王越銷售培訓(xùn)簡介(編輯修改稿)
2025-07-26 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不要總是為了錢 — 有理想 3. 拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮 4. 具備“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信 6. 先“開槍”后“瞄準(zhǔn)” — 高效執(zhí)行 7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” — 勤懇 8. 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 — 執(zhí)著 9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 — 團(tuán)結(jié) 10. 今天的努力，明天的結(jié)果 — 有目標(biāo) 二、與客戶打交道的9個基本原則 1. 銷售談判中為什么一定要以客戶為中心？ 案例：溝通就是與客戶確立共同點(diǎn)的過程 。案例：銷售就是把客戶的事當(dāng)自己的事 2. 不要滿足銷售人員頭腦想象中的客戶； 案例：客戶提出來的不一定是他非常在意的 。案例：客戶并不一定是你想的那個態(tài)度 3. 不要主觀臆測，以已推人； 案例：你遇到的問題，別人不一定會遇到 4. 客戶有意向，就一定會買嗎？ 案例：客戶的需求是如何產(chǎn)生的？ 案例：態(tài)度不能完全決定行為，行為可以影響態(tài)度 5. 客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態(tài) 案例：適當(dāng)?shù)淖晕沂救?，獲得別人的好感 6. 銷售的線路不一定是走直線 案例：客戶會在不同人面前表現(xiàn)出不同的態(tài)度 。案例：找到關(guān)鍵人才是銷售成功的第一步 7. 客戶的態(tài)度是由銷售人員引導(dǎo)的 案例：多考慮客戶的外在因素 8. 不要在客戶面前傳播任何負(fù)面
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