某公司營(yíng)銷員標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-08-11 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 培訓(xùn)，在職培訓(xùn)冠東公司營(yíng)銷員（三級(jí)）行為標(biāo)準(zhǔn)1. 深入理解企業(yè)制定年度銷售目標(biāo)的依據(jù)和指導(dǎo)思想，系統(tǒng)分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、市場(chǎng)需求和區(qū)域市場(chǎng)渠道狀況，初步明確區(qū)域市場(chǎng)潛力及銷售重點(diǎn)；2. 與上級(jí)主管充分溝通，確定區(qū)域銷售目標(biāo)和工作重點(diǎn)；3. 巡回與客戶溝通，指導(dǎo)下級(jí)人員對(duì)下一期合同總量達(dá)成初步意向；4. 分出重點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行公關(guān)；在征得上級(jí)同意的情況下，在局部市場(chǎng)進(jìn)行決策；5. 綜合考慮區(qū)域銷售目標(biāo)、工作重點(diǎn)和月度發(fā)貨計(jì)劃，審批區(qū)域營(yíng)銷策略并上報(bào)6. 根據(jù)相關(guān)部門反饋的回款異常信息，分析產(chǎn)生回款異常的原因，并采取有效措施協(xié)調(diào)解決。7. 根據(jù)區(qū)域銷售計(jì)劃所確定的銷售目標(biāo)和工作重點(diǎn)，對(duì)區(qū)域政策環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作狀況、重點(diǎn)產(chǎn)品在區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀、進(jìn)行深入、系統(tǒng)的分析，與相關(guān)人員充分溝通，形成區(qū)域產(chǎn)品銷售初步構(gòu)想；8. 對(duì)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的客戶關(guān)系進(jìn)行評(píng)估，確定客戶關(guān)系建設(shè)工作重點(diǎn)9. 調(diào)查分析區(qū)域內(nèi)客戶的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)可利用的機(jī)會(huì)，策劃有針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)，并協(xié)調(diào)相關(guān)人員，組織實(shí)施10. 建立信息渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定、布局合理的信息收集渠道，整理、分析所采集的信息，將信息分析結(jié)果有效的運(yùn)用于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，并準(zhǔn)確及時(shí)地向有關(guān)人員反饋；冠東公司營(yíng)銷員（三級(jí)）資格標(biāo)準(zhǔn)一、基本知識(shí)1. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度市場(chǎng)策略與工作重點(diǎn)；2. 市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)知識(shí)；3. 合同法有關(guān)條款4. 企業(yè)合同管理規(guī)定；5. 企業(yè)目標(biāo)計(jì)劃體系；6. 公司運(yùn)作流程；7. 財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)；企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)；統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)；8. 企業(yè)配送體系；9. 常用統(tǒng)計(jì)分析方法；10.
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