我們先分析了企業(yè)促銷定位(更新版)
【正文】 ，提升門店銷售的，而門店的銷售可由下面的公式來決定：銷售額 = 來客數(shù)量*客單價*顧客重復(fù)購買的頻次很顯然，我們的促銷也必須著眼于對這三個要素的影響，或單一或共同的影響；此外，除了考慮促銷對于銷售額的影響外，我們還得考慮促銷對于毛利的影響，畢竟門店只有盈利才可能生存下來的，而生存的基礎(chǔ)不僅僅是銷售，更核心的應(yīng)該是有足夠多的毛利，所以，真正有效的促銷不僅應(yīng)該帶來足夠高的銷售額，還應(yīng)該帶來足夠的毛利。首先，促銷效果該如何分析？根據(jù)我們前文對于促銷定位的描述，促銷就是“站在門店全局的高度來全面分析影響銷售的因素，多從滿足顧客的潛在需求的角度去挖掘顧客的消費潛力，把促銷僅僅當(dāng)做滿足顧客需求的若干種手段中的一種（而且是次重要的一種），來全盤設(shè)計促銷方案，并把控促銷效果。其次，衡量促銷效果及促銷效率的標(biāo)準(zhǔn)一是促銷商品的銷售占比，一般而言，就一個門店或者一個企業(yè)來說，每一次促銷的單品數(shù)占比大約在13%，其銷售占比的正常值應(yīng)該在1525%以內(nèi)，當(dāng)然如果你不用促銷，生意仍然很紅火，那就不用考慮促銷品銷售占比了，我們需要警戒的不是促銷品的銷售占比低，而是促銷品的銷售占比太高，這就意味著本門店除了賣促銷品，其它東西就賣不動了，此時一定是門店的整體運營存在問題才導(dǎo)致這樣的結(jié)果的，此時門店要反思自己在商品結(jié)構(gòu)、客戶服務(wù)、門店現(xiàn)場環(huán)境（商品陳列、購物動線、整潔衛(wèi)生）、員工工作狀態(tài)等方面去查
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