從財務分析基本面(編輯修改稿)
2025-07-26 09:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 原則”，即公司做出來的產(chǎn)品，能夠讓全世界一半的人每天使用兩次。這意味著，Google將自己產(chǎn)品定位于全人群。２基于社交工具的聚合人群，比如我們通過微博、微信朋友圈，以及各種各樣的微信群分享內(nèi)容來導流。3線上社區(qū)，就是用戶根據(jù)自身興趣或者特點，而形成的各種線上社區(qū)。4線下社區(qū)。我們家小區(qū)里好多的朋友，就是通過微信經(jīng)常組織一些活動，形成線下社區(qū)。了解了不同的人群之后，我們就要考慮通過哪些渠道將這些人群導向交易。以渠道為紐帶 ▼渠道有三種方式：1用戶主動模式，是指用戶自己主動去尋找信息，也就是“搜索模式”。百度和谷歌都是成功的通過全人群的搜索導向交易的商業(yè)模式。２用戶被動模式，就是交易信息并不是用戶有意識想要的，而是不經(jīng)意間被推送的。最傳統(tǒng)用戶被動模式的就是廣告。另一種用戶被動模式是“導購”。現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的垂直導購網(wǎng)站，最火的比如母嬰系列導購網(wǎng)站，就是通過向媽媽們推薦給小孩和媽媽自身需要的產(chǎn)品，將流量導給電商，從而收取傭金或廣告費。（1）導購模式先將線上線下的人群進行縱橫的分類?？梢砸罁?jù)人所處的不同生命階段來將人群進行垂直分類；也可以對人群進行橫向分類，比如說愛好旅游的人群、打高爾夫球的人群。無論是縱向還是橫向，做線上社區(qū)都需要對人群進行重度細分。（2） 然后形成渠道內(nèi)容。有三種內(nèi)容形成的方式：UGC（UsergeneratedContent, 用戶生成內(nèi)容），這是大量傳統(tǒng)社區(qū)使用的方式；PGC（ProfessionalgeneratedContent,達人推薦內(nèi)容），這種方式是以達人為主導，比如說窮游網(wǎng)；但我我認為未來一定會走到DGC（DatageneratedContent，數(shù)字匹配內(nèi)容）模式，通過人群信息的采集來匹配平臺自由數(shù)據(jù)庫，以生成用戶所需內(nèi)容。3用戶互動平臺。它通過用戶參與來形成一個廣泛互動的交流平臺，連接人群端和交易端。這是傳統(tǒng)制造業(yè)能成功升級的關鍵所在。通過打造一個用戶互動參與的平臺，將人群需求與生產(chǎn)能力連接起來，打通從人群到交易的整個過程。雖然目前已出現(xiàn)了一些企業(yè)級的互動平臺，如小米，但非?？上У氖?，市場仍然缺乏一個平臺級應用，一個可以適用于各類公司及場景、可以定制的用戶互動參與平臺?；具\行機制 ▼ 我們下面進一步來說明人群、渠道和交易這三者之間的運行機制。一般來說，一個交易是從人群的需求開始，通過渠道的信息導引，最終到交易端的交易完成，我們把這個過程稱為從信息到交易的交易促成機制?！ ×硗?，在交易完成之后，交易信息、渠道信息及其交易體驗會返回來影響人群端的行為，這個過程叫做信息反饋機制。在這兩個機制的共同作用下，會形成大量的數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)層形成人群、渠道和交易端的有機融合。關鍵與趨勢 ▼ 面對人群端、渠道端、交易端的眾多應用，如何評價是否是一個好的應用，處于不同環(huán)節(jié)應用的成功關鍵是什么？我認為，做人群的產(chǎn)品一定要實現(xiàn)“高頻”，做渠道的追求“精準”，做交易場景的追求“便捷”。目前中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中已有這樣的基因代表：人群端的基因代表是騰訊，渠道端的基因代表是百度，交易端是阿里。