【正文】 生，然后再促使顧客做出購買行動。最大優(yōu)點在于強烈展示企業(yè)及品牌，產(chǎn)生較大吸引力，激勵情緒，打破購買的惰性。 銷售推廣（ Sales Promotion） 能夠迅速見效的各種鼓勵性措施。 錄相廣告。在電影正片之前放映的。 綜合類廣告 電視廣告。時間短促，不易記憶。容易引起周圍廣大地區(qū)顧客的注意和興趣，廣告內(nèi)容一般只能非常簡單。利用產(chǎn)品本身的內(nèi)外包裝物及裝潢所作廣告。方法靈活，形式多樣，展示生動；廣告場所與銷售場所一致，有助于顧客當即購買。 車船廣告。利用郵局代為發(fā)送，常見的有征訂單、商業(yè)信函、產(chǎn)品宣傳印刷品等。 全面滲透 省錢券是跟箱流入市場，所以在全市其他大型商場、購物中心、連鎖店及食雜店等終端售點都有此券，買一罐冰茶就能獲得任意一款省錢券，巧妙的擴展，大大地提高了旭日、百友集團的影響力和品牌忠誠度。為帶動這些點的銷量，在電視、報紙廣告中都有顯著的一條：在各冰茶零售點購冰茶一罐，即可獲得百貨大樓購物省錢券一張。 1．閃亮登場 準備工作就緒后，我們對百貨大樓進行終端包裝。 百貨大樓提供：總臺位置一個（包括能銷售飲料）及總指揮人員。為了與打折區(qū)別開來，我們將旭日升的促銷活動定義為“省錢”，廣告詞為：“ 百大購物幫你省” ；凡購旭日升冰茶一罐，均可獲得省錢券一張，憑省錢券可在百貨大樓各商場購物省錢。 “款款 神州 ， 萬家 追求 。 同時這也是一種符合營銷學原理的營銷創(chuàng)新，是對傳統(tǒng)營銷方式的補充和擴展，表面看其目的無疑是為了爭奪消費者，但從更深層次的角度著眼，在產(chǎn)品競爭日趨激烈的今天，單個產(chǎn)品單個品牌單獨打市場的難度越來越大，企業(yè)間的合作將成為一種新的競爭潮流。合作促銷可以發(fā)揮雙方的品牌優(yōu)勢，兩個知名的品牌結(jié)合在一起，消費者的信賴感明顯增強。 兩個產(chǎn)品的結(jié)合必須要找到一個新的結(jié)合點，這個結(jié)合點對兩者的銷售會產(chǎn)生促進作用，不能是兩種商品的隨意組合。 PepsiStuff． 只是世界上最著名的兩大品牌合作的開始。 雅虎傍上百事可樂公司 雅虎的加盟使百事可樂公司的“ PepsiStuff”促銷活動變得更加精彩和互動。 伊萊克斯與亞都公司推出的“捆綁銷售”更是讓人耳目一新。而 捆綁銷售 是產(chǎn)品競爭迚入買方市場后出現(xiàn)的，和搭售有著本質(zhì)的區(qū)別。 捆綁銷售與搭售和贈送 捆綁銷售不同于 搭售和贈送 。 2．銷售員競賽 (sales contests)指以銷售員的銷售金額、新開拓客戶數(shù)目、總利潤額、以及各種評估結(jié)果，促使銷售員彼此競賽，對于表現(xiàn)優(yōu)良者給予表揚和發(fā)給獎品。 6．企業(yè)刊物的發(fā)行 (business publication)這是制造商定期對經(jīng)銷商傳達信息、保持聯(lián)系的一種有效做法。 2．業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽 (salesnceetings＆ exhibitions)指邀請經(jīng)銷商參加定期舉辦的行業(yè)年會、技術(shù)交流會、產(chǎn)品展銷會等，以此傳遞產(chǎn)品信息，加強雙向溝通。 12月 4日，北京晚報上開始出現(xiàn)了以下一些文字： 打圍之戰(zhàn)：話題促銷 ?可恨的北京人 ?可笑的北京人 ?嘴饞的北京人 ?愛侃的北京人 ?理性的北京人 ?真心北京人 一個月， 。孫總給我配置的廣告費用是 30萬元，在北京這個信息泛濫、廣告泛濫的城市，就是 300百萬元，都是很難見到效果的。只見食品貨架上“洽洽”做特價， 402g瓜子原 ，現(xiàn)變成 4元，“正林”在該店投入 12萬元，今天推出成排的堆頭；“真心” 402g 瓜子仍是 ，但卻在原包裝上用訂書機釘上一袋 50g 瓜子。 贈品有包裝內(nèi)贈品、包裝上贈品、免費郵寄贈品。我們的哨兵卻沒有發(fā)現(xiàn)已將我們包圍的敵人。 戰(zhàn)情突變 。 各專業(yè)批發(fā)市場的食品經(jīng)銷商同時接到一份通知。真心香瓜子在原有袋內(nèi)真心卡的基礎(chǔ)上增加刮卡內(nèi)容，以 40%成本投入，讓市民在消費瓜子的同時還有中電腦、冰箱、復讀機等大獎的機會?！罢嫘摹卑b大兌換。 …… 促銷緊張有序。 100%中獎。于是，在批市大家紛紛拼政策：在超市大家紛紛做特價、做摸獎；在零售小店大家紛紛拼終端、拼促銷；對于消費者，大家拼的又是廣告，使得整個瓜子市場不規(guī)范，搞得一些企業(yè)別說利潤，就是將老本賠上也擠不出市場來。北京不同于其他城市，在這里很難尋到零售小店、便民店。 我?guī)е滞涤诒本┑呐l(fā)市場和商場超市、小井、太陽宮、凈土寺、雙清、潘家園、功達、花園等批發(fā)市場，這里的炒貨經(jīng)銷商幾天便成了我們的朋友。這一活動不僅極大提高了產(chǎn)品銷量，也在公眾中提高了企業(yè)形象。 它能刺激消費者加大購物金額或提高購物頻率。 8． 售點促銷 (point of purchase)，又叫 POP廣告，即放置于店面的廣告物，例如放在架子上的小卡片、小冊子，或豎在門口的大型夸張物件，或懸掛在天花板上的標語等。一種是顧客將購買憑證如發(fā)票去換取獎品。 2． 價格折扣 (price— offes)指直接采用降價或折扣的方式招徠顧客，包括廉價包裝和降價招貼。 3．提高人均購買次數(shù)，即提高重復購買率。每次一種具體的銷售促進方式又有其不同的作用，主要是短期效果，但有的配合廣告和公共關(guān)系也能起到長期作用。簡單地說，銷售促進就是一種能直接刺激消費以求短期內(nèi)達到效果的促銷方法。是指除了人員推銷、做廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的種種企業(yè)市場營銷活動，例如，陳列、演出、展覽會、示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷努力。 銷售促進最主要的作用是刺激需求，增加銷售量。 2．增加平均購買數(shù)量，即使消費者覺得買得越多越便宜，如價格折扣、獎品、附加贈送、交易推廣等方法可以起到這種作用。我國通常附報紙上。 5． 獎品 (premium)有兩種類型。 7． 競賽抽獎活動 (Contests)即通過競賽或抽獎活動，將獎品發(fā)給優(yōu)勝者，吸引消費者。 作用： 將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者眼前，變消費者被動接受為主動了解信息，參《銷售市場》企劃冊 積分券 可以促使消費者長期、穩(wěn)定地在某一商店購物，