我們先分析了企業(yè)促銷(xiāo)定位(留存版)
【正文】 利額是上升的。這是我們站在門(mén)店的角度來(lái)考慮的，那么站在公司的高度我們?nèi)绾蝸?lái)衡量我們的促銷(xiāo)效果呢？如果站在公司的角度，我們做促銷(xiāo)的目的應(yīng)該是拉動(dòng)公司總體的銷(xiāo)售，乃至提升公司總體的毛利額，當(dāng)然有可能毛利率是下降的，而作為公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)，要衡量自己所負(fù)責(zé)的品類(lèi)的促銷(xiāo)效果的話，那就得把單品促銷(xiāo)效果與所在品類(lèi)的促銷(xiāo)效果相掛鉤了。當(dāng)然，我們也有一種可能，就是如果進(jìn)貨成本沒(méi)有下降，銷(xiāo)售如上，銷(xiāo)售300雙的總毛利就是75元，相對(duì)于原先的105元的總毛利額不僅沒(méi)有上升，反而是下降了，那么是否這種促銷(xiāo)就沒(méi)有價(jià)值了呢？答案是：不一定。三是對(duì)門(mén)店和品類(lèi)的拉動(dòng)效應(yīng)，選擇促銷(xiāo)時(shí)段與前面的對(duì)照時(shí)段，門(mén)店的銷(xiāo)售變化或者品類(lèi)的銷(xiāo)售變化，我們可以用促銷(xiāo)拉動(dòng)指數(shù)來(lái)衡量。我們先分析了企業(yè)促銷(xiāo)的定位、企業(yè)促銷(xiāo)資源的分析，然后分析了企業(yè)如何實(shí)施有效營(yíng)銷(xiāo)， 要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分， 并對(duì)那些高價(jià)值和有價(jià)值顧客進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，之后又分析了企業(yè)如何選擇合適的促銷(xiāo)方式，一共有哪些促銷(xiāo)方式，企業(yè)促銷(xiāo)時(shí)需要注意哪些問(wèn)題等等。二是銷(xiāo)售毛利的提升幅度，選擇促銷(xiāo)商品所處的銷(xiāo)售時(shí)段與此前的銷(xiāo)售時(shí)段的銷(xiāo)售毛利進(jìn)行對(duì)比，了解促銷(xiāo)單品及整個(gè)促銷(xiāo)海報(bào)的毛利提升效果。因?yàn)槲覀兒饬看黉N(xiāo)不僅僅是站在單品的角度來(lái)考慮的，更重要的是要站在門(mén)店整體的高度來(lái)考慮，來(lái)判斷的，也就是說(shuō)，單品促銷(xiāo)不僅僅是帶來(lái)其自身的客流量和銷(xiāo)售額、毛利，還會(huì)帶
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