第九章產品組合決策(編輯修改稿)
2025-07-26 17:25 本頁面
【文章內容簡介】 （2）成長期。產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。 （3）成熟期。產品已被大多數(shù)在潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢期。 （4）衰退期。銷售下降的趨勢增強，利潤下降。 導入 成長 成熟 衰退產品生命周期的其他形態(tài)產品生命周期有多種形態(tài)：“增長－衰退－成熟”形態(tài)，如圖a“循環(huán)－再循環(huán)”形態(tài)，如圖b?！吧刃巍蹦Ｐ?，如圖c。銷售量 時間 時間 時間圖a 增長－衰退－成熟 圖b 循環(huán)－再循環(huán) 圖c 扇形二、產品生命周期的階段介紹階段 當新產品推出時，介紹階段就開始了。這一階段銷售量少，促銷成本高，公司虧本或微利。 導入階段就價格和促銷而言，可有四個戰(zhàn)略可選擇。（1）快速撇脂戰(zhàn)略。即以高價格、高促銷水平的方式推出新產品。（2）緩慢撇脂戰(zhàn)略。以高價格低促銷水平的方式推出新產品。（3）快速滲透戰(zhàn)略。以低價格高促銷水平的方式推出新產品。（4）緩慢滲透戰(zhàn)略。以低價格低促銷水平推出新產品。 成長階段 成長階段的標志是銷售迅速增長。這一階段，公司為了維持市場成長常采取以下策略： 改進產品質量，增加新產品的特色和式樣； 加入新的細分市場； 擴大分銷覆蓋面并進入新的分銷渠道； 從產品知覺廣告轉向產品偏好廣告； 降低價格，吸引對下一層次價格敏感的購買者。成熟階段 銷售成長率在到達某一點后，放慢步伐，進入成熟階段。 這一階段，銷售成長率緩慢使得整個行業(yè)中生產能力過剩，競爭加劇。最后，該行業(yè)由一些地位牢固的競爭者組成。這些競爭者分為兩類：巨型公司；市場拾遺補缺者。 市場 彌隙者 產量領導者 質量 成本 領導者 領導者 服務 領導者 市場 專家 產品 產品 專家 制定者 成熟行業(yè)中的公司（1）市場改進（2）產品改進（3）營銷組合改進 衰退階段 當銷售和利潤衰退時，有些公司將減少產品的供應量，甚至退出了市場。 公司處理其老化產品時，面臨許多任務和決策。（1）識別疲軟產品。（2）確定營銷戰(zhàn)略。
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