我們先分析了企業(yè)促銷定位(文件)
【正文】 牲一些單品的毛利來獲得整個品類的毛利額的提升的，盡管可能會因此帶來整個品類的毛利率的略有下降；第四象限是不論從單品還是從品類來衡量，都是下降的，這種結(jié)果顯然是我們不愿見到的，當(dāng)促銷的結(jié)果陷入該象限時，該單品的促銷就完全失敗了。最后，衡量促銷效果的評價體系是什么一是銷售額的提升幅度，選擇促銷商品所處的銷售時段與此前的銷售時段進行對比，了解促銷單品及整個促銷海報的提升效果。三是對門店和品類的拉動效應(yīng)，選擇促銷時段與前面的對照時段，門店的銷售變化或者品類的銷售變化，我們可以用促銷拉動指數(shù)來衡量。二是上述的從整體和局部進行綜合評判，如果是門店來衡量促銷效果的話，就要從促銷品和門店兩個角度來權(quán)衡；如果是公司營銷部門和采購部門的話，那就要從單品和整個品類這兩個維度來權(quán)衡評估。那么根據(jù)單品的促銷效果及對門店的影響，我們大約可以得到下面的四象限：Ⅰ：單品毛利上升， 門店毛利上升Ⅲ：單品毛利下降，門店毛利上升Ⅱ：單品毛利上升，門店毛利下降Ⅳ：單品毛利下降，門店毛利下降第一象限是不論從單品還是從門店來衡量，都是上升的，這種結(jié)果顯然是我們所追求的，我們希望每一次促銷都能夠達到這樣的效果；第二象限是從單品的角度來看效果是不錯的，但是從門店來衡量，卻是下降的，此時的促銷對于門店而言價值就不大了，這有可能該單品占據(jù)了較大的資源，門店
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