小家電行業(yè)次級(jí)市場(chǎng)操作(參考版)
2025-07-10 13:48本頁面
【正文】 ” 顧客另外一種說法也能很好地說明這個(gè)問題，“二流的產(chǎn)品+一流的服務(wù)”“一流的產(chǎn)品+二流的服務(wù)”。 據(jù)筆者隨機(jī)抽樣100個(gè)樣本數(shù)據(jù)顯示，在品牌、價(jià)格、服務(wù)、功能、外觀、品質(zhì)的選項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中，服務(wù)以31%高居榜首，如下圖所示； 針對(duì)上圖明顯可以看出，顧客關(guān)注度最多的前三名依次是服務(wù)、價(jià)格和質(zhì)量，而對(duì)于品牌的關(guān)注緊緊占10%左右。 amp。 短信廣告 3) 消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度較低，在此區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌張力不易拉動(dòng)銷售額的增長。 樓臺(tái)廣告 amp。 公共汽車廣告 amp。 路邊廣告 amp。 墻體廣告 amp。 電視字幕廣告 amp?！ ? 3. 次級(jí)市場(chǎng)品牌傳播的特點(diǎn) 1) 次級(jí)市場(chǎng)傳播方式以“口碑傳播”為最具效率的傳播方式； 2) 廣告投入和品牌宣傳的方式較為經(jīng)濟(jì)，雖然形式比較低級(jí)但是很有效，常見模式如下所示； amp。61550。61550。61550。 3) 經(jīng)銷商“廟會(huì)式銷售”銷售的格局，使得競(jìng)爭異常激烈。大部分次級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商本身的素質(zhì)決定了其在當(dāng)?shù)鼐钟蚴袌?chǎng)中的地位，同時(shí)必須承認(rèn)這些老板們無不是在激烈競(jìng)爭中的操盤能手，能存在就是有道理的，也是自身實(shí)力的證明。這帶給我們的啟示就是，在商業(yè)的大潮中任何現(xiàn)在依舊是默默無聞?dòng)趯こＯ锬爸械募译娊?jīng)銷商都有可能借機(jī)脫穎而出，成為明天的“美蘇”和沃爾瑪。 2) 經(jīng)銷商由于地域和個(gè)人視野的緣故易導(dǎo)致“小富即安”的心理，同時(shí)在資金、人力、經(jīng)營、管理理念方面存在明顯不足?！北M管這些老板的想法是用掌握不同品牌的方法來盡量做到和競(jìng)爭對(duì)手的差異，但是這些老板對(duì)于利益的追逐必將導(dǎo)致拉高產(chǎn)品價(jià)格的方式獲取額外利益，而這樣又將限制了該產(chǎn)品品牌在該地域的銷量，勢(shì)必又和產(chǎn)品廠家對(duì)于銷量的追逐引發(fā)沖突。于是所有的店老板手中都握有3到4個(gè)品牌，用不同檔次的產(chǎn)品支撐起他們想要的理想結(jié)果。 2. 經(jīng)銷商的特點(diǎn) 1) 次級(jí)市場(chǎng)中的絕大多數(shù)店老板的想法和所得結(jié)果是相悖的。 4) 次級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為大都喜歡討價(jià)還價(jià)的交易方式。如果超過了他們的心理期望價(jià)格，再多的功能對(duì)于這些消費(fèi)者來說都缺乏吸引力。 次級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)不以求新求異的功能多寡為主要訴求點(diǎn)，而是以經(jīng)濟(jì)實(shí)用作為主要的選擇要素。從這個(gè)角度分析，因?yàn)檫@先天的“不對(duì)稱信息”因素，使得次級(jí)消費(fèi)者在交易過程中大都處于劣勢(shì)狀態(tài)。而次級(jí)市場(chǎng)的信息傳播相對(duì)并不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者采購前一般都是通過街坊朋友之間的“打聽”和“詢問”，所得信息是有限的。
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