【文章內(nèi)容簡介】 直系直銷商姓名： 直系直銷商編號： 電話： 填表日期： 直系直銷商簽名： 表 422 15%以上直銷商效益調(diào)整申請表 購貨直銷商 (+) 購貨的業(yè)績 供貨直銷商 () 直銷商編號 姓 名 積分額 (PV) 售貨額 (BV) 直銷商編號 姓 名 表 423 調(diào)整后 15%以上直銷商總表 直銷商編號 直銷商姓名 累積總積分額 (PV) 累積總售貨額 (BV) 效益獎金 百 分 比 備 注 ※請用正楷填寫 直系直銷商編號： 簽名： □ 直系直銷商的各類獎金 獎金有按月付或按年付的方式，凡效益獎金、 3%獎金、廣度獎金、深度獎金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn)，按月計算，按下列日期支付： 表 424 直銷商獎金類別 公司寄付支票日期 效益獎金 (21%) 次月 10 日 廣度獎金 (2%) 次月 20 日 3%獎金 (3%) 次月 20 日 深度獎金 (%) 次月 30 日 (一 )效益獎金 效益獎金是由公司付與 15%以上直銷商或直系直銷商，再由收取 支票的直銷商，或直系直銷商，付與他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎金，這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎金付出，獎金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎金表而決定。 (二 )直系直銷商效益月累計 直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄，記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額，以及您欠公 司的款項 (如果有欠的話 )。每次在您訂貨后，總價款若與實際上您支付公司的貨款 (無論是 現(xiàn)金或支票等 )有不符合的時候，這差額欠賬就會被記入您的“短收 /溢收”欄內(nèi)。 在月累計的最下行，列有總計項目，以說明最后的結(jié)果，或 公司欠您的錢，或是您欠公司的 錢，這些差額的結(jié)果通常都不大，解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎金支票中增加或減去 適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。 所有獲得積分額及售貨額的訂單，都詳細(xì)記載于您的效益月累計上，您個人及下手直銷商訂 貨的積分額，售貨額及差額同在此月累計標(biāo)示出來。 現(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎金 !由這種制度，您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此 外，現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約 8個工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購能力，而不必等到收訖效益將金 時，才收到代用券。 積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫 /電話訂貨直銷商。 (三 )現(xiàn)金代用券的功用 1 3 個工 作天內(nèi)，即刻寄發(fā)代用券。 2 效益獎金。如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產(chǎn)品暫時缺貨而受到影響。只在您 贖回現(xiàn)金代用券時，該月份的積分額與售貨額才會扣除。 3 現(xiàn)金代用券使用舉例： (所例舉的積分額 /售貨 額僅能以積分表示，實際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。 ) 表 425 第 1 次訂貨 積分額 記入月結(jié)表 的 積 分 暫缺貨 (TNA) 項目 (積分 ) 出貨產(chǎn)品 積 分 200 積分 200 積分 50 積分 150 積分 上述訂貨寄發(fā)后，您會收到 150 積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品 58 個工作天后，您會收到 50分的積分額 /售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨，您從公司收到的效益獎金將根據(jù) 200 積分計算。 直銷商下次再訂 200 元的產(chǎn)品時，只須寄給公司 150 元，另外付上 50 分的積分額 /售 貨額現(xiàn)金代用券即可。 表 426 第 2 次訂貨 積 分 額 記入月結(jié)表 的 積 分 現(xiàn)金或 支票付款 積分額 /售貨額 現(xiàn)金代用券 200 150 150 50 假設(shè)這是您在該月份惟一的訂貨，您將從公司收到根據(jù) 150 積分額計算而得的效益獎金。簡言之：現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點： 1該月份不變。 2 /售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用，您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品，您可恢復(fù)購貨力。 3和售額的時間。 (四 )3%獎金 3%獎金，每月由公司支付給合格直銷商，由他個人所推薦的 21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他 (她 )所推薦的直銷商共同工作。