普藥促銷(xiāo)推廣會(huì)操作實(shí)務(wù)doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 把握推廣會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短性 會(huì)議要給足業(yè)務(wù)洽談、訂貨時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)會(huì)議安排一天（包括報(bào)到），小型會(huì)議安排半天。 五、促銷(xiāo)推廣會(huì)的對(duì)象 我們?cè)陂_(kāi)完推廣會(huì)后如果注意總結(jié)，就不難發(fā)現(xiàn)被邀請(qǐng)的對(duì)象有的對(duì)會(huì)議很滿意，有的卻掃興而回，是什么原因？當(dāng)然不排除眾口難調(diào)的因素，但主要還是因?yàn)楸谎?qǐng)的對(duì)象層次不同、實(shí)力不同、要求不同。 推廣會(huì)的對(duì)象按進(jìn)貨量大小可以分為兩類(lèi)： A類(lèi)：二級(jí)藥批、大型連鎖藥店、縣級(jí)醫(yī)院、部隊(duì)醫(yī)院 B類(lèi)：獨(dú)立藥店、診所、衛(wèi)生院、社區(qū)門(mén)診 A類(lèi)客戶進(jìn)貨量較大，一直是各廠家召開(kāi)推廣會(huì)的主要對(duì)象，所以A類(lèi)客戶基本上被“寵壞”，胃口很大。住宿、餐飲、禮品等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)稍差便覺(jué)不滿意，影響進(jìn)貨，而且推廣會(huì)的費(fèi)用相對(duì)較高。 B類(lèi)客戶由于進(jìn)貨量小，所以較少被廠家邀請(qǐng)，一旦被邀，就會(huì)感到很高興，對(duì)禮品、住宿、餐飲等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求也不會(huì)過(guò)高，推廣會(huì)的費(fèi)用相對(duì)較少。 而很多的推廣會(huì)總想把經(jīng)銷(xiāo)商的下游網(wǎng)絡(luò)成員一網(wǎng)打盡，所以不分類(lèi)型，大小通吃，其結(jié)果當(dāng)然是幾家歡喜幾家不滿。 特別是A、B類(lèi)客戶同時(shí)參會(huì)時(shí)會(huì)造成會(huì)議上的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策失去平衡：定高了，進(jìn)貨小的B類(lèi)客戶很難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，失去訂貨的積極性。定低了，滿足了B類(lèi)客戶，卻便宜了A類(lèi)客戶，由于形成不了刺激，A類(lèi)客戶的進(jìn)貨量同樣也不大。 所以，請(qǐng)務(wù)必統(tǒng)一推廣會(huì)對(duì)象，保證推廣會(huì)的效果。 六、促銷(xiāo)推廣會(huì)的促銷(xiāo)方式 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：購(gòu)一定金額產(chǎn)品可以得到一份獎(jiǎng)品，而再加一定金額就可以得到更好的獎(jiǎng)品（要有一個(gè)遞增的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促使客戶購(gòu)買(mǎi)）。 購(gòu)貨特獎(jiǎng)：購(gòu)一定金額的老產(chǎn)品再購(gòu)一定金額的新產(chǎn)品，就可以得到一份特別的獎(jiǎng)勵(lì)。 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)貨達(dá)到一定金額可得到獎(jiǎng)券一張，再達(dá)到一定金額又可以得到一張獎(jiǎng)券（首先要有一個(gè)遞增，其次抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品要有吸引力，讓人人都想要一等獎(jiǎng)）。 當(dāng)日購(gòu)貨最高獎(jiǎng)：在會(huì)議結(jié)束前，對(duì)本次會(huì)議重點(diǎn)推出的產(chǎn)品及時(shí)統(tǒng)計(jì)單份訂單的最高銷(xiāo)售量，并予以公布，通過(guò)主持人宣布再增加多少金額后最高購(gòu)貨獎(jiǎng)將得到什么獎(jiǎng)勵(lì)。 七、促銷(xiāo)推廣會(huì)的獎(jiǎng)品設(shè)置 ?。ㄒ唬┰瓌t 合理性：多訂多得，少訂少得，不訂不得（指獎(jiǎng)品） 合情性：來(lái)者都有（指公司禮品） ?。ǘ┆?jiǎng)品設(shè)置方法： 獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)當(dāng)考慮點(diǎn)、線、面結(jié)合。 點(diǎn)：高獎(jiǎng)應(yīng)占百分比是多少。 線：中獎(jiǎng)應(yīng)占百分比是多少。 面：低獎(jiǎng)應(yīng)占百分比是多少。 ?。ㄈ┆?jiǎng)品設(shè)置注意事項(xiàng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)可以與經(jīng)銷(xiāo)商商量?jī)?nèi)定。 避免重復(fù)設(shè)獎(jiǎng)，造成費(fèi)用浪費(fèi)。 禮品促銷(xiāo)應(yīng)避免不夠或兌換時(shí)不是客戶所需要的物品，從而產(chǎn)生客戶意見(jiàn)。 促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)一切利于調(diào)動(dòng)客戶的購(gòu)貨積極性。 八、促銷(xiāo)推廣會(huì)運(yùn)作步驟： ?。ㄒ唬┣捌跍?zhǔn)備 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)情況，選擇合作的經(jīng)銷(xiāo)商 確定促銷(xiāo)推廣對(duì)象 由經(jīng)銷(xiāo)商邀約促銷(xiāo)推廣對(duì)象，邀約方式有：電話、邀請(qǐng)函、上
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1