外貿(mào)談判與接單課程標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2025-08-10 19:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶進(jìn)行交易磋商5. 能夠選擇適當(dāng)?shù)姆绞较蚩蛻籼峁悠?. 能夠根據(jù)交易磋商的內(nèi)容繕制外銷合同（2）知識(shí)目標(biāo)1. 掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容與工作性質(zhì)2. 掌握各種介紹公司的表達(dá)方式3. 掌握服裝、工藝品、農(nóng)副產(chǎn)品的主要品質(zhì)指標(biāo)及包裝方式4. 掌握FOB、CFR、 CIF等幾種主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成及換算5. 掌握交易磋商各環(huán)節(jié)的基本句型6. 掌握訂立合同的技巧和方法7. 掌握合同（訂單）各項(xiàng)條款的表達(dá)方式8. 掌握常用單據(jù)的形式和內(nèi)容（3）素質(zhì)目標(biāo)1. 遵守商業(yè)職業(yè)基本道德規(guī)范2. 具有自學(xué)能力和創(chuàng)新能力3. 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力4. 具有通過各種途徑獲取商務(wù)信息的能力三、課程內(nèi)容和要求序號(hào)工作任務(wù)知識(shí)要求技能要求1熟悉公司l 能用英文與客戶進(jìn)行良好的溝通l 能對(duì)生產(chǎn)型外貿(mào)公司、流通型外貿(mào)公司、外貿(mào)代理公司進(jìn)行介紹l 掌握公司介紹的主要方面l 掌握公司介紹的各種表達(dá)方式l 掌握外貿(mào)公司的工作流程2熟悉產(chǎn)品l 能夠用英文對(duì)產(chǎn)品的主要性能與指標(biāo)進(jìn)行描述l 能夠讀懂產(chǎn)品包裝上的各種標(biāo)志l 能夠進(jìn)行產(chǎn)品目錄制作l 掌握服裝、工藝品、農(nóng)副產(chǎn)品的主要指標(biāo)l 掌握商品品質(zhì)表示方法l 掌握商品數(shù)量的規(guī)定l 掌握各種包裝類型l 掌握合同中品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款3客戶開拓及建立業(yè)務(wù)關(guān)系l 能夠利用各種渠道尋找客戶l 能夠篩選有價(jià)值的客戶詢盤l 能夠與客戶建立貿(mào)易關(guān)系l 掌握客戶開拓的各種渠道l 掌握建立業(yè)務(wù)關(guān)系的常用表達(dá)4報(bào)價(jià)核算l 能夠進(jìn)行FOB、CFR、CIF報(bào)價(jià)核算l 能夠進(jìn)行FOB、CFR、CIF價(jià)格的換算l 能夠核算傭金l 能夠核算保險(xiǎn)費(fèi)l
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