機(jī)會(huì)★賦予不同員工的等級(jí)責(zé)任,實(shí)行等級(jí)員工制度,又要真正實(shí)現(xiàn)人格上的人人平等★鼓勵(lì)員工人人成才,幫助特殊人才脫穎而出★既要在管理上嚴(yán)格要求,做到“管理無(wú)情,制度絕情”,又要實(shí)施必要的人文關(guān)懷,關(guān)心他們的個(gè)人成長(zhǎng)、發(fā)展機(jī)會(huì)和家庭和睦★既要重視讓員工為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,又要真正讓員工享受成功★既要根據(jù)當(dāng)期業(yè)績(jī)決定薪酬的原則,對(duì)員工實(shí)行有效的當(dāng)期激勵(lì),又要幫助員工對(duì)職業(yè)生涯作出長(zhǎng)期安排4市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策劃保健茶隨著近年來(lái)人們生活水平和健康意識(shí)的提高,市場(chǎng)份額越來(lái)越大。茶作為一種綠色飲品和綠色保健品,深受人們喜愛(ài),尤其是江南一帶,包括珠三角和長(zhǎng)三角兩個(gè)經(jīng)濟(jì)中心。我們做過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有保健茶市場(chǎng)混亂,真假保健茶魚(yú)龍混雜,有些商家為牟取高利,不惜犧牲人們利益。我公司研發(fā)的中醫(yī)保健茶運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)理論經(jīng)多年研制之精華,早年為家庭飲用,因其具有明顯的保健作用逐步擴(kuò)大為親屬、鄰居飲用,所收到的保健作用均十分明顯。因其具有促代謝、活脈絡(luò)、養(yǎng)腎氣、抗衰老的功效。對(duì)預(yù)防老年常見(jiàn)病效果明顯,具有綜合的保健作用。本中醫(yī)保健茶含有人體所需的多種營(yíng)養(yǎng)成分,對(duì)人體改善營(yíng)養(yǎng)有積極的作用。對(duì)感冒、經(jīng)常性陽(yáng)痿、經(jīng)常性健忘、經(jīng)常性反應(yīng)慢、經(jīng)常性疲倦等癥狀有明顯的改善。本中醫(yī)保健茶口感適宜,經(jīng)常飲用可增強(qiáng)免疫力,預(yù)防疾病,保持身體健康。近年來(lái),隨著人們健康意識(shí)增強(qiáng),采用制茶新技術(shù)、新工藝,以傳統(tǒng)中草藥為主要成分的中醫(yī)保健茶已成為飲品市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。在茶飲品的“百花園”中,“中草藥中醫(yī)保健茶”一枝獨(dú)秀,發(fā)展迅猛。隨著我國(guó)改革開(kāi)發(fā)的不斷深入,人們生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng),“中草藥中醫(yī)保健茶”將會(huì)成為保健治療又一常規(guī)主導(dǎo)消費(fèi)品,市場(chǎng)消費(fèi)量大,前景必然看好。另外目前市場(chǎng)上各類(lèi)保健茶其作用單一,沒(méi)有綜合的保健作用,我公司研發(fā)的中草藥中醫(yī)保健茶成功填補(bǔ)了這一空白。目前我國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)100多個(gè),有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí),我國(guó)茶飲品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年300%的速度增長(zhǎng),占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%,超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的探花,大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī):中醫(yī)保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無(wú)幾或根本沒(méi)有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),但其產(chǎn)品的保健作用單一,均不具備綜合的保健作用,由于其對(duì)人體的保健作用單一,消費(fèi)群體必然不限,很難形成市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見(jiàn),中草藥中醫(yī)保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),將會(huì)取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 4 . 產(chǎn)品定位★產(chǎn)品特色:安全溫和無(wú)副作用,男女老少均可放心飲用★產(chǎn)品利益:產(chǎn)品價(jià)格適中,通過(guò)產(chǎn)量及銷(xiāo)量的提高獲得企業(yè)利潤(rùn)★產(chǎn)品使用時(shí)機(jī):產(chǎn)品用于增強(qiáng)人體免疫力、提高機(jī)體抗病能力,可以有效預(yù)防疾病,使人強(qiáng)身健體,延年益壽?!