銀行支行中小企業(yè)營銷工作總結(編輯修改稿)
2024-12-14 18:02 本頁面
【文章內容簡介】 生態(tài)農業(yè)等多戶企業(yè)。針對商品流通行業(yè)，與 **市食品商業(yè)協會為營銷突破口，建立了合作意向，由行業(yè)協會推薦，審查后對效益好、結算量可觀的行業(yè)客戶予以支持。注重支持全民創(chuàng)業(yè)，與 **市青年創(chuàng)業(yè)協會保持信息互動，對基礎較好、發(fā)展方向明確的會員企業(yè)進行支持。 與 **市融通中小企業(yè)擔保有限公司簽訂擔保協議，對無法提供一般擔保或普通擔保 無法覆蓋全民風險的中小企業(yè)，由擔保公司提供擔保，拓寬中小企業(yè)融資渠道。 三是 堅持 “ 以點帶線，由線成面 ” 的發(fā)展模式，在發(fā)展一戶企業(yè)時，不僅要抓好該戶企業(yè)，而且要作好上下游客戶的營銷。如支行成功營銷的 **市香山瓜果流通有限公司，該公司是 **市最大的硒砂瓜流通商，支行自 ＃＃ 年開始給予支持，企業(yè)的銷售額從 ＃＃ 年的 2020萬元發(fā)展到 ＃＃ 年的 9000萬元，貸款額度由 ＃＃ 年的 140萬元增加到 ＃＃ 年的 500萬元。該公司在得到支持的同時，積極回報我行，去年日均存款 200萬元，在硒砂瓜銷售進入尾聲時存入 500萬元定期半年儲蓄存款，并推薦了大量與其長期合作的硒砂瓜種植戶在我行辦理了“農金寶貸款”業(yè)務，目前一部分種植戶不僅提前歸還了貸款，還成為定期儲蓄存款客戶。 四是 實施部門互動，齊心協力共營銷。眾所周知，大多數中小企業(yè)實行的是家族管理， 沒有完善的管理機制和財務體系，企業(yè)內部管理水平不高；大部分小企業(yè)信息化基礎薄弱、信息處理 4 落后，企業(yè)生產、成本、庫存、采購、資金、市場等信息無法及時收集、記錄，絕大多數中小企業(yè)很難達到我行評級授信的條件。起初 **市 60%的中小企業(yè)都在農村信用社以 法定代表人個人辦理貸款，沒有以企業(yè)辦理業(yè)務的意識。支行在營銷過程中對暫時不符合我
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