冷凍食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-12-14 10:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格定位； （ 5）產(chǎn)品形態(tài)； （ 6）產(chǎn)品包裝； （ 7）產(chǎn)品訴求； （ 8）廣告口號(hào)。 渠道規(guī)劃：（ 1）渠道模式；（ 2）通路長(zhǎng)度和寬度； （ 3）經(jīng)銷(xiāo)商的選擇；（ 4）銷(xiāo)售政策。 廣告規(guī)劃：（ 1）廣告創(chuàng)意；（ 2）廣告語(yǔ)； （ 3）廣告預(yù)算； （ 4）投放媒體 ；（ 5）投放區(qū)域；（ 6）投放組合； （ 7）效果評(píng)估。 終端與促銷(xiāo)規(guī)劃：（ 1）終端選擇；（ 2）終端陳列；（ 3）終端導(dǎo)購(gòu)； （ 4）終端理貨；（ 5）終端展示；（ 6）終端促銷(xiāo)。 銷(xiāo)售體系規(guī)劃：（ 1）銷(xiāo)售體系架構(gòu)；（ 2）各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能； （ 3）銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（ 4）銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系。 六 、 冷凍食品 企業(yè) 目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng) 選擇目標(biāo)客戶： (1)如何選擇目標(biāo)客戶； (2)目標(biāo)客戶的選擇條件； (3)目標(biāo)客戶評(píng)估。 目標(biāo)市場(chǎng)的分解： (1)渠道的選擇； (2)樣板市場(chǎng)的劃定； (3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。 目標(biāo)市場(chǎng)人員分配： (1)人員的配制； (2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。 目標(biāo)市場(chǎng)的管理： (1)銷(xiāo)售政策的制度； (2)退換貨的制度； (3)終端費(fèi)用的支持政策；(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度； (5)業(yè)務(wù)人員配置原則； (6)客戶激勵(lì)政策。 七 、 冷凍食品 企業(yè) 的 產(chǎn)品品牌規(guī)劃 基本要素定位： (1)市場(chǎng)定位 ； (2)消費(fèi)者定位； (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位； (4)企業(yè)定位。 品牌定位： (1)品牌形象定位； (2)品牌發(fā)展目標(biāo)。 相關(guān)策略： (1)市場(chǎng)策略； (2)廣告策略； (3)推廣策略。 八 、 冷凍食品 企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策劃 營(yíng)銷(xiāo)定位和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 (USP) 市場(chǎng)推廣策略制訂： (1)推廣的范圍； (2)組織結(jié)構(gòu)建議； (3)進(jìn)度計(jì)劃 (執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo) )； (4)成本預(yù)算建議。 廣告策劃： (1)廣告主題定位； (2)廣告創(chuàng)意方案； (3)廣告表現(xiàn) (報(bào)紙、影視腳本、平面、 POP創(chuàng)意表現(xiàn) )； (4)影視廣告制作監(jiān)督； 媒介策劃： (1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則； (2)媒介傳播方向； (3)媒介的協(xié)助購(gòu)買(mǎi)建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。 公關(guān)活動(dòng)： (1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略； (2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃； (3)公關(guān)活動(dòng)操作方案；(4) 產(chǎn)品推介會(huì)策劃。 軟性宣傳活動(dòng)策劃： (1)軟性炒作方案； (2)系列軟性文； (3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃： (1)新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)； (2)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)； (3)常態(tài)性促銷(xiāo)活動(dòng)。 市場(chǎng)工作督導(dǎo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估 九 、 冷凍食品 企業(yè) 招 商策劃 招商整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案： (1)招商主題； (2)招商方式策劃； (3)招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施； (4)招商媒體選擇； (5)招商費(fèi)用預(yù)算； (6)招商時(shí)間進(jìn)度。 招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì) 招商手冊(cè)： (1)公司簡(jiǎn)介； (2)產(chǎn)品介紹； (3)營(yíng)銷(xiāo)模式； (4)利潤(rùn)回報(bào)。 招商小組及崗位職責(zé)、工作流程 經(jīng)銷(xiāo)商政策、規(guī)定及條件 經(jīng)銷(xiāo)商 (代理商 )合同范本 招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo) 十、 冷凍食品 企業(yè)文化與廣告創(chuàng)意 （一） 企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化評(píng)估 企業(yè)核心價(jià)值觀確立 企業(yè)文化的特質(zhì)挖掘
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