【文章內(nèi)容簡介】 將無力對抗，而隱藏多年的經(jīng)營管理上的陳疾必因此爆發(fā)，地方政府可能無法像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代那樣再伸手拯救，因此，這些企業(yè)的結(jié)局只能是被某種形式的兼并。大膽地預(yù)計(jì)是，到2008年左右，國內(nèi)同樣只剩下3個(gè)左右具有一定國際知名度的品牌存活。外資品牌總數(shù)量不會(huì)增加。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步與世界經(jīng)濟(jì)接軌,市場進(jìn)一步開放，外資品牌會(huì)蜂擁而至。實(shí)際上在家電行業(yè)很難出現(xiàn)這樣的局面。因?yàn)榧译娦袠I(yè)本身競爭極為慘烈,而國內(nèi)畢竟涌現(xiàn)出像海爾、格蘭仕、TCL、聯(lián)想這樣的擁有相當(dāng)競爭力的巨子,外資如西門子、惠而浦等又已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，在市場容量相對飽和的情況下，新入局者即使耗資巨大也很難存活。相反，外資中的部分品牌在部分領(lǐng)域還很有可能退出。技術(shù)競爭成為主流。國內(nèi)家電行業(yè)都知道在技術(shù)上仰人鼻息恐難長久，因此這幾年在科研經(jīng)費(fèi)投入上逐年增加。而隨著國人經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能力的增強(qiáng),對家電的要求將不再是便宜，而是便宜又好。因此誰掌握關(guān)鍵技術(shù)或誰在技術(shù)上有突破，誰就能占據(jù)主動(dòng)。海外市場尋機(jī)遇。由于國內(nèi)家電低端市場接近飽和，而產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，巨大的庫存壓力和生產(chǎn)能力的無法釋放，國內(nèi)家電企業(yè)將被迫向海外市場尋找機(jī)會(huì)，對產(chǎn)品技術(shù)要求不高的地區(qū)將成為卸壓的主要目標(biāo)。重歸專業(yè)化經(jīng)營。國內(nèi)家電行業(yè)將反思全面多元化經(jīng)營的誤區(qū)，適時(shí)調(diào)整與收縮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)有主導(dǎo)地位或潛力巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，剔除不能給企業(yè)帶來效益或市場占有率很低的產(chǎn)品?？傊译娨矊⒚媾R一個(gè)整合期，誰也不知道這個(gè)期間是多長，但是肯定回形成新的格局。三、長虹集團(tuán)市場環(huán)境分析（SWOT分析）SWOT分析是商家在進(jìn)行戰(zhàn)略策劃時(shí)經(jīng)常采用的一種分析方法，SWOT是英文“優(yōu)勢”(S）、“劣勢”（W）、“機(jī)會(huì)”（O）、“威脅”（T）四個(gè)字的縮寫，代表了商家在進(jìn)行自身所處市場環(huán)境分析時(shí)應(yīng)該考慮的四個(gè)方面的因素。SWOT既考慮了企業(yè)自身的因素，又考慮了競爭對手，同時(shí)還對企業(yè)所處的“大環(huán)境”進(jìn)行分析，使企業(yè)對自己的現(xiàn)況和發(fā)展前景有一個(gè)明確地認(rèn)識(shí)，更好地利用自己的長處去捕捉商機(jī)，克服自己的短處，避免或減輕企業(yè)內(nèi)部和外界對企業(yè)發(fā)展可能造成的不利影響。長虹做為中國家電產(chǎn)業(yè)的龍頭集團(tuán)，在紛繁蕪雜的市場環(huán)境中表現(xiàn)出了旺盛的生命力，但同時(shí)也不可避免的存在著某種程度上的弊端，面臨前所未有的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和威脅。因此，從長虹集團(tuán)長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略來看，合理科學(xué)的市場環(huán)境分析將是該集團(tuán)賴以生存并可持續(xù)穩(wěn)定和諧發(fā)展的原動(dòng)力。因此，用現(xiàn)代企業(yè)中廣泛流行的SWOT分析方法對長虹集團(tuán)所處的市場環(huán)境進(jìn)行分析，不僅有利于本企業(yè)的發(fā)展與規(guī)劃，同時(shí)也是企業(yè)綜合經(jīng)分析必不可少的一個(gè)基本步驟，對長虹集團(tuán)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施具有不可估量的作用。