我們先分析了企業(yè)促銷定位(專業(yè)版)
【正文】 其次，衡量促銷效果及促銷效率的標(biāo)準(zhǔn)一是促銷商品的銷售占比，一般而言，就一個(gè)門店或者一個(gè)企業(yè)來說，每一次促銷的單品數(shù)占比大約在13%，其銷售占比的正常值應(yīng)該在1525%以內(nèi)，當(dāng)然如果你不用促銷，生意仍然很紅火，那就不用考慮促銷品銷售占比了，我們需要警戒的不是促銷品的銷售占比低，而是促銷品的銷售占比太高，這就意味著本門店除了賣促銷品，其它東西就賣不動(dòng)了，此時(shí)一定是門店的整體運(yùn)營存在問題才導(dǎo)致這樣的結(jié)果的，此時(shí)門店要反思自己在商品結(jié)構(gòu)、客戶服務(wù)、門店現(xiàn)場環(huán)境（商品陳列、購物動(dòng)線、整潔衛(wèi)生）、員工工作狀態(tài)等方面去查找問題了?！庇纱丝梢?，促銷就是為了滿足顧客需求，提升門店銷售的，而門店的銷售可由下面的公式來決定：銷售額 = 來客數(shù)量*客單價(jià)*顧客重復(fù)購買的頻次很顯然，我們的促銷也必須著眼于對這三個(gè)要素的影響，或單一或共同的影響；此外，除了考慮促銷對于銷售額的影響外，我們還得考慮促銷對于毛利的影響，畢竟門店只有盈利才可能生存下來的，而生存的基礎(chǔ)不僅僅是銷售，更核心的應(yīng)該是有足夠多的毛利，所以，真正有效的促銷不僅應(yīng)該帶來足夠高的銷售額，還應(yīng)該帶來足夠的毛利。促銷效果該怎樣分析？衡量促銷效果及促銷效率的標(biāo)準(zhǔn)、評價(jià)體系是什么？我們在思考促銷效果的評估分析時(shí)常常就會(huì)遇到這些問題。最好是單品與門店（品類）的毛利額都能夠提升，最次也要做到單品的毛利額雖有下降，但是門店（品類）的毛
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