第九章產(chǎn)品組合決策(編輯修改稿)
2025-07-26 17:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （2）成長(zhǎng)期。產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。 （3）成熟期。產(chǎn)品已被大多數(shù)在潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受而造成的銷(xiāo)售成長(zhǎng)減慢期。 （4）衰退期。銷(xiāo)售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)，利潤(rùn)下降。 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)產(chǎn)品生命周期有多種形態(tài)：“增長(zhǎng)－衰退－成熟”形態(tài)，如圖a“循環(huán)－再循環(huán)”形態(tài)，如圖b?！吧刃巍蹦Ｐ?，如圖c。銷(xiāo)售量 時(shí)間 時(shí)間 時(shí)間圖a 增長(zhǎng)－衰退－成熟 圖b 循環(huán)－再循環(huán) 圖c 扇形二、產(chǎn)品生命周期的階段介紹階段 當(dāng)新產(chǎn)品推出時(shí)，介紹階段就開(kāi)始了。這一階段銷(xiāo)售量少，促銷(xiāo)成本高，公司虧本或微利。 導(dǎo)入階段就價(jià)格和促銷(xiāo)而言，可有四個(gè)戰(zhàn)略可選擇。（1）快速撇脂戰(zhàn)略。即以高價(jià)格、高促銷(xiāo)水平的方式推出新產(chǎn)品。（2）緩慢撇脂戰(zhàn)略。以高價(jià)格低促銷(xiāo)水平的方式推出新產(chǎn)品。（3）快速滲透戰(zhàn)略。以低價(jià)格高促銷(xiāo)水平的方式推出新產(chǎn)品。（4）緩慢滲透戰(zhàn)略。以低價(jià)格低促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品。 成長(zhǎng)階段 成長(zhǎng)階段的標(biāo)志是銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)。這一階段，公司為了維持市場(chǎng)成長(zhǎng)常采取以下策略： 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色和式樣； 加入新的細(xì)分市場(chǎng)； 擴(kuò)大分銷(xiāo)覆蓋面并進(jìn)入新的分銷(xiāo)渠道； 從產(chǎn)品知覺(jué)廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告； 降低價(jià)格，吸引對(duì)下一層次價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者。成熟階段 銷(xiāo)售成長(zhǎng)率在到達(dá)某一點(diǎn)后，放慢步伐，進(jìn)入成熟階段。 這一階段，銷(xiāo)售成長(zhǎng)率緩慢使得整個(gè)行業(yè)中生產(chǎn)能力過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇。最后，該行業(yè)由一些地位牢固的競(jìng)爭(zhēng)者組成。這些競(jìng)爭(zhēng)者分為兩類：巨型公司；市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者。 市場(chǎng) 彌隙者 產(chǎn)量領(lǐng)導(dǎo)者 質(zhì)量 成本 領(lǐng)導(dǎo)者 領(lǐng)導(dǎo)者 服務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng) 專家 產(chǎn)品 產(chǎn)品 專家 制定者 成熟行業(yè)中的公司（1）市場(chǎng)改進(jìn)（2）產(chǎn)品改進(jìn)（3）營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn) 衰退階段 當(dāng)銷(xiāo)售和利潤(rùn)衰退時(shí)，有些公司將減少產(chǎn)品的供應(yīng)量，甚至退出了市場(chǎng)。 公司處理其老化產(chǎn)品時(shí)，面臨許多任務(wù)和決策。（1）識(shí)別疲軟產(chǎn)品。（2）確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
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