傳單營銷法概述(編輯修改稿)
2025-07-26 09:27 本頁面
【文章內容簡介】 黑中介，被吃差價；然后又拿出另一個在該品牌中介得到周到服務的故事進行對比。只要案例建立在真實的基礎上，且其行文風格像足新聞故事那么其宣傳效果將是“潤物細無聲”地進入目標顧客心中。讓傳單不僅僅是“散發(fā)” 說到發(fā)傳單最常見的是企業(yè)雇兩三個人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。坐等奇跡的發(fā)生：消費者拿著傳單找上門來！這種“散發(fā)”傳單的方式在人流密集的地方如超市、商場、集貿市場的出入口，主干道路口，各種展會會場、步行街等效果還是比較好的。不過企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個方面。一是散發(fā)傳單的地點要有所選擇。這主要根據廠家產品的消費群體，所欲達成的目的而定。如主要傳達一種時尚的以年輕人為消費對象的飲料的傳單在集貿市場派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。 二是散發(fā)傳單的時間也要把握好，有的企業(yè)就規(guī)定只準給從集貿市場出來的人發(fā)傳單，不給進去的人發(fā)，怕消費者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員著裝和言詞要注意。很多企業(yè)讓大學生或者隨便找?guī)讉€人發(fā)單，一天給３０～５０元不等的工錢，其實這樣效果不好。因為這些“臨時工”，只要把單發(fā)完就可以領錢，逢人便發(fā)，根本不考慮對方是否是目標受眾，傳單浪費嚴重，特別是在傳單印制越來越精美的今天更值得重視。 此外“臨時工”們在派單的過程中如遇到有興趣的顧客的詢問根本不能做很好的解說，畢竟他們對企業(yè)的產品及營銷策略宣傳訴求知之甚少，這時很容易丟失來之不易的潛在消費者。故而建議企業(yè)在派單時最好用自己的員工，如人手不夠需找臨時工也要對他們進行嚴格的培訓，包括著裝（一般而言一個衣冠楚楚的人給路人發(fā)單對方接受度要高），統(tǒng)一的說辭（發(fā)單時不能僅是說“您好，請看一看”，而應由企業(yè)設計出統(tǒng)一的說辭，簡要告知受眾傳單的核心內容，從視覺和聽覺兩方面刺激受眾總要比一聲不響地發(fā)單更能吸引消費者的注意和興趣），如何識別目標受眾等。所謂“磨刀不誤砍柴工”！ 傳單派發(fā)的另一種方式是掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門上或報箱、奶箱里。這種派發(fā)還是比較消耗體力的，對于無物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標顧客比較集中的小區(qū)比較適用。相對而言如果掃樓前到社區(qū)了解一下情況在決定值不值得在該小區(qū)投入會更好！ 隨著越來越多的社區(qū)對傳單的管理加嚴，想隨心所欲地掃樓已經變難。往往你剛發(fā)完一棟樓，物業(yè)管理的保安就會過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘，要么給點好處物業(yè)管理的人，讓他們對發(fā)單睜只眼閉只眼，要么和居委會或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業(yè)的為了保住飯碗會迅速“變臉”，非長久之計。而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到，防火就成為各級政府和居委會等宣傳的重點，這時企
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