（一）優(yōu)勢分析長虹集團(tuán)誕生于中國家電行業(yè)方興未艾的年頭，憑借其雄厚的技術(shù)力量和科學(xué)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理理念以及優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，長虹集團(tuán)在十幾年的發(fā)展歷程中取得了巨大的輝煌，成為了中國家電行業(yè)數(shù)一數(shù)二的龍頭集團(tuán)，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)了西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長。因此，提起長虹，它所具有的優(yōu)勢與特點(diǎn)不言而喻，在某些方面甚至讓其他同行競爭對手無法望其項(xiàng)背。正是這些獨(dú)特的優(yōu)勢讓長虹站穩(wěn)了腳跟，支撐著長虹集團(tuán)的生存與穩(wěn)固發(fā)展。因此，明確本集團(tuán)所具有的特殊優(yōu)勢并科學(xué)利用這些優(yōu)勢，成為長虹集團(tuán)能否繼續(xù)在未來的年頭里領(lǐng)軍中國同行業(yè)以及打開世界市場，提高全球知名度的一項(xiàng)重要決策。長虹的優(yōu)勢具體表現(xiàn)如下：首先從宏觀方面來看：區(qū)位優(yōu)勢長虹集團(tuán)位于中國西南地區(qū)的重要科技城市陽市，諸葛亮曾稱之為蜀之寶地，西北可直扼、西南可直取、東南可順暢，實(shí)屬“天府之國”。在今天已形成交通網(wǎng)絡(luò)的綿陽為商貿(mào)繁榮和長虹集團(tuán)的市場開發(fā)提供了無限商機(jī)。伴隨著21世紀(jì)的到來，中國加入WTO及西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，四川綿陽作為國務(wù)院批準(zhǔn)確定的建設(shè)國家科技城的標(biāo)桿城市和全國首批文明衛(wèi)生城，其政治、經(jīng)濟(jì)、科技戰(zhàn)略地位日益突出。綿陽是中國重要的科研和工業(yè)生產(chǎn)基地。在四川省區(qū)劃調(diào)整以后，其經(jīng)濟(jì)總量名列全省第二位，在西部各城市中位列重慶、成都、西安、昆明之后第五位。綿陽處于成德綿高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶，在四川省乃至中國西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。開發(fā)區(qū)相應(yīng)就具有同樣的區(qū)位優(yōu)勢。因此，綿陽高新技術(shù)的發(fā)展和獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢將根深蒂固的影響到長虹集團(tuán)的發(fā)展。綿陽所具有的優(yōu)勢將使長虹集團(tuán)在這片土壤中繼續(xù)茁壯成長。市場優(yōu)勢①長虹集團(tuán)借助綿陽科技城為依托，具有相對的地域和物流優(yōu)勢。綿陽地處中國西北、西南的幾何中心，是西北、西南貨物集散地較佳選擇。向北輻射西北地區(qū)；向南輻射西南地區(qū)。綿陽擁有海關(guān)出入境檢驗(yàn)檢疫、二類鐵路口岸、西部唯一的公共型保稅倉庫等口岸機(jī)構(gòu)，這些都為長虹集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了優(yōu)勢和便利。②具有相對的交通運(yùn)輸優(yōu)勢鐵路運(yùn)輸：綿陽火車貨站是國家一級(jí)站。并開通了綿陽到上海、青島等地的“五定”班列。寶成鐵路復(fù)線貫市境150公里，年貨運(yùn)量270萬噸。蘭渝鐵路作為國家西部大開發(fā)的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，在十五期間實(shí)施，將成為西北聯(lián)系綿陽的鐵路要線，方便了長虹集團(tuán)的產(chǎn)品銷售渠道的順暢。公路運(yùn)輸：全市有5條公路均為一級(jí)以上。其中綿陽—成都、綿陽—重慶、綿陽—廣元—西安均為高速公路，為長虹集團(tuán)的銷售與交通條件又一次增加了籌碼。航空運(yùn)輸：綿陽具有4C機(jī)場，已開通了至北京、上海、廣州、深圳、海口、武漢、重慶、西安等全國各主要城市的航班。水路運(yùn)輸：高速公路使綿陽聯(lián)接重慶、瀘洲水運(yùn)口岸以及直達(dá)廣西北?？诎兜摹拔髂洗笸ǖ馈背蔀楝F(xiàn)實(shí)，保證物流暢通，充分保證了長虹集團(tuán)在銷售渠道與交通環(huán)節(jié)上的網(wǎng)絡(luò)化、多樣化。③具有較強(qiáng)的科技依托優(yōu)勢。綿陽市擁有長虹集團(tuán)、九院、中國空氣動(dòng)力基地等一批國內(nèi)具有很強(qiáng)科技實(shí)力的企業(yè)和研究所。綿陽市有兩院院士25人，享受政府特殊津貼、有突出貢獻(xiàn)的專家800多名，各類科研和工程技術(shù)人員10多萬人。在新型材料產(chǎn)業(yè)具有極為廣闊的市場發(fā)展前景。依托中國空氣動(dòng)力研究中心、西南磁性材料研究所以及東方絕緣材料集團(tuán)發(fā)展超微粉體、納米材料、絕緣材料以及高性能磁性研發(fā)中心，在國內(nèi)具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。