某售樓處包裝重組建議方案(編輯修改稿)
2025-01-19 20:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 具準(zhǔn)備；提供茶水飲料服務(wù)。 銷 售 流 程 篇 —— 物管介紹 物管關(guān)鍵詞： 品牌性和專業(yè)性的物業(yè)公司；貼心的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。 通過對項(xiàng)目物管公司的介紹，讓客戶明確知曉購房后所會享受到的一系列貼心的物業(yè)服務(wù)。 銷售人員結(jié)合售樓處物業(yè)保安服務(wù)，通過對物業(yè)公司的介紹， 強(qiáng)調(diào)物管服務(wù)的品牌性和專業(yè)性 。 銷 售 流 程 篇 —— 智能化介紹 對于智能化，中原建議：在售樓處現(xiàn)場 劃歸出 一塊 智能化展示區(qū) ，將項(xiàng)目采用的 智能化系統(tǒng) 在這里 集中展示 ，讓客戶直觀的感受現(xiàn)代科技所帶來的便利。 智能化關(guān)鍵詞： 智能化展示區(qū)劃歸；智能化道具準(zhǔn)備。 銷 售 流 程 篇 —— 樣板間、園林參觀 本環(huán)節(jié)為銷售過程中最為重要的環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)將直接促成客戶的購房決心。 本案目前樣板間只有一套別墅，中原建議：考慮本案 50%以上為多層物業(yè)類型，建議開發(fā)商再 增加一套多層的樣板間 。此外應(yīng) 盡快建成園林景觀樣板 ，讓客戶通過切身實(shí)地的感受，促成其購房決心。 樣板間關(guān)鍵詞： 增加多層樣板房；盡快建成完善小區(qū)園林景觀樣板。 綜上所述，我們在銷售流程方面得出如下的結(jié)論： ? 提升銷售人員接待的 專業(yè)性 ， 統(tǒng)一著裝 ， 規(guī)范接待禮儀 流程； ? 完善 現(xiàn)場整套 銷售流程 ，以流程為原則開展?fàn)I銷推廣； ? 補(bǔ)充完善 現(xiàn)場 銷售道具 ，銷售人員結(jié)合銷售道具進(jìn)行推廣營銷； ? 再建 一套 多層樣板房 ，配合多層物業(yè)的銷售； ? 園林景觀樣板 盡快建成投入使用，配合銷售。 銷 售 流 程 篇 —— 結(jié) 論 目 錄 ■ 環(huán)境營造篇 ■ 銷售流程篇 ■ 銷售細(xì)節(jié)篇 銷 售 細(xì) 節(jié) 篇 細(xì)節(jié)決定成敗，針對本案售樓處布臵，中原將在更多的細(xì)小環(huán)節(jié)上提出建議，從細(xì)微處入手，來打造一個具有南加州風(fēng)情獨(dú)特魅力的圣地雅格現(xiàn)場售樓處。 先生 /小姐您好 : 如果您需要 我們可以為您提供 免費(fèi)的泊車服務(wù) ! 銷 售 細(xì) 節(jié) 篇 —— 泊車服務(wù) 為有車客戶提供代泊車服務(wù)，從細(xì)微處著手，讓客戶感受最貼心的星級服務(wù)，增加項(xiàng)目品質(zhì)格調(diào)感。 銷 售 細(xì) 節(jié) 篇 —— 茶水服務(wù) 將提供飲料多樣化，滿足不同人不同的喜好，多種類供客戶選擇，從細(xì)微處著手，從小環(huán)節(jié)感染客戶。 先生 /小姐您好 : 請問您想喝點(diǎn)什么？ 咖啡？茶？ 還是檸檬水？ 在售樓處現(xiàn)場書架，桌子上 擺放 幾本 時尚雜志 供客戶或來訪人員閱讀，一來可延長客戶在售樓處逗留時間，再者可為售樓處在無形中增添人氣。 銷 售 細(xì) 節(jié) 篇 —— 雜志閱覽 先生 /小姐 : 這里幾本雜志挺有意思！ 銷 售 細(xì) 節(jié) 篇 —— 背景音樂 這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)選擇音樂的類型，選擇 舒緩、悠揚(yáng)的樂曲 可以有效緩和人緊張心理和精神壓力，為雙方的洽談創(chuàng)造一個和睦的環(huán)境氛圍。 此外， 音響設(shè)備應(yīng)選擇高端設(shè)備 ，音質(zhì)的好壞將直接決定樂曲效果沖擊，一套好的音響設(shè)備帶來絕對是聽覺上的享受。 銷 售 細(xì)
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