某某中藥企業(yè)投資價(jià)值分析報(bào)告doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的產(chǎn)品。該產(chǎn)品未來有望成為接替安神補(bǔ)腦液的產(chǎn)品，成為公司新的增長點(diǎn)和支柱?！ ?2)益血生膠囊 由22味中藥組方而成，能增強(qiáng)免疫功能和骨髓造血功能，是珠海醫(yī)藥的主導(dǎo)產(chǎn)品，列入2004《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄》抗腫瘤輔助用藥乙類目錄，預(yù)計(jì)未來三年復(fù)合增長率10%?！ ?3)心腦疏通膠囊 組方從蒺藜中提取呋 皂苷，活血化瘀，舒利血脈，用于痹心痛，中風(fēng)恢復(fù)期的半身不遂，語言障礙和動(dòng)脈硬化等心腦血管疾病，以及各種血液高粘癥。列入2004《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄》祛淤劑溫陽活血僅有的四個(gè)乙類中成藥(無甲類)。預(yù)計(jì)未來三年復(fù)合增長率不低于10%?！ ?4)核糖核酸注射液(BP素) 適用于胰腺癌、肝癌、胃癌、肺癌、乳腺癌、軟組織肉瘤及其他癌癥的輔助治療，對乙肝的輔助治療也有一定療效。在過去幾年價(jià)格降幅較大的情況下，該產(chǎn)品仍取得銷售額逐年增長的業(yè)績，預(yù)計(jì)未來能夠保持平穩(wěn)增長?！ ?5)利腦心膠囊 該產(chǎn)品系治療缺血性心腦血管疾病的純中藥制劑，2004國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄收錄主治祛瘀、溫陽活血乙類中成藥(無甲類)僅有4個(gè)，該產(chǎn)品位居其中。，未來3年的增速加快?！ ?6)鹿胎顆?！ 鹘y(tǒng)婦科用藥，2004年9月負(fù)責(zé)集團(tuán)OTC藥物銷售的醫(yī)藥公司接手了該產(chǎn)品的銷售，經(jīng)過幾個(gè)月的市場鋪貨，產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國1800家連鎖藥店。2005年一季度在央視廣告和大型促銷活動(dòng)的配合下產(chǎn)品銷售額達(dá)到1000萬元以上，增長勢頭很快，預(yù)計(jì)全年能夠?qū)崿F(xiàn)5000萬元的目標(biāo)，成為2005年的成長動(dòng)力之一，并有可能成為億元銷售產(chǎn)品?！ 〖磳⑼瞥龅男庐a(chǎn)品 (1)心腦疏通凍干粉針劑 公司控股子公司洮南藥業(yè)研發(fā)8年的心腦舒通凍干粉針劑的指紋圖譜已經(jīng)完成，今年年底完成臨床總結(jié)，2006年上半年可望取得新藥證書。目前，國內(nèi)中藥的凍干粉針劑只有少數(shù)幾種，價(jià)格昂貴，在市場也很受歡迎，我們預(yù)計(jì)這種劑型面市后，市場銷售額能很快過億?！ ?2)其他 此外，集團(tuán)2005年還將推出天蛾補(bǔ)腎口服液、珍石燒傷膏(治療小創(chuàng)面愈合)、少府逐瘀和小兒柴桂口服液等新產(chǎn)品，尿毒靈軟膏(慢性腎衰竭)預(yù)計(jì)下半年拿到生產(chǎn)批文后才能上市。2005 年處方藥團(tuán)隊(duì)還專門成立了婦幼組來啟動(dòng)今年重點(diǎn)推的新品種少府逐瘀和小兒柴桂口服液，據(jù)了解，目前這兩個(gè)產(chǎn)品的增長勢頭表現(xiàn)良好。 綜合以上分析，我們認(rèn)為，主打產(chǎn)品安神補(bǔ)腦液未來仍然有足夠的成長空間，隨著公司研發(fā)、營銷能力的提高，其它重要后續(xù)產(chǎn)品中也將出現(xiàn)銷售突破億或五千萬的種類，公司產(chǎn)品線趨于完整，盈利穩(wěn)定性提高?！ ∷摹⑷聽I銷模式、資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營效率的提高 采用全新的營銷模式 2000年以前公司的營銷模式是原來國企通用的大包模式，這種模式的弊端在于企業(yè)沒有統(tǒng)一的銷售策略，內(nèi)部資源浪費(fèi)，甚至?xí)l(fā)生企業(yè)內(nèi)部相互競爭，而且對終端消費(fèi)和現(xiàn)金流不太重視，在一定程度上造成收入和盈利的不實(shí)。2001年底，公司從楊森聘請了職業(yè)經(jīng)理人出任集團(tuán)市場總監(jiān)，在2002年設(shè)立了醫(yī)藥公司，首先把安神補(bǔ)腦液和保益生化的泡騰片拿出來單獨(dú)銷售，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)安神補(bǔ)腦液、鹿胎顆粒、泡騰片等OTC產(chǎn)品及新產(chǎn)品的銷售，將外企先進(jìn)的營銷模式和流程管理逐步嫁接到公司，激勵(lì)機(jī)制也比較到位。公司對安神補(bǔ)腦液基本上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨(預(yù)收一定比例的保證金，信用好的大客戶最長3個(gè)月內(nèi)必須回款)，其他產(chǎn)品的信用周期也控制在3個(gè)月內(nèi)，近三年來應(yīng)收帳款大幅減少，逐步化解了公司原來積累的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。新的營銷模式帶動(dòng)了安神補(bǔ)腦液連續(xù)三年穩(wěn)健增長?！ ?004年，延邊公司還設(shè)立了醫(yī)院隊(duì)伍(內(nèi)部虛擬的營銷公司，便于考核)來負(fù)責(zé)處方藥的銷售，洮南藥業(yè)也組建了90多人的處方藥銷售隊(duì)伍，這兩支隊(duì)伍也都是從北京諾華和西安楊森聘來的職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)軍，執(zhí)行新的銷售模式。延邊業(yè)務(wù)二部除了自己主銷的新品種外還挑起了一部沒有覆蓋到的市場，運(yùn)作1 年來就已新滲透了500多家地級以上城市醫(yī)院，一部和二部已建立了全國1000多家醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，主打品種血府逐瘀嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨(同安神補(bǔ)腦液一樣，預(yù)收保證金，最長3個(gè)月內(nèi)必須回款)?！ ?005年設(shè)集團(tuán)公司市場總監(jiān)，除直接管理商業(yè)公司的經(jīng)營外還負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司統(tǒng)一的商業(yè)政策。經(jīng)過三年的營銷改革，集團(tuán)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)得到改善，新藥的推廣能力得到提高，廣告投放經(jīng)過科學(xué)的評估后節(jié)約了費(fèi)用(集團(tuán)20022004年廣告投放為624100、4700 萬元)但產(chǎn)品銷售卻保持了增長，經(jīng)營效率有了明顯提高。新的營銷架構(gòu)搭建的同時(shí)，原來老的銷售模式下部分銷售業(yè)績較好的地區(qū)和小品種的承包制在其他子公司部分保留下來，主要是為了減緩營銷變革對員工隊(duì)伍的沖擊力。因此，目前公司的營銷處于整合階段的多元化模式，新舊模式并存，主體企業(yè)已完全是新模式，職業(yè)經(jīng)理人和商務(wù)代表占據(jù)主導(dǎo)地位，
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