19售樓處的人性化包裝設(shè)計(編輯修改稿)
2025-07-26 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，例如“公開發(fā)售”、“內(nèi)部認購”、“即將推出”等有租售情況的，或者是樓盤名稱銷售招租電話、樓盤標(biāo)識、感性廣告詞、價格等。即樓盤標(biāo)識，樓盤獨有標(biāo)志，多見于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、售樓處。一般表現(xiàn)為圖案、美術(shù)字、字母等。樓盤標(biāo)識體現(xiàn)樓盤的品味檔次及精神內(nèi)涵，是樓盤包裝不可缺少的手段和內(nèi)容。8． LOGO臺灣流行的說法——精神保壘，實際上是實物化的樓盤標(biāo)識（LOGO）；具體講就是帶有樓盤名稱的建筑小品。去過錦繡中華的人，大概都會記得門口那塊雕刻著“錦繡中華”字樣的漂亮石頭吧，那便是精神堡壘。顧名思義，精神堡壘表現(xiàn)樓宇的精神內(nèi)涵，應(yīng)切合樓盤的主題與定位。9． 其它現(xiàn)在的售樓處室內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、燈箱廣告，樓盤模型、戶型設(shè)計樓型、銷售進度表、售樓書、說明頁、椅、臺、屏風(fēng)、飲水機等。要點D：軟件的包裝 銷售人員的著裝銷售人員著裝不單代表自己的公司形象。也代表所售樓盤的形象，所以一般要求他們統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一著裝不意味著一定要穿西裝。寫字樓、高尚住宅、豪宅等售樓人員著裝要莊重；而商服物業(yè)的售樓人員不妨穿得活潑一些，增加一些親切感；別墅、山莊依山臨水，其售樓人員可以穿的自然一點，休閑一點，效果會更佳。 現(xiàn)場氣氛包裝銷售現(xiàn)場氣氛營造得好是推盤的重要環(huán)節(jié)。包括接待中心播放廣告錄象；請來合同公證處，保險機構(gòu)、銀行按揭處有關(guān)人員現(xiàn)場辦公；給客戶贈送VCD，此內(nèi)容豐富，關(guān)于周邊生活配套、自然人文景觀、交通等各方面條件說明的置業(yè)錦囊雜志。臺灣時興在工地現(xiàn)場布置一些游樂設(shè)施，或者在現(xiàn)場搞一些游藝會、免費餐飲、送禮品、酒會等活動；工地秀（例如名人表演）也是一種常用的方法。以上活動的目的都是為了吸引消費者，塑造現(xiàn)場旺氣，所以，這些現(xiàn)場活動既是銷售手段也是銷售包裝。 樓書的制作銷售現(xiàn)場的售樓資料是重要的包裝物品，我曾讀過一些包裝奢華的售樓書，講天講地就是不講樓，其實對買房的消費者而言，什么概念、策劃、玄學(xué)都不足以促成成交的要素。買房，最要緊的是把消費者看中的房講清楚，說明白，這套房特點是什么？這個價值不值？購買了虧不虧？支付購買力夠不夠？賣的這套房除了樣板房說明的部分，還有哪些地方，需要換個角度才能了解和說明的。譬如整個社區(qū)總平面或整個園藝，以及周圍的配套等等，售樓資料，要讓不懂房地產(chǎn)專業(yè)的人能看懂、理解、進而向往，這就必須立足人性，不能玩深奧，也不能搞玄學(xué)。售樓資料，漂亮是基礎(chǔ)，品位是要點，根本則是要讓人懂，要讓人看完之后，覺得值得花錢購置，當(dāng)然其中承諾顯得格外重要！所以我們在售樓書的設(shè)計制作方面，一直是以體現(xiàn)實用價值來操作的?，F(xiàn)場環(huán)境清理以及 管理上的包裝主要包括：銷售人員的管理（如著裝、輪值時間安排）、接待中心和樣板房的清潔整理、道路的修整、破壞的廣告布幅及看板的更換、花木澆水等。現(xiàn)場清理及管理是維持樓盤良好的形象的包裝。有的樓盤這方面包裝得不夠 ，戶外看板布滿黃塵不作清理、廣告布幅板旗損壞不作更換、由于長期不澆水而枯萎，銷售人員懶懶散散，不知是沒錢包裝還是沒誠意？干凈整潔的銷售現(xiàn)場、整齊有序的銷售隊伍、鮮亮的廣告幅，這就是良好的現(xiàn)場清理及管理的包裝所給客戶帶來的基本印象。 要點E：成本預(yù)算預(yù)算項目單價數(shù)量（人）預(yù)算總額備注要點F：績效評價
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