【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢 團(tuán)購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，所以團(tuán)購網(wǎng)站 最大的特點(diǎn)就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點(diǎn)能夠帶 給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全上、售后服務(wù)上得到很 好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達(dá)到 的。特別是對于一些貴重商品，消費(fèi)者大多不會在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn) 行購買、交易，相較而言，區(qū)域性的團(tuán)購網(wǎng)站更受老百姓歡 迎和更易被接受。 “成功源于選擇”，項(xiàng)目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè) 人的成功與否，團(tuán)購網(wǎng)站是一個將消費(fèi)者與企業(yè)、商家精密相 結(jié)合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為應(yīng)用的一個商業(yè)特性顯著的項(xiàng)目。他 的受眾群體都是具有消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的 用戶，并且不論從區(qū)域、需求上都相對集中，使得網(wǎng)站的商業(yè) 價值明顯高于其他任何類型的地區(qū)性網(wǎng)站。所以，團(tuán)購網(wǎng)站是 一項(xiàng)市場前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項(xiàng)目。 團(tuán)購網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站， 如果已經(jīng)存在一強(qiáng)那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈 利遙遙無期，通常都是讓運(yùn)營者失去信心而最終關(guān)閉網(wǎng)站。 而團(tuán)購網(wǎng)站因?yàn)樗麚碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)特 性”，即使在同一城市已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng)站，仍然能夠很 好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同， 在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、網(wǎng)站 動運(yùn) 營 57 團(tuán)購網(wǎng)站市場分析 ―― 盈利模式與經(jīng)驗(yàn)分享  網(wǎng)站互動運(yùn)營 58 動運(yùn) 營 59 特色上等。因?yàn)閷τ趨⒓訄F(tuán)購的用戶來說首先要滿足在地理 團(tuán)購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種： 位置上的便利性。二是要有所需求的商品并且價格上優(yōu)勢明 顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng)，所以對于運(yùn)營者來說操作方 商品直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品 便、推廣目標(biāo)明確，對于消費(fèi)者來說團(tuán)購能夠?qū)嵲诮o他帶來 信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家 實(shí)惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以一 合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中 攜三，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消 實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。 費(fèi)、購物，所以團(tuán)購也不會停止。 活動回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有 現(xiàn)在跟商家相結(jié)合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以 共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回 受到商家的認(rèn)可甚至遭到排斥，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企 報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個 業(yè)、商家，所以現(xiàn)實(shí)中常見一些網(wǎng)站為了生存在商家面前不得 “回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購商 不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給 品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如 他們帶來的實(shí)際效益，他們對那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信 果你成功組織了一個大型采購團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次 心。而團(tuán)購則大大不同，團(tuán)購=大量購買，是直接給商家?guī)?活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現(xiàn)在一 大規(guī)模的客戶，是實(shí)實(shí)在在看得見的、最直接的效益改觀，并 些大型團(tuán)購網(wǎng)站號稱有千人團(tuán)購會甚至有萬人團(tuán)購會，這種大 且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合 規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。 作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦 有了初次成功合作后，一般都會對你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā) 商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可 展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水到渠成。在如今市場競 以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交 爭這么激烈的環(huán)境下，團(tuán)購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C(jī)，讓 流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商 他們有機(jī)會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的瓶頸，何 家收取展位費(fèi)獲得收益。 樂而不為。 廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的 綜上所述，團(tuán)購網(wǎng)站必將成為一個地區(qū)的真正消費(fèi)門 受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家 戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價值的網(wǎng)站 來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣 類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地資訊、分類信 傳的最佳平臺。 息、交友等諸多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融合進(jìn)來，構(gòu)建一個全面的地方門 戶網(wǎng)站。 售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份” 常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購 三、團(tuán)購網(wǎng)站常見盈利模式 網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站 可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以 讓持卡會員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。 如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利已經(jīng)非常困 難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有 分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在 核心價值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購網(wǎng)站由于直接面對商 為你做項(xiàng)目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加 品、消費(fèi)者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對最清晰的。目前在 盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟 一些低成本的小商品貨源進(jìn)行直接銷售，在這個過程中你將不 費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。 斷的積累客戶、接觸供貨商、行業(yè)知識、將為你下一步的發(fā)展 奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的 發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如 不要把所有的事情寄予在網(wǎng)上完成、網(wǎng)站只是你的主 為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。 體平臺、要多做線下形式的溝通與交流。如果你在線下的溝通 能力有限，那建議您可以找個擅長業(yè)務(wù)的人來合作與你互補(bǔ) 四、團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展初期的若干建議、經(jīng)驗(yàn) 網(wǎng)站的成功的關(guān)鍵在于效率、運(yùn)營。切記千萬不要把 過多的時間耗費(fèi)在技術(shù)上，采用現(xiàn)成的建站系統(tǒng)應(yīng)該做為你的 以下是一些成功團(tuán)購網(wǎng)站給予的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與建議，供參 首選，記住自己的重點(diǎn)是運(yùn)營!贏利!一定要從“技術(shù)員”的位 考學(xué)習(xí) 置中走出來! 不要一開始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或 學(xué)會善用你身邊一切可利用的資源 熟悉的區(qū)域范圍進(jìn)行運(yùn)作，這樣無論是推廣、交流、交易、活 動組織等操作起來都會非常的方便，而且也能最快的時間內(nèi)被 五、團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)方案 民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應(yīng) 該采取以小到大的發(fā)展策略。 既然是網(wǎng)站，那么第一件事就是要建設(shè)網(wǎng)站。對于建 在商品類別上應(yīng)該采取以點(diǎn)到面的策略，不要一開始 站，域名空間已經(jīng)不再是問題，關(guān)鍵是網(wǎng)站的系統(tǒng)，其重要性 就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)系合作，什么商 不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個項(xiàng)目的價值展 品都搞，應(yīng)該在某一行業(yè)或在某一類別上做出你的價格、質(zhì)量 現(xiàn)。 優(yōu)勢和特色來。 對于商業(yè)性網(wǎng)站的建設(shè)，很多人采取自己招聘技術(shù)人員 如果有親屬、朋友在經(jīng)營實(shí)體商品或者從事某個行 或者外包進(jìn)行開發(fā)，這樣做的好處是能滿足自己的一些特定需 業(yè),他們能夠?yàn)槟闾峁┴浽?，那么你可以很好的利用這個資源 求，但其開發(fā)時間長、成本高不說，由于開發(fā)人員的水平層次 優(yōu)勢，如果你或你的朋友正在運(yùn)營某個行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū)， 不齊，結(jié)果做出來的網(wǎng)站各個方面都存在欠缺，與自己的預(yù)期 那么可以很好的利用這個網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢， 效果相差甚遠(yuǎn)，一般來講開發(fā)時間少則23個月，多則半年以 將團(tuán)購網(wǎng)做為一個商業(yè)頻道來