營(yíng)銷組織架構(gòu)再造(編輯修改稿)
2024-07-27 09:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們的需求；H． 定期走訪各銷售終端，掌握市場(chǎng)反饋，了解投訴問題，并向上級(jí)匯報(bào).：A． 有協(xié)調(diào)催要各類報(bào)表的權(quán)力。B． 有對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用使用計(jì)劃的建議權(quán)。C． 有對(duì)宣傳資料、禮品各區(qū)域的調(diào)配權(quán)。D． 有對(duì)公司營(yíng)銷促銷方案的知情權(quán)。E． 市場(chǎng)部經(jīng)理授予的其他權(quán)力。：A． 對(duì)工作熱情、主動(dòng)、細(xì)致、條理。B． 對(duì)公司忠誠，嚴(yán)格保密經(jīng)營(yíng)信息。C． 對(duì)公司的發(fā)展策略，產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)熟悉。D． 能了解各產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)狀況。E． 及時(shí)將各種批復(fù)意見傳遞給申請(qǐng)部門。：A． 中專以上文化程度。B． 年齡35歲以下。C． 從事過文秘或營(yíng)銷、財(cái)會(huì)等工作，有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。D． 工作認(rèn)真細(xì)致、做人誠信.：A. 市場(chǎng)部經(jīng)理不定期對(duì)市場(chǎng)部助理的工作狀況進(jìn)行檢查；B. 市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)工作任務(wù)完成情況對(duì)市場(chǎng)部助理進(jìn)行考核。 n 市場(chǎng)監(jiān)察員崗位名稱：市場(chǎng)監(jiān)察員 部門名稱：市場(chǎng)部 崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1。相互關(guān)系：A. 直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理。B. 直接下級(jí)：無。C. 內(nèi)部關(guān)系：市場(chǎng)部、銷售部等。D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)終端.：A. 監(jiān)督所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)終端的產(chǎn)品銷售價(jià)格，有無竄貨現(xiàn)象，有異?，F(xiàn)象及時(shí)向市場(chǎng)部經(jīng)理匯報(bào)銷售終端的情況；B. 加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域的產(chǎn)品流向的管理，做到了解產(chǎn)品的最終流向；C. 每天記錄各銷售終端運(yùn)作情況，包括價(jià)格、銷售率、產(chǎn)品流向等；D. 建立并完善本銷售區(qū)域內(nèi)銷售終端檔案；E. 收集、分析市場(chǎng)各種信息，并及時(shí)進(jìn)行反饋；：A. 銷售終端違規(guī)處理的建議權(quán)；B. 經(jīng)銷商違規(guī)的匯報(bào)權(quán)；C. 銷售終端的調(diào)整建議權(quán)；D. 經(jīng)銷商、銷售終端的檢查與監(jiān)督權(quán)。：A. 保證銷售終端產(chǎn)品的價(jià)格符合公司的要求指標(biāo)；B. 及時(shí)察覺產(chǎn)品異常流向情況，并及時(shí)匯報(bào)；C. 了解產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化向上級(jí)部門提出合理化建議；D. 做好銷售終端和公司之間的溝通協(xié)調(diào)工作。：A. 具有初中以上文化程度，最好有一定學(xué)歷；B. 年齡在2545周歲之間；C. 有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，精力充沛，身體健壯。：A. 市場(chǎng)部、銷售部部經(jīng)理定期對(duì)市區(qū)分銷點(diǎn)的管理狀況進(jìn)行檢查；B. 根據(jù)工作完成情況對(duì)其進(jìn)行考核。n 銷售部經(jīng)理崗位名稱：銷售部經(jīng)理 部門名稱：銷售部崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：2000年11月1。相互關(guān)系：A. 直接上級(jí)：營(yíng)銷副總經(jīng)理。B. 直接下級(jí)：核算會(huì)計(jì)、承運(yùn)員、銷售人員；C. 內(nèi)部關(guān)系：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)科、生產(chǎn)設(shè)備科；D. 外部關(guān)系：經(jīng)銷商、零售商。2．工作職責(zé)：u 銷售業(yè)務(wù)管理A. 預(yù)測(cè)年、季、月銷售需求計(jì)劃，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃；B. 組織合同審核、發(fā)貨；C. 對(duì)銷售人員的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行考核，編制、報(bào)送各種考核報(bào)表。u 客戶管理A. 制定客戶管理制度，并組織實(shí)施；B. 建立客戶檔案及檔案管理制度；C. 確定客戶評(píng)估及授信標(biāo)準(zhǔn)，并組織實(shí)施；D. 組織對(duì)客戶提供對(duì)帳單、增值稅發(fā)票、檢驗(yàn)報(bào)告等所需資料；E. 組織計(jì)算支付讓利。F. 建立、優(yōu)化與管理區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，合理篩選、控制經(jīng)銷商.u 銷售信息管理A． 組織對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集、反饋、處理；B． 及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部、職能部門提供銷售、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；C． 收集、匯總代理商進(jìn)銷存數(shù)據(jù)；D． 對(duì)代理商協(xié)議完成和分銷商的有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、匯總、分析.u 財(cái)務(wù)管理A． 組織銷售公司日常財(cái)務(wù)核算及管理；B． 對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)需求籌集和調(diào)配資金；C． 審核和兌付各項(xiàng)銷售費(fèi)用；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1