BAT各占一頭，他們把自己的環(huán)節(jié)經(jīng)營好了，就能做到的千億級以上的公司?！ ∪绾巫龊眠@些不同類型的應用？做人群端的，關鍵是要懂得人性，做渠道端的關鍵認識到數(shù)據(jù)的重要性，做交易端的關鍵是設計用戶友好的場景來促成交易和支付。 各端應用的收入模式是什么？人群端主要是靠廣告及增值服務，渠道主要是靠廣告、傭金和導流費用，只有交易端能夠形成利潤。我們再進一步分析就會發(fā)現(xiàn)，在整個生態(tài)里面，如果沒有交易環(huán)節(jié)，整個生態(tài)就沒有收入。而在人群端和渠道端實現(xiàn)的收入，本質上說都是交易利潤分配的。換句話說，在交易端能夠賺1元錢，才可能有機會分給渠道2角錢，分給人群3角錢，但如果沒有在交易端賺的1元，前面環(huán)節(jié)是無法獲得收入的，整個生態(tài)就會崩潰。這就是為什么我說所有的產(chǎn)品最終必須指向交易的原因?！ ∥磥碜鋈巳旱模詈诵牡木褪且私庥脩舻哪：枨?，即使用戶不主動提出需求，但是公司仍然能知道。例如通過人群畫像、通過數(shù)據(jù)采集的各種方式，能夠分辨出用戶的模糊需求，然后在渠道端把不同人群的信息給融合起來，達到數(shù)據(jù)鏈匹配，最終導向柔性生產(chǎn)。我覺得這是未來的一個大方向?！ ‖F(xiàn)在很多人都說以后若沒有技術，估計很難創(chuàng)業(yè)了。我覺得大家都有創(chuàng)業(yè)機會，做人群的人，未必需要有很多技術，但一定是有情懷的人，比如文青就是很有情懷的一類人；但如果做渠道和數(shù)據(jù)，最好是工程師，最好懂技術；而做交易的可能是個商人，有商人的特質?！ ”热鏐AT，做微信的張小龍確實是一個很有情懷的人，李彥宏就是一個工程師。馬云肯定是一個商人，能細致地考慮并安排好各個方面的利益關系。所以，大家都有機會，只不過要挑適合你們做的事情?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”下的產(chǎn)業(yè)鏈整合 ▼ 剛才我講的是一個二維層面的狀況，未來我們需要從立體的角度來考慮這個問題，就是不僅從一個簡單的端，而是從一個層面來考慮?！ ≡谌巳簩?，我們最重要的考慮是，做的產(chǎn)品能多大程度聚合社群。在全人群的空間里面，每個人或者人群都是一個信息采集點，這個人不僅是指自然人，也可以是公司，是法人。這些人和人群會有大量的行為和信息，我們需要把他們聚合在某一個社群里面。 舉個簡單例子，許多人都喜歡旅游，我們有沒有辦法把這些喜歡旅游的人給聚合在一起？這就需要有一幫有情懷的人，通過一些講故事的方法，將這樣的社群聚合并構建好。在有了社群后，我們就可以采集到各種各樣的信息，并進行數(shù)據(jù)畫像，然后這些信息就會歸結到渠道層，以進一步進行大數(shù)據(jù)的融合。 大數(shù)據(jù)融合的關鍵是，在這個社群，或許只能采集到一部分信息。而另一個社群里，也許能采集到另一部分信息，這兩部分信息一疊加起來就可能是一個很有價值的數(shù)據(jù)點，就可以拿來促成交易了。在數(shù)據(jù)層融合了很多大數(shù)據(jù)之后，就可以指向下面的很多具體交易?！ ∮辛舜髷?shù)據(jù)融合的支持，未來的產(chǎn)業(yè)鏈整合可能完全不同于傳統(tǒng)方法。以前產(chǎn)業(yè)鏈的整合都是這么做的：比如說我是賣輪胎的，為了把輪胎做好，我就去買一個橡膠廠，這就是縱向的業(yè)務整合。另一種整合是比如我在深圳做超市的，看到東莞也有做超市的，就把它合并了，這種是橫向的業(yè)務鏈條整合?！ 《磥砜赡芪幢厝绱?。在未來，也許會將賣汽車、賣豪宅、賣高端的醫(yī)療產(chǎn)品，這三個原本非常不相關的業(yè)務放在一個集團里面。因為當這
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1