銷售人員培訓實施方案(編輯修改稿)
2024-12-14 17:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 階段 培訓人 培訓時間 培訓主要內(nèi)容 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 管理 資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站 分支機構 或部門培訓 部門主要 負責人 公司培訓結束后 1．本部門介紹 （ 1）介紹部門結構、部門職責 （ 2）新進銷售人員所在崗位的主要職責、業(yè)務流程及公司對他的期望 （ 3）新進銷售人員所在部門的組織結構、 各部門之間的協(xié)調(diào)與配合 2．相關部門介紹 （ 1）相關部門人員介紹 （ 2）相關部門主要職責 （ 3）本部門與相關部門聯(lián)系事項 （ 4）未來部門之間工作配合要求等 崗位實 地培訓 新員工的直接上級或資深員工 前兩個階段的培訓結束后至試用期結束 培訓負責人對新員工在實際工作崗位中給予銷售技巧、專業(yè)知識等方面的指導 二、在職人員培訓 1．培訓時機的選擇 （ 1）有大批銷售人員加入企業(yè)時 （ 2）銷售人員業(yè)績出現(xiàn)下滑時 （ 3）新產(chǎn)品上市時 （ 4）市場競爭激烈時 （ 5）人員晉升時 2．確定培訓內(nèi)容 （ 1）產(chǎn)品知識 包括主要 產(chǎn)品和銷量、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售要點及銷售說明等。 （ 2）目標顧客 包括目標顧客的類型、購買動機、購買習慣和行為等。 （ 3）競爭對手分析 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 管理 資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站 包括競爭對手的產(chǎn)品、市場策略、銷售政策等。 （ 4）銷售知識和技巧 包括市場營銷基礎知識、銷售活動分析、公關知識、廣告與促銷、產(chǎn)品定價、現(xiàn)場銷售的程序和責
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