【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)站的特點與優(yōu)勢 團購一般都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進行，所以團購網(wǎng)站 最大的特點就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點能夠帶 給消費者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全上、售后服務上得到很 好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法達到 的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網(wǎng)絡上進 行購買、交易，相較而言，區(qū)域性的團購網(wǎng)站更受老百姓歡 迎和更易被接受。 “成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創(chuàng)業(yè) 人的成功與否，團購網(wǎng)站是一個將消費者與企業(yè)、商家精密相 結(jié)合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為應用的一個商業(yè)特性顯著的項目。他 的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進行消費行為的 用戶，并且不論從區(qū)域、需求上都相對集中，使得網(wǎng)站的商業(yè) 價值明顯高于其他任何類型的地區(qū)性網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是 一項市場前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。 團購網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站， 如果已經(jīng)存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈 利遙遙無期，通常都是讓運營者失去信心而最終關(guān)閉網(wǎng)站。 而團購網(wǎng)站因為他擁有非常強烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)特 性”，即使在同一城市已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很 好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同， 在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、網(wǎng)站 動運 營 57 團購網(wǎng)站市場分析 ―― 盈利模式與經(jīng)驗分享  網(wǎng)站互動運營 58 動運 營 59 特色上等。因為對于參加團購的用戶來說首先要滿足在地理 團購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種： 位置上的便利性。二是要有所需求的商品并且價格上優(yōu)勢明 顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于運營者來說操作方 商品直銷：以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品 便、推廣目標明確，對于消費者來說團購能夠?qū)嵲诮o他帶來 信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家 實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以一 合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中 攜三，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消 實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。 費、購物，所以團購也不會停止。 活動回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有 現(xiàn)在跟商家相結(jié)合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來越難以 共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回 受到商家的認可甚至遭到排斥，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企 報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個 業(yè)、商家，所以現(xiàn)實中常見一些網(wǎng)站為了生存在商家面前不得 “回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商 不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網(wǎng)站給 品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如 他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信 果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次 心。而團購則大大不同，團購=大量購買，是直接給商家?guī)?活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現(xiàn)在一 大規(guī)模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并 些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大 且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合 規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。 作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦 有了初次成功合作后，一般都會對你的網(wǎng)站高度重視起來，發(fā) 商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可 展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水到渠成。在如今市場競 以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交 爭這么激烈的環(huán)境下，團購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C，讓 流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商 他們有機會開辟新的營銷戰(zhàn)場，打破傳統(tǒng)銷售模式的瓶頸，何 家收取展位費獲得收益。 樂而不為。 廣告服務：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的 綜上所述，團購網(wǎng)站必將成為一個地區(qū)的真正消費門 受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家 戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價值的網(wǎng)站 來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣 類型。隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地資訊、分類信 傳的最佳平臺。 息、交友等諸多網(wǎng)絡服務融合進來，構(gòu)建一個全面的地方門 戶網(wǎng)站。 售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份” 常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購 三、團購網(wǎng)站常見盈利模式 網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站 可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以 讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。 如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利已經(jīng)非常困 難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有 分站加盟：當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在 核心價值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團購網(wǎng)站由于直接面對商 為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加 品、消費者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對最清晰的。目前在 盟者提供網(wǎng)絡平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟 一些低成本的小商品貨源進行直接銷售，在這個過程中你將不 費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。 斷的積累客戶、接觸供貨商、行業(yè)知識、將為你下一步的發(fā)展 奠定穩(wěn)定的基礎。 團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的 發(fā)展狀況、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如 不要把所有的事情寄予在網(wǎng)上完成、網(wǎng)站只是你的主 為商家、買家提供更豐富的增值服務等。 體平臺、要多做線下形式的溝通與交流。如果你在線下的溝通 能力有限，那建議您可以找個擅長業(yè)務的人來合作與你互補 四、團購網(wǎng)站發(fā)展初期的若干建議、經(jīng)驗 網(wǎng)站的成功的關(guān)鍵在于效率、運營。切記千萬不要把 過多的時間耗費在技術(shù)上，采用現(xiàn)成的建站系統(tǒng)應該做為你的 以下是一些成功團購網(wǎng)站給予的運營經(jīng)驗與建議，供參 首選，記住自己的重點是運營!贏利!一定要從“技術(shù)員”的位 考學習 置中走出來! 不要一開始就搞全地區(qū)的，盡量選擇自己所在區(qū)域或 學會善用你身邊一切可利用的資源 熟悉的區(qū)域范圍進行運作，這樣無論是推廣、交流、交易、活 動組織等操作起來都會非常的方便，而且也能最快的時間內(nèi)被 五、團購網(wǎng)站建設方案 民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應 該采取以小到大的發(fā)展策略。 既然是網(wǎng)站，那么第一件事就是要建設網(wǎng)站。對于建 在商品類別上應該采取以點到面的策略，不要一開始 站，域名空間已經(jīng)不再是問題，關(guān)鍵是網(wǎng)站的系統(tǒng)，其重要性 就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)系合作，什么商 不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個項目的價值展 品都搞，應該在某一行業(yè)或在某一類別上做出你的價格、質(zhì)量 現(xiàn)。 優(yōu)勢和特色來。 對于商業(yè)性網(wǎng)站的建設，很多人采取自己招聘技術(shù)人員 如果有親屬、朋友在經(jīng)營實體商品或者從事某個行 或者外包進行開發(fā)，這樣做的好處是能滿足自己的一些特定需 業(yè),他們能夠為你提供貨源，那么你可以很好的利用這個資源 求，但其開發(fā)時間長、成本高不說，由于開發(fā)人員的水平層次 優(yōu)勢，如果你或你的朋友正在運營某個行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū)， 不齊，結(jié)果做出來的網(wǎng)站各個方面都存在欠缺，與自己的預期 那么可以很好的利用這個網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢， 效果相差甚遠，一般來講開發(fā)時間少則23個月，多則半年以 將團購網(wǎng)做為一個商業(yè)頻道來