小家電行業(yè)次級市場操作(編輯修改稿)
2025-08-03 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中放進(jìn)兩條“鱷魚”，它們的到來，勢必在這片次級市場的池塘引起翻天覆地的變化。競爭必不可免，在同樣的產(chǎn)品類別、同樣的產(chǎn)品質(zhì)量、同樣的售后服務(wù)面前，“價格戰(zhàn)”或者“變相的價格戰(zhàn)”也必將成為這一片區(qū)域的主要競爭手段和方式，次級市場這一片原本還是“藍(lán)色”的區(qū)域不久將來或者現(xiàn)在正逐漸變成“紅色的池塘”。 5. 市場業(yè)態(tài)比較簡單，分銷渠道過于單一，極容易形成惡性競爭； 尤其在經(jīng)濟(jì)相對落后的次級市場區(qū)域，那里沒有國美、蘇寧，沒有麥德龍和百安居等專業(yè)的建材連鎖渠道。只有一些傳統(tǒng)的“百貨大樓類”賣場和稍具規(guī)模的地方專業(yè)商場，而且這些專業(yè)商場往往都集中于縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的某一個區(qū)域形成“電子一條街”的商業(yè)態(tài)。在這些區(qū)域中三五成簇，七八成群，組成簡單的銷售批發(fā)門市部型的銷售網(wǎng)點(diǎn)。 筆者在三四級市場調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)這些三四級市場的網(wǎng)點(diǎn)基本上大同小異，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式雷同、銷售模式雷同、門店裝飾雷同、店面布局雷同、促銷手段雷同….，除了這些商業(yè)組態(tài)的門店大小有差異外，幾乎看不出什么不同。驚人雷同的結(jié)果必然導(dǎo)致無差異化的激烈競爭，這也是大多數(shù)經(jīng)銷商店鋪規(guī)模很難做大最終都做成“電器搬運(yùn)工”的一個根本原因。 這就是家電局部次級市場的分銷根基，而家電廠家的分銷渠道都建立在他們的基礎(chǔ)之上，競爭也將是必然的?！〈渭壥袌霾僮鞯奶攸c(diǎn) 二、次級市場特點(diǎn)解讀 每一個市場都有其鮮明的特點(diǎn)，正如一二級主流市場有自己的市場特點(diǎn)一樣，非主流的三四級市場在保持某些共性之外特點(diǎn)的同時也是獨(dú)具一格與眾不同。 1. 次級市場顧客消費(fèi)群體特點(diǎn) 1) 于主流市場消費(fèi)群體高密集度和高流動性不同，次級市場的消費(fèi)群體相對比較固定。消費(fèi)群體大都是依當(dāng)?shù)氐匦巫匀环植迹M(fèi)人群相對比較固定，流動性不高。人群之間關(guān)系大都是城鎮(zhèn)、村落之間的自然鄰里關(guān)系或者血緣關(guān)系。 2) 由于次級市場信息的不對稱的緣故所造成的采購方式和一二級市場中城市居民明顯不同，主流市場和次級市場是不同的。 主流市場的信息是極其發(fā)達(dá)的，消費(fèi)群體在購買前一般都已經(jīng)經(jīng)過首次的比較和篩選，也就是說該市場中約有80%的消費(fèi)者都是帶有一定目的性和鎖定目標(biāo)去相應(yīng)賣場進(jìn)行比較驗(yàn)證，最終成交。而次級市場的信息傳播相對并不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者采購前一般都是通過街坊朋友之間的“打聽”和“詢問”，所得信息是有限的。同時，在采購過程中往往挨家挨店地比較分析，恨不能“貨比三十家”，主要就是擔(dān)心自己所了解信息不夠，吃虧上當(dāng)受騙。從這個角度分析，因?yàn)檫@先天的“不對稱信息”因素，使得次級消費(fèi)者在交易過程中大都處于劣勢狀態(tài)。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1