他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵下手直銷商，直到他也達(dá)到最高效益獎金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時，推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于 21%小組。因此，為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作，直銷計劃提供了3%獎金給推薦人，金額是根據(jù)推薦人個人所推薦的 21%小組的售貨額來計算。 在這個直銷商獎金制度下，只要被推薦的直銷商能維持 21%的效益獎金標(biāo)準(zhǔn)，而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn)，那么推薦人就可以獲得 3%獎金。換言之，一個21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎金。 (五 )獎金如何支付 一位合格推薦人賺取的 3%獎金的數(shù)額是從他個人推薦的 21%小組的售貨額來決定的。直銷計劃提供推薦人 3%獎金，同時，他也產(chǎn)生了 3%獎金給他的推薦人，通常稱之為“收益保證”。這項收益保證額可能會有調(diào)整，由總售貨額與積分額的比例變化而決定。 “最低收益保證額”在產(chǎn)品積分額 (PV)和售貨額 (BV)出現(xiàn)顯著的差異時予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品 銷售預(yù)測額所達(dá)到的最低 21%小組的“平均”售貨額便為“最低收益保證額”的計算基礎(chǔ)。 若一個合格小組所產(chǎn)生的 3%獎金比公布的“最低收益保證額”低，比較低的數(shù)額將用以計算應(yīng)得的 3%獎金 (請參閱 3%獎金的范例 4 與 6)。計算是從下手算到上手，直到不合格者的售貨額或超額者的售貨額為止。 如果您是一位合格推薦人，而您的個人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的 3%收益保證額，那么公司就會調(diào)整您所收到的 3%獎金，以對您的合格推薦 人維持其“收益保證”。您不能從您的個人小組售貨額所產(chǎn)生的 3%獎金中獲取利益。通常，這個獎金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止的。 (六 )3%獎金的計算準(zhǔn)則 1 3%獎金，公司負(fù)責(zé)計算并支付所有的 3%獎金。 2 3%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起，由下而上，絕不由上而下。 3您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話，公司將調(diào)整您所收到的 3%獎金以達(dá)到您推薦人的“最低收益保證”。 4 (1)您個人推薦的 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎金的全部： ①如果您的個人小組積分額在 250， 000 之上，而且您的個人小組售貨額的 3%達(dá)到最低保證額要求。 (請參閱下面的例子，附圖 419) (1)— ① 圖 419 ②如果您個人推薦一個 21%小組，但您從這 21%小組所得到的 3%獎金，比從您自己個人小組所得到的還要少。 (請參閱下面的例子，附圖 420) (2)— ② 圖 420 A所產(chǎn)生的 3%獎金為 9000元， 大于最低保證額，因此 A可以保有 B所產(chǎn)生的全部 3%獎金 (3600003%=10800) 積分額 250000 售貨額 300000 積分額 售貨額 360000 A 所產(chǎn)生的 3%(8400 元 )大于 B 所 產(chǎn)生的 3%(7800元 )，雖然 A所產(chǎn)生的3%獎金少于最低收益保證 額 (8700元 )， A仍可保有 B所產(chǎn)生的3%獎金的全部 (7800 元 ) 積分額 250000 售貨額 280000 積分額 250000 售貨額 260000 ③如果您個人推薦兩個或兩個以上 21%小組，但您從這些 21%小組所得的 3%獎金平均數(shù)比從您自己個人小組所得到的還少。 (請參閱下面的例子，附圖 421) (3)— ③ A 產(chǎn)生的 3%獎金為 8400 B 產(chǎn)生的 3%獎金為 7800 C 產(chǎn)生的 3%獎金為 8850 圖 421 由于 A所產(chǎn)生的 3%獎金 8400 元大于 B 與 C所產(chǎn)生的 3%獎金的平均數(shù) 8325元 (7800+8850247。 2＝ 8325)，雖然 A所產(chǎn)生的 3%獎金少于最低收益保證額 8700 元，但是 A仍可保有 B 與C 所產(chǎn)生的 3%獎金的全部 16650 元 (7800+8850) 2 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎金的一部分： (1)如果您個人積分在 100000 以上，但不足 250000。 (請參閱下面的例子，附圖 422) 圖 422 由于 A 所產(chǎn)生的 3%獎金為 3600 元，小于最低收益保證額 8700 元，所以 A 只能保有 B 產(chǎn)生的 3%獎金的部分 5700＝〔 (10800+36008700)〕 (2)如果您個人推薦兩個或兩個以上 21%小組，而自己的積分在 250， 000 以下。 (請參閱下面的例子，附圖 423) A 所產(chǎn)生的 3%獎金為 36