藥品營銷心理學課程標準[詳(編輯修改稿)
2025-08-11 03:00 本頁面
【文章內容簡介】 概念，以及個性與消費方式之間的關系。二、認識從消費者的氣質、性格、能力對消費者行為的影響一、多媒體展示二、整體學習三、分組討論四、歸納總結4與消費者相關的社會影響因素任務一、從社會文化、社會階層、參照群體、消費流行、消費習俗分析某一商品營銷的效果。一、認識不同社會階層的消費行為差異，認識參照群體、消費流行、消費習慣、社會文化對消費者行為的影響。一、多媒體展示二、整體學習三、分組討論四、歸納總結4營銷活動對消費者購買心理的影響任務一、為某一商品營銷進行店面選址、店面設計，并分析對消費者影響的效果一、認識營銷溝通策略、市場選擇策略、服務營銷對消費者購買心理的影響。二、熟悉營銷場景因素對消費者的影響并能營造良好營銷場景。一、多媒體展示二、整體學習三、分組討論四、歸納總結6藥品營銷中的心理學原則任務一、向顧客推銷某種藥物。一、熟知藥品展示中的心理學原則、推銷與勸導心理學原則、商談溝通中的心理學原則、營銷者的心理學原則。二、能利用藥品營銷中的心理學原則推銷藥物。一、多媒體展示二、整體學習三、分組討論四、歸納總結8藥品營銷人員的心理素質任務一、藥品營銷人員應具備的素質素質一、認識藥品營銷人員應具備的基本素質，掌握藥品營銷過程管理的程序、方法和工作技巧。二、熟悉相關專業(yè)知識、道德和法律規(guī)范。一、多媒體展示二、整體學習三、分組討論四、歸納總結4醫(yī)藥營銷團隊心理訓練任務一、處理營銷群體沖突一、熟知營銷群體的心理現(xiàn)象。二、熟知營銷群體的心理現(xiàn)象。建設現(xiàn)代營銷團隊營銷群體壓力。增強營銷群體凝聚力。三、營銷群體沖突的處理。一、多媒體展示二、整體學習三、分組
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