中華藥都營銷推廣思路doc(編輯修改稿)
2025-08-11 04:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ...................................................................................................................11十、實施方案 .................................................................................................................................................12總述 .......................................................................................................................................................12時機選擇 ...............................................................................................................................................133 / 14前 言一個新興市場的誕生與崛起，就一定意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，新興市場的誕生也必然會受到原有市場因素的抵制，通路遭到拒絕，廠家、經(jīng)銷商和消費者不認(rèn)同等各方面的因素和考驗。能否經(jīng)受住考驗，是新興市場能否在現(xiàn)有的市場上生存下來的標(biāo)志。因此，對于策劃一個新興市場的銷售推廣方案來說， 銷售推廣策劃案的每一細(xì)節(jié)的周密性、全局性及各類公關(guān)活動、廣告檔期安排的巧妙性、進程的有序性是非常重要的，這也是本案推廣策劃的主要思路之所在?！∫?、方案主旨 全新的塑造和提高深化“中華藥都” 在毫州地區(qū)市 場人們心目中的新形象，擴 大其知名度，增加其美譽度和信譽度，促使各大藥材生產(chǎn)廠家和藥材經(jīng)銷商產(chǎn)生買租（鋪）行為，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使其在毫州地區(qū)各大藥材產(chǎn)商產(chǎn)生入住的欲望，激起藥材生產(chǎn)廠家和藥材經(jīng)銷商對中華藥都的強烈關(guān)注和參與興趣，使中華藥都的品牌深入廠家和經(jīng)銷商的心中，達到一個良好的銷售目標(biāo)點。 本案總目標(biāo)：擴大其新形象的展示樹立同時使期站穩(wěn)毫州藥材經(jīng)營市場地位，逐步奠定其市場地位及價值、為后期銷售打下基礎(chǔ)。具體目標(biāo)：主要通過對投資商投資建設(shè)的中華藥都的功能性和特點來作主要的宣傳，并介紹中華藥都是“省級 最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營化的專業(yè)綜合藥材市場”，在毫州醫(yī)藥市 場引起一次大規(guī)模的銷售4 / 14宣傳推廣狂潮。 二、目標(biāo)市場簡析 競爭對手分析本案前期運作時間稍長，給后期項目運作帶來了一定的影響。在本區(qū)域雖無較大的競爭對手，但本案項目所處區(qū)域在醫(yī)藥大市場里屬于人氣較冷淡的環(huán)境，需要我們從零開始制造商業(yè)氛圍。項目概況簡析 中華藥都位于毫州市醫(yī)藥市場旁邊,建筑面積為 15000 平方米左右。是目前毫州地區(qū)配套較為完備、功能較為完善、服務(wù)較為到位、市場最規(guī)范、投資 潛力最大的醫(yī)藥市場。是毫州首家各類精品藥材的展示中心、商務(wù)辦公等于一體的一站式藥材家居市場。以往形象包裝簡析 原有廣告投入較少及基本無廣告策略支持及形象包裝打造。三、整體營銷思路營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是商業(yè)地產(chǎn)市場。因此本案只有通過動態(tài)的營銷才能保證最好的營銷效果。所謂機動的營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)適5 / 14應(yīng)來自市場的變化。機動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、展銷等方式靈活運用，以及延長內(nèi)部認(rèn)購、包裝等手段。四、價格策略本案定價依據(jù)及影響因素綜合考慮項目所處的市場情況及項目本身的情況，定價主要采用市場比較法。? 主要考慮的因素應(yīng)為區(qū)域因素：主要有：區(qū)位級差、交通通達度、繁華程度、區(qū)域配套等? 個別因素
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