成員企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置指引(編輯修改稿)
2025-07-26 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 織實(shí)施：■ 根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷計(jì)劃，主導(dǎo)制定房產(chǎn)戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略■ 編制房產(chǎn)戶市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷策略和發(fā)展目標(biāo)、細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開發(fā)關(guān)鍵舉措、廣告宣傳策略等）2． 負(fù)責(zé)房產(chǎn)戶營(yíng)銷計(jì)劃的編制和落實(shí)：■ 組織編制房產(chǎn)戶市場(chǎng)年、季、月度營(yíng)銷工作（促銷、市場(chǎng)開拓等）計(jì)劃和銷售工作（包括銷售目標(biāo)、關(guān)鍵舉措等）計(jì)劃及預(yù)算■ 匯總、協(xié)調(diào)房產(chǎn)戶產(chǎn)品需求計(jì)劃，組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理以及合同款項(xiàng)的結(jié)算、回籠和劃轉(zhuǎn)工作3． 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和分析：■ 在公司總體調(diào)研計(jì)劃下，主導(dǎo)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品市場(chǎng)容量的調(diào)研工作，負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品和市場(chǎng)替代競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在房產(chǎn)戶市場(chǎng)銷售情況的調(diào)查工作，綜合客戶的反饋意見，定期撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為決策層提供參考■ 建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，收集整理各類市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息，為本部門和其他部門提供信息決策支持4． 負(fù)責(zé)房產(chǎn)戶市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷策略的制定：■ 根據(jù)公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)調(diào)研分析，確定公司在房產(chǎn)戶細(xì)分市場(chǎng)的主要策略并監(jiān)督實(shí)施5． 負(fù)責(zé)房產(chǎn)戶市場(chǎng)的客戶開拓、管理和維護(hù)：■ 與房產(chǎn)戶市場(chǎng)客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，開拓客戶資源■ 協(xié)助內(nèi)勤做好房產(chǎn)戶市場(chǎng)客戶信息收集和檔案管理工作■ 協(xié)助運(yùn)營(yíng)部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系6． 參與廣告宣傳計(jì)劃和促銷方案的制定：■ 協(xié)助廣告宣傳員選擇合適的事件營(yíng)銷主題，并參與制訂計(jì)劃、實(shí)施方案■ 協(xié)助廣告宣傳員制定廣告宣傳計(jì)劃（廣告宣傳費(fèi)用投入、階段性宣傳重點(diǎn)、媒體選擇和廣告宣傳形式的確定、產(chǎn)品廣告和品牌廣告投入的比例等）編制審核批準(zhǔn)生效日期 部門職責(zé)說(shuō)明書文件編號(hào)部門工商戶開發(fā)組部門編號(hào)部門崗位編制直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部主任平行部門：房產(chǎn)戶開發(fā)組、集體戶開發(fā)組、零散戶開發(fā)組下屬部門：功能定義作為市場(chǎng)部主管工商戶市場(chǎng)開發(fā)的下設(shè)組織，參與制定公司營(yíng)銷策略，主導(dǎo)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的調(diào)查，利用公司投入資源進(jìn)行工商戶市場(chǎng)的開發(fā)，有效地管理客戶和渠道，利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保實(shí)現(xiàn)工商戶的銷售和市場(chǎng)目標(biāo)具體功能描述1． 主導(dǎo)制定工商戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略并組織實(shí)施：■ 根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和年度營(yíng)銷計(jì)劃，主導(dǎo)制定工商戶市場(chǎng)營(yíng)銷策略■ 編制工商戶市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷策略和發(fā)展目標(biāo)、細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開發(fā)關(guān)鍵舉措、廣告宣傳策略等）2． 負(fù)責(zé)工商戶營(yíng)銷計(jì)劃的編制和落實(shí)：■ 組織編制工商戶市場(chǎng)年、季、月度營(yíng)銷工作（促銷、市場(chǎng)開拓等）計(jì)劃和銷售工作（包括銷售目標(biāo)、關(guān)鍵舉措等）計(jì)劃及預(yù)算■ 匯總、協(xié)調(diào)工商戶產(chǎn)品需求計(jì)劃，組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理以及合同款項(xiàng)的結(jié)算、回籠和劃轉(zhuǎn)工作3． 負(fù)責(zé)工商戶市場(chǎng)調(diào)查和分析：■ 在公司總體調(diào)研計(jì)劃下，主導(dǎo)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品工商戶市場(chǎng)容量的調(diào)研工作，負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品和市場(chǎng)替代競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在工商戶市場(chǎng)銷售情況的調(diào)查工作，綜合客戶的反饋意見，定期撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為決策層提供參考■ 建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，收集整理各類市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息，為本部門和其他部門提供信息決策支持4． 負(fù)責(zé)工商戶市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷策略的制定：■ 根據(jù)公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)調(diào)研分析，確定公司在工商戶細(xì)分市場(chǎng)的主要策略并監(jiān)督實(shí)施5． 負(fù)責(zé)工商戶市場(chǎng)的客戶開拓、管理和維護(hù)：■ 與工商戶市場(chǎng)客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，開拓客戶資源■ 協(xié)助內(nèi)勤做好工商戶市場(chǎng)客戶信息收集和檔案管理工作■ 協(xié)助運(yùn)營(yíng)部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系6． 參與廣告宣傳計(jì)劃和促銷方案的制定：■ 協(xié)助廣告宣傳員選擇合適的事件營(yíng)銷主題，并參與制訂計(jì)劃、實(shí)施方案■ 協(xié)助廣告宣傳員制定廣告宣傳計(jì)劃（廣告宣傳費(fèi)用投入、階段性宣傳重點(diǎn)、媒體選擇和廣告宣傳形式的確定、產(chǎn)品廣告和品牌廣告投入的比例等）編制審核批準(zhǔn)生效日期部門職責(zé)說(shuō)明書文件編號(hào)部門集體戶開發(fā)組部門編號(hào)部門崗位編制直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部主任平行部門：房產(chǎn)戶開發(fā)組、工商戶開發(fā)組、零散戶開發(fā)組下屬部門：功能定義作為市場(chǎng)部主管集體戶市場(chǎng)開發(fā)的下設(shè)組織，參與制定公司營(yíng)銷策略，主導(dǎo)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的調(diào)查，利用公司投入資源進(jìn)行集體戶市場(chǎng)的開發(fā)，有效地管理客戶和渠道，利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保實(shí)現(xiàn)集體戶的銷售和市場(chǎng)目標(biāo)具體功能描述1． 主導(dǎo)制定集體戶市
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