顧問模式特點與標準要求(編輯修改稿)
2025-08-11 03:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售人員：商務(wù)聯(lián)絡(luò)178。 顧 問：暗示疼痛，建立憧憬178。 經(jīng) 理：資源保障，組織協(xié)調(diào)第三次拜訪一、目的：第三次拜訪——顧問模式預(yù)約S調(diào)研Samp。C安排下次拜訪Samp。C確認需求Samp。C調(diào)研模版撰寫方案Samp。C調(diào)研協(xié)商函調(diào)研準備Samp。C拜訪檢查單拜訪后拜訪中拜訪前建立選型標準Samp。C是翻盤Mamp。C否方案模版178。 確認需求，鎖定需求范圍178。 建立選型標準二、具體活動：拜訪前：u 預(yù)約u 調(diào)研準備拜訪中：u 調(diào)研u 與客戶確認需求u 安排下次拜訪拜訪后：u 多渠道影響決策者的選型標準u 撰寫方案和簡報，并與內(nèi)線確認三、檢驗標準：178。 教練認為方案與需求一致178。 教練確認決策者認可我們的選型標準四、角色分工：178。 銷售人員：商務(wù)公關(guān)、協(xié)助撰寫178。 顧 問：需求調(diào)研
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