我們先分析了企業(yè)促銷(xiāo)定位-全文預(yù)覽
【正文】 沒(méi)有設(shè)法把該單品的促銷(xiāo)效應(yīng)引向門(mén)店的其他品類(lèi)，為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)的痕跡太濃了；第三象限是從單品的角度來(lái)看效果不佳，但是從門(mén)店的角度來(lái)衡量，卻是上升的，這種結(jié)果對(duì)于門(mén)店而言，也仍然是健康的、可取的，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)就很有可能會(huì)出現(xiàn)這種情況，促銷(xiāo)單品的毛利可能會(huì)是負(fù)毛利，但是它有效地拉動(dòng)了客流，拉動(dòng)了其它品類(lèi)商品的銷(xiāo)售，因而這種策略還是有一定價(jià)值的；第四象限是不論從單品還是從門(mén)店來(lái)衡量，都是下降的，這種結(jié)果顯然是我們不愿見(jiàn)到的，如果門(mén)店進(jìn)行了這種促銷(xiāo)的話，那就應(yīng)該很好地反省反省了。”由此可見(jiàn)，促銷(xiāo)就是為了滿足顧客需求，提升門(mén)店銷(xiāo)售的，而門(mén)店的銷(xiāo)售可由下面的公式來(lái)決定：銷(xiāo)售額 = 來(lái)客數(shù)量*客單價(jià)*顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的頻次很顯然，我們的促銷(xiāo)也必須著眼于對(duì)這三個(gè)要素的影響，或單一或共同的影響；此外，除了考慮促銷(xiāo)對(duì)于銷(xiāo)售額的影響外，我們還得考慮促銷(xiāo)對(duì)于毛利的影響，畢竟門(mén)店只有盈利才可能生存下來(lái)的，而生存的基礎(chǔ)不僅僅是銷(xiāo)售，更核心的應(yīng)該是有足夠多的毛利，所以，真正有效的促銷(xiāo)不僅應(yīng)該帶來(lái)足夠高的銷(xiāo)售額，還應(yīng)該帶來(lái)足夠的毛利。我們先分析了企業(yè)促銷(xiāo)的定位、企業(yè)促銷(xiāo)資源的分析，然后分析了企業(yè)如何實(shí)施有效營(yíng)銷(xiāo)， 要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分， 并對(duì)那些高價(jià)值和有價(jià)值顧客進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，之后又分析了企業(yè)如何選擇合適的促銷(xiāo)方式，一共有哪些促銷(xiāo)方式，企業(yè)促銷(xiāo)時(shí)需要注意哪些問(wèn)題等等。首先，促銷(xiāo)效果該如何分析？根據(jù)我
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