锱c競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比:碧生源控股有限公司集團(tuán)為中國(guó)功能保建茶產(chǎn)品的領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商,屬有效安全、價(jià)格相宜,為易于服用的保健品,中國(guó)保健協(xié)會(huì)評(píng)定本集團(tuán)品牌為中國(guó)“十大最具公信力保健品品牌”。王老吉茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。中醫(yī)保健茶具有綠色環(huán)保,無(wú)副作用的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生理論,為廣大消費(fèi)者量身定制。并且價(jià)格低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品,具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?!飪r(jià)格定位:因采用生物工程技術(shù),提高了中草藥成分提取的產(chǎn)率,同時(shí)減少了員工數(shù)量,降低了成本,因此產(chǎn)品價(jià)格定位在中等價(jià)位。★目標(biāo)市場(chǎng)定位:25歲以上,月收入在2000以上的廣大消費(fèi)者打造出與國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品相比保健效果突出、價(jià)格適中的產(chǎn)品,在3年內(nèi)爭(zhēng)取在市場(chǎng)占有2%份額。本公司以自身的先進(jìn)技術(shù)及良好的團(tuán)隊(duì)精神尋求制藥公司和茶葉公司合作,通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)保健茶系列產(chǎn)品,由此掀開(kāi)中國(guó)中醫(yī)保健茶的新篇章。公司將樹(shù)立良好的企業(yè)形象,比如: 制定了本企業(yè)的口號(hào),反映企業(yè)的理念;建設(shè)優(yōu)美的企業(yè)環(huán)境,營(yíng)造富有情意的工作氛圍等。堅(jiān)持“以人為本”的原則,使企業(yè)文化建設(shè)為提高全員素質(zhì),企業(yè)將做到三個(gè)“滿(mǎn)足”,即:“滿(mǎn)足員工參與民主管理的需要,滿(mǎn)足員工渴望成才的需要,滿(mǎn)足員工物質(zhì)文化生活的需要”。高質(zhì)量的效果和讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的服務(wù)態(tài)度是企業(yè)追求的目標(biāo)。 銷(xiāo)售策略為迅速將保健茶系列產(chǎn)品推向市場(chǎng),并占領(lǐng)一定市場(chǎng)價(jià)額,樹(shù)立自己的品牌形象,將采取以下銷(xiāo)售策略打開(kāi)市場(chǎng)。1) 產(chǎn)品推出前期主要任務(wù)是營(yíng)造推出前的聲勢(shì)。1 聯(lián)合專(zhuān)業(yè)性報(bào)刊雜志及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表專(zhuān)題論文,指出目前中醫(yī)保健茶存在的問(wèn)題和今后保健茶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是中醫(yī)保健茶,2 向潛在客戶(hù)闡明本產(chǎn)品的功效及價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。3 公司計(jì)劃建立自己的網(wǎng)頁(yè),通過(guò)自己的網(wǎng)站來(lái)宣傳公司文化,宗旨,介紹現(xiàn)在高新技術(shù)在保健品領(lǐng)域的發(fā)展。 2)產(chǎn)品導(dǎo)入期 此時(shí)中醫(yī)保健茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng),我們可以運(yùn)用大量宣傳工具、促銷(xiāo)方式和廣播、電視、廣告、雜志、展銷(xiāo)會(huì)等形式集中而上推出產(chǎn)品。1 公司計(jì)劃定期舉行大型研討會(huì),邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家及生產(chǎn)廠商等各界人士參加,向各大藥店和保健品廠商及一些大型超市介紹我公司的產(chǎn)品及文化;2 在廣州建立相關(guān)銷(xiāo)售渠道,例如:連鎖分店,特許經(jīng)營(yíng)店,加盟商等等。3 在知名度較高的網(wǎng)站上介紹的中醫(yī)保健茶方面的知識(shí),加大消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)保健茶的了解。 3)產(chǎn)品增長(zhǎng)期在此階段本公司產(chǎn)品已為市場(chǎng)及消費(fèi)者所接受,銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)。因此由于同類(lèi)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的削價(jià)和銷(xiāo)售服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng),因此,此時(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是保持并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,加速銷(xiāo)售額的上升。公司將通過(guò)開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域、增加新的流通渠道等方法達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,還將通過(guò)利用一定的價(jià)格手段來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。4) 產(chǎn)品成熟期在此階段本公司第一階段的產(chǎn)品已在市場(chǎng)上普及,產(chǎn)品的知名度很高,但同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效等會(huì)有更高的要求。對(duì)此,本公司在嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),將利用研發(fā)上的優(yōu)勢(shì),不斷推出系列和中醫(yī)相關(guān)的保健品。并通過(guò)廣告、與政府或社會(huì)團(tuán)體聯(lián)合組織的公益活動(dòng)、舉辦健康咨詢(xún)講座,中醫(yī)國(guó)學(xué)養(yǎng)生研討會(huì)等,在社會(huì)上繼續(xù)保持我公司的良好信譽(yù),擴(kuò)大現(xiàn)有顧客的購(gòu)買(mǎi)量。并逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),使產(chǎn)品由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)。 定價(jià)策略考慮公司的主要原材料批量生產(chǎn),公司的產(chǎn)品定價(jià)將依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、技術(shù)成本以及國(guó)際市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。在市場(chǎng)開(kāi)拓期,隨著技術(shù)的成熟和產(chǎn)品多元化的發(fā)展,公司將會(huì)根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格來(lái)確定自己產(chǎn)品的價(jià)格,再按實(shí)際情況調(diào)整定價(jià),以確保產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1)合理利用媒體塑造良好的產(chǎn)品形象通過(guò)形象廣告具體展示產(chǎn)品在療效和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),直接面向消費(fèi)者形成強(qiáng)大的攻勢(shì),把新產(chǎn)品介紹給最終市場(chǎng)的消費(fèi)者,使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望,形成急切的市場(chǎng)需求,從而使更多的中醫(yī)保健茶消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品。同時(shí)通過(guò)公益廣告來(lái)提高品牌的知名度和美譽(yù)度。2)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大公司的影響及建立企業(yè)信譽(yù)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān),如事件公關(guān)、活動(dòng)贊助、慈善事業(yè),借助新聞的力量來(lái)提高企業(yè)品牌的形象。新聞的聲音不僅是免費(fèi)的宣傳,更重要的是會(huì)更多地增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。如產(chǎn)品研制的紀(jì)實(shí)、上市信息、人物特寫(xiě)、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式的分析等,成為新聞傳播的內(nèi)容。3)建立良好的客戶(hù)關(guān)系首先,通過(guò)各種公共關(guān)系宣傳與公共關(guān)系廣告,幫助廣大消費(fèi)者充分了解企業(yè)的宗旨、政策、產(chǎn)品的功能、規(guī)格、銷(xiāo)售方式、及售后服務(wù)的內(nèi)容與方法。始終堅(jiān)持為客戶(hù)服務(wù)的觀念,明確企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的改善、服務(wù)質(zhì)量的提高,都要適應(yīng)客戶(hù)不斷變化的需求。第二,廣泛收集客戶(hù)信息,比如價(jià)格反映,經(jīng)常注意本公司的產(chǎn)品價(jià)格在客戶(hù)心目中是否合理,這樣有助于公司制定合理的價(jià)格。又如收集產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的反映,就能了解本公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn),以便于公
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