藥品營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)[詳(編輯修改稿)
2024-08-11 03:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 概念，以及個(gè)性與消費(fèi)方式之間的關(guān)系。二、認(rèn)識(shí)從消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格、能力對(duì)消費(fèi)者行為的影響一、多媒體展示二、整體學(xué)習(xí)三、分組討論四、歸納總結(jié)4與消費(fèi)者相關(guān)的社會(huì)影響因素任務(wù)一、從社會(huì)文化、社會(huì)階層、參照群體、消費(fèi)流行、消費(fèi)習(xí)俗分析某一商品營(yíng)銷(xiāo)的效果。一、認(rèn)識(shí)不同社會(huì)階層的消費(fèi)行為差異，認(rèn)識(shí)參照群體、消費(fèi)流行、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)文化對(duì)消費(fèi)者行為的影響。一、多媒體展示二、整體學(xué)習(xí)三、分組討論四、歸納總結(jié)4營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的影響任務(wù)一、為某一商品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行店面選址、店面設(shè)計(jì)，并分析對(duì)消費(fèi)者影響的效果一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略、市場(chǎng)選擇策略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的影響。二、熟悉營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景因素對(duì)消費(fèi)者的影響并能營(yíng)造良好營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。一、多媒體展示二、整體學(xué)習(xí)三、分組討論四、歸納總結(jié)6藥品營(yíng)銷(xiāo)中的心理學(xué)原則任務(wù)一、向顧客推銷(xiāo)某種藥物。一、熟知藥品展示中的心理學(xué)原則、推銷(xiāo)與勸導(dǎo)心理學(xué)原則、商談溝通中的心理學(xué)原則、營(yíng)銷(xiāo)者的心理學(xué)原則。二、能利用藥品營(yíng)銷(xiāo)中的心理學(xué)原則推銷(xiāo)藥物。一、多媒體展示二、整體學(xué)習(xí)三、分組討論四、歸納總結(jié)8藥品營(yíng)銷(xiāo)人員的心理素質(zhì)任務(wù)一、藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)素質(zhì)一、認(rèn)識(shí)藥品營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)，掌握藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理的程序、方法和工作技巧。二、熟悉相關(guān)專業(yè)知識(shí)、道德和法律規(guī)范。一、多媒體展示二、整體學(xué)習(xí)三、分組討論四、歸納總結(jié)4醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)心理訓(xùn)練任務(wù)一、處理營(yíng)銷(xiāo)群體沖突一、熟知營(yíng)銷(xiāo)群體的心理現(xiàn)象。二、熟知營(yíng)銷(xiāo)群體的心理現(xiàn)象。建設(shè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)群體壓力。增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)群體凝聚力。三、營(yíng)銷(xiāo)群體沖突的處理。一、多媒體展示二、整體學(xué)習(xí)三、分組
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