我們先分析了企業(yè)促銷定位(編輯修改稿)
2025-07-26 13:17 本頁面
【文章內容簡介】 卻是下降的，此時的促銷對于門店而言價值就不大了，這有可能該單品占據了較大的資源，門店沒有設法把該單品的促銷效應引向門店的其他品類，為促銷而促銷的痕跡太濃了；第三象限是從單品的角度來看效果不佳，但是從門店的角度來衡量，卻是上升的，這種結果對于門店而言，也仍然是健康的、可取的，當競爭特別激烈時就很有可能會出現(xiàn)這種情況，促銷單品的毛利可能會是負毛利，但是它有效地拉動了客流，拉動了其它品類商品的銷售，因而這種策略還是有一定價值的；第四象限是不論從單品還是從門店來衡量，都是下降的，這種結果顯然是我們不愿見到的，如果門店進行了這種促銷的話，那就應該很好地反省反省了。這是我們站在門店的角度來考慮的，那么站在公司的高度我們如何來衡量我們的促銷效果呢？如果站在公司的角度，我們做促銷的目的應該是拉動公司總體的銷售，乃至提升公司總體的毛利額，當然有可能毛利率是下降的，而作為公司的營銷部門和采購部門，要衡量自己所負責的品類的促銷效果的話，那就得把單品促銷效果與所在品類的促銷效果相掛鉤了。第一象限是不論從單品還是從品類來衡量，都是上升的，這種結果顯然是我們所追求的；第二象限是從單品的角度來看效果是不錯的，但是從品類來衡量，卻是下降的，此時的促銷對于該品類而言價值就不大了，有可能是該單品占用了大量的資源，才導致該品類中的其它單品暗淡無光的；第三象限是從單品的角度來看效果不佳，但是從該單品所處
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1