傳單營(yíng)銷法概述(編輯修改稿)
2025-07-26 09:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 黑中介，被吃差價(jià)；然后又拿出另一個(gè)在該品牌中介得到周到服務(wù)的故事進(jìn)行對(duì)比。只要案例建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上，且其行文風(fēng)格像足新聞故事那么其宣傳效果將是“潤(rùn)物細(xì)無聲”地進(jìn)入目標(biāo)顧客心中。讓傳單不僅僅是“散發(fā)” 說到發(fā)傳單最常見的是企業(yè)雇兩三個(gè)人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。坐等奇跡的發(fā)生：消費(fèi)者拿著傳單找上門來！這種“散發(fā)”傳單的方式在人流密集的地方如超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)的出入口，主干道路口，各種展會(huì)會(huì)場(chǎng)、步行街等效果還是比較好的。不過企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個(gè)方面。一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體，所欲達(dá)成的目的而定。如主要傳達(dá)一種時(shí)尚的以年輕人為消費(fèi)對(duì)象的飲料的傳單在集貿(mào)市場(chǎng)派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。 二是散發(fā)傳單的時(shí)間也要把握好，有的企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場(chǎng)出來的人發(fā)傳單，不給進(jìn)去的人發(fā)，怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員著裝和言詞要注意。很多企業(yè)讓大學(xué)生或者隨便找?guī)讉€(gè)人發(fā)單，一天給３０～５０元不等的工錢，其實(shí)這樣效果不好。因?yàn)檫@些“臨時(shí)工”，只要把單發(fā)完就可以領(lǐng)錢，逢人便發(fā)，根本不考慮對(duì)方是否是目標(biāo)受眾，傳單浪費(fèi)嚴(yán)重，特別是在傳單印制越來越精美的今天更值得重視。 此外“臨時(shí)工”們?cè)谂蓡蔚倪^程中如遇到有興趣的顧客的詢問根本不能做很好的解說，畢竟他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略宣傳訴求知之甚少，這時(shí)很容易丟失來之不易的潛在消費(fèi)者。故而建議企業(yè)在派單時(shí)最好用自己的員工，如人手不夠需找臨時(shí)工也要對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，包括著裝（一般而言一個(gè)衣冠楚楚的人給路人發(fā)單對(duì)方接受度要高），統(tǒng)一的說辭（發(fā)單時(shí)不能僅是說“您好，請(qǐng)看一看”，而應(yīng)由企業(yè)設(shè)計(jì)出統(tǒng)一的說辭，簡(jiǎn)要告知受眾傳單的核心內(nèi)容，從視覺和聽覺兩方面刺激受眾總要比一聲不響地發(fā)單更能吸引消費(fèi)者的注意和興趣），如何識(shí)別目標(biāo)受眾等。所謂“磨刀不誤砍柴工”！ 傳單派發(fā)的另一種方式是掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門上或報(bào)箱、奶箱里。這種派發(fā)還是比較消耗體力的，對(duì)于無物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標(biāo)顧客比較集中的小區(qū)比較適用。相對(duì)而言如果掃樓前到社區(qū)了解一下情況在決定值不值得在該小區(qū)投入會(huì)更好！ 隨著越來越多的社區(qū)對(duì)傳單的管理加嚴(yán)，想隨心所欲地掃樓已經(jīng)變難。往往你剛發(fā)完一棟樓，物業(yè)管理的保安就會(huì)過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘，要么給點(diǎn)好處物業(yè)管理的人，讓他們對(duì)發(fā)單睜只眼閉只眼，要么和居委會(huì)或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業(yè)的為了保住飯碗會(huì)迅速“變臉”，非長(zhǎng)久之計(jì)。而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到，防火就成為各級(jí)政府和居委會(huì)等宣傳的重點(diǎn)，這時(shí)企
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