我們先分析了企業(yè)促銷定位(已修改)
2025-07-11 13:17 本頁面
【正文】 我們先分析了企業(yè)促銷的定位、企業(yè)促銷資源的分析，然后分析了企業(yè)如何實施有效營銷， 要對客戶進(jìn)行細(xì)分， 并對那些高價值和有價值顧客進(jìn)行有針對性的營銷，之后又分析了企業(yè)如何選擇合適的促銷方式，一共有哪些促銷方式，企業(yè)促銷時需要注意哪些問題等等。這一節(jié)我們將與大家聊聊促銷效果如何評估分析這個話題。促銷效果該怎樣分析？衡量促銷效果及促銷效率的標(biāo)準(zhǔn)、評價體系是什么？我們在思考促銷效果的評估分析時常常就會遇到這些問題。首先，促銷效果該如何分析？根據(jù)我們前文對于促銷定位的描述，促銷就是“站在門店全局的高度來全面分析影響銷售的因素，多從滿足顧客的潛在需求的角度去挖掘顧客的消費潛力，把促銷僅僅當(dāng)做滿足顧客需求的若干種手段中的一種（而且是次重要的一種），來全盤設(shè)計促銷方案，并把控促銷效果?！庇纱丝梢?，促銷就是為了滿足顧客需求，提升門店銷售的，而門店的銷售可由下面的公式來決定：銷售額 = 來客數(shù)量*客單價*顧客重復(fù)購買的頻次很顯然，我們的促銷也必須著眼于對這三個要素的影響，或單一或共同的影響；此外，除了考慮促銷對于銷售額的影響外，我們還得考慮促銷對于毛利的影響，畢竟門店只有盈利才可能生存下來的，而生存的基礎(chǔ)不僅僅是銷售，更核心的應(yīng)該是有足夠多的毛利，所以，真正有效的促銷不僅應(yīng)該帶來足夠高的銷售額，還應(yīng)該帶來足夠的毛利。比如門店賣某種廉價的襪子，3元一雙，毛利率是35%，每月能夠賣100雙，
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