休閑食品蘇伯湯網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-11 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大比重 7 圖 3 網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu) （ 2） 博客 、網(wǎng)絡(luò)視頻 、 BBS 應(yīng)用 各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在重點(diǎn)群體中的普及率 中小學(xué)生 大學(xué)生 白領(lǐng) 外出務(wù)工人員 網(wǎng)絡(luò)視頻 % % % % 擁有博客 % % % % BBS/論壇 % % % % （ 3） 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 B 2 B 在中國的發(fā)展已有數(shù)十年時間，從中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng) 到阿 8 里巴巴神話，還有最近挑戰(zhàn)這個神話的泛家居行業(yè)的興邦產(chǎn)業(yè)， 在不斷創(chuàng)新 B to B模式。 據(jù)艾瑞不久前公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，使用電子商務(wù)的線上中小企業(yè)在去年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的存活率要高出傳統(tǒng)線下企業(yè) 5倍。 （ 4） 結(jié)論 以上數(shù)據(jù)顯示互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)不斷 增加，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)以白領(lǐng)和學(xué)生占絕大比例，白領(lǐng)和學(xué)生是蘇伯的主要消費(fèi) 者，這與蘇伯的市場定位具有一致性。這部分人群的網(wǎng)絡(luò)活動又集中在網(wǎng)絡(luò)視頻、博客和 BBS方面，這就決定我們的營銷方式。 四、 市場分析 近年來，休閑食品市場規(guī)模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率 20 個百分點(diǎn)。 但業(yè)內(nèi)人士指出，雖然休閑食品市場日益紅火，但流通渠道較單一。目前購買休閑食品的場所主要是超市及便利店，其次是大賣場、食品店、雜貨店等。搭建新的營銷平臺，增強(qiáng)企業(yè)自主營銷意識，成為休閑食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的需求。 休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r，由于食品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競爭階段，企業(yè)利潤日趨平均化，行業(yè)整合、市場細(xì)分即將完成，休閑食品企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇、揚(yáng)長避短，通過新產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)和市場拓展，走出一條快速、健 9 康、可持續(xù)發(fā)展的道路。 五、 市場 定位 根據(jù)蘇伯湯安全、營養(yǎng)、快捷、美味的特點(diǎn)，我們將蘇伯湯的目標(biāo)消費(fèi)者定位于以下人群： （ 1）白領(lǐng) 白領(lǐng) 生活節(jié)奏快，追求健康、精致的生活方式，擁有較高的收入，頻繁接觸網(wǎng)絡(luò) （ 2）學(xué)生 學(xué)生 生活追求簡潔方便，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和較強(qiáng)的消費(fèi) 動機(jī) （ 3）旅行者 方便快捷營養(yǎng)美味符合他們的需求 （ 4）老年人 行動不便，需要營養(yǎng)快捷的食品 六、 企業(yè)的營銷情況分析及存在的問題 （ 1） 企業(yè)產(chǎn)品 在國內(nèi)市場上的 銷售是由專門成立的銷售公司來完成的，目前銷售公司在華南、華中、東北、華東四大辦事處， 由 10 各大辦事處發(fā)展經(jīng)銷商和代理商， 產(chǎn)品 最終 鋪貨主要由經(jīng)銷商完成。 （ 2） 目前公司 在 產(chǎn)品的推 廣 方面，主要是靠終端賣場偶爾的 小型 促銷活動，幾乎沒有 做其他形式的廣告，市場知名度非常低。使公司的產(chǎn)品對 終端 賣場的促銷有很強(qiáng)的依賴性，再加上產(chǎn)品本身知名度不高，使產(chǎn)品銷售遇到困難，這也 影響到了經(jīng)銷商的積極性 ，對公司發(fā)展起到阻礙作用。 通過對市場和企業(yè)營銷情況的分析，我們發(fā)現(xiàn)其最大問題在于產(chǎn)品知名度低，所以我們要解決的問題就是提高其產(chǎn)品知名度。 七、 營銷目標(biāo) 為企業(yè)詢盤和交易創(chuàng)造機(jī)會，拉近與 消費(fèi)者的距離，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 八、 實(shí)施 方案 運(yùn)用酷六視頻、和訊博客、中國制造網(wǎng)、買賣網(wǎng)、阿里巴巴這五大工具，搭建一個蘇伯網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，然后通過多方渠道對此平臺進(jìn)行推廣 。 （ 1） 網(wǎng)絡(luò)視頻
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