第九章產品組合決策-在線瀏覽
2024-08-09 17:25本頁面
【正文】 的滿足顧客并使自己與競爭者區(qū)別開來的新方法。我們可以識別出七個產品層級。產品集能有效地滿足某一核心需要的所有產品類別。產品線同一產品類別中密切相關的一組產品它們以類似的方式起作用，或出售給相同的顧客群，或通過同樣的商業(yè)網點出售，或同屬于一個價格幅度。品牌產品線上一個或幾個產品項目相聯(lián)系的產品名稱，用以識別產品項目的來源和特點。產品項目可以稱作產品實體。（2）耐用品。消費品分類（1）便利品。（3）特殊品。產業(yè)用品的分類（1）材料和部件。（3）供應品和服務。公司產品組合具有一定的寬度、長度、深度、和關聯(lián)性。 產品組合寬度洗滌劑 牙膏 香皂 方便尿布 紙巾象牙雪1930 格里1952 象牙1879幫寶適1961 查敏1928潔拂1933佳潔士1955 柯柯1885露膚1976 白云1958汰漬1946登魁1980拉瓦1893 普夫1960歡樂佳美1926 旗幟1982產品線長度奧克多1952爵士1952達士1954舒服佳1963大膽1965海岸1974吉恩1966黎明1972獨立1979 產品組合的寬度：公司有多少條不同的產品線。產品組合的深度：產品線中的每一產品項目有多少品種。二、產品線分析產品線經理需要知道產品線上的每一個產品項目的銷售額和利潤，及他們的產品線和競爭對手的情況。產品線的市場輪廓產品線經理要針對競爭者產品線的情況來分析自己的產品線定位問題，產品項目圖能夠為新產品項目的定位提供啟示。 公司可以采用兩種方法來增加其產品線的長度：產品線延伸；產品線填充。 向下延伸：許多公司最初定位于高檔市場，隨后將產品線向下延伸。雙向延伸：定位于市場中端的公司向上下兩個方向延伸其產品線。產品線填充決策動機：獲取增量利潤；利用剩余的生產設備；填補市場空隙，防止競爭者侵入。漸進方式優(yōu)點：產品線改進的同時，能夠觀察顧客的喜好；逐漸改進使公司耗費的資金較少。 快速改變產品線，能夠使公司鼓勵顧客向高價值、高價格的產品項目轉換。產品線特色決策 在產品線中選擇一個或少數(shù)幾個產品項目進行特別號召，以帶動產品線上產品的全面銷售。 第三節(jié) 產品生命周期一、產品生命周期概念產品生命周期產品生命周期主要明確以下幾點：產品所生命有限；產品銷售經過不同階段，每一階段對銷售者提出不同的挑戰(zhàn)；在產品生命周期的不同階段，利潤有升有降；在產品生命周期的不同階段，產品需要不同的市場營銷、財務、制造、采購和人事策略。又稱引入期，指產品引入市場，銷售緩慢成長的時期。產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。產品已被大多數(shù)在潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢期。銷售下降的趨勢增強，利潤下降?！吧刃巍蹦Ｐ停鐖Dc。這一階段銷售量少，促銷成本高，公司虧本或微利。（1）快速撇脂戰(zhàn)略。（2）緩慢撇脂戰(zhàn)略。（3）快速滲透戰(zhàn)略。（4）緩慢滲透戰(zhàn)略。 成長階段 成長階段的標志是銷售迅速增長。成熟階段 銷售成長率在到達某一點后
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