我們先分析了企業(yè)促銷定位-資料下載頁
2025-06-29 13:17本頁面
【正文】 銷效果的評(píng)價(jià)體系是什么一是銷售額的提升幅度，選擇促銷商品所處的銷售時(shí)段與此前的銷售時(shí)段進(jìn)行對(duì)比，了解促銷單品及整個(gè)促銷海報(bào)的提升效果。二是銷售毛利的提升幅度，選擇促銷商品所處的銷售時(shí)段與此前的銷售時(shí)段的銷售毛利進(jìn)行對(duì)比，了解促銷單品及整個(gè)促銷海報(bào)的毛利提升效果。三是對(duì)門店和品類的拉動(dòng)效應(yīng)，選擇促銷時(shí)段與前面的對(duì)照時(shí)段，門店的銷售變化或者品類的銷售變化，我們可以用促銷拉動(dòng)指數(shù)來衡量。四是門店客流量的拉動(dòng)效應(yīng)，選擇促銷時(shí)段消費(fèi)該商品的客流量與對(duì)比時(shí)段消費(fèi)該商品的客流量進(jìn)行對(duì)比，我們可以看一看該促銷究竟拉動(dòng)了多少客流，實(shí)際效果如何？五是商品的價(jià)格彈性，促銷主要還是通過價(jià)格效應(yīng)來拉動(dòng)的，所以了解商品的價(jià)格彈性就非常重要，不同的商品的價(jià)格彈性是不一樣的，選擇那些價(jià)格彈性大的商品進(jìn)行促銷，促銷效果就會(huì)非常明顯，反之，選擇那些價(jià)格彈性低的商品進(jìn)行促銷的話，效果就會(huì)很微弱，價(jià)格彈性可以通過價(jià)格彈性系數(shù)來求得：價(jià)格彈性系數(shù) = 銷售額的變化率/價(jià)格的變化率銷售額的變化率 = （促銷期銷售額對(duì)比期銷售額）/對(duì)比期銷售額價(jià)格的變化率 = （促銷期價(jià)格對(duì)比期價(jià)格）/對(duì)比期價(jià)格注意，價(jià)格彈性系數(shù)取的是絕對(duì)值，一般地我們需要選擇那些彈性系數(shù)大于2的商品進(jìn)行促銷，我們平時(shí)在變價(jià)時(shí)也應(yīng)該多注意搜集和積累一些商品變價(jià)前后的數(shù)據(jù)來計(jì)算價(jià)格彈性系數(shù)，這樣對(duì)于促銷品的把握才可能越來越精準(zhǔn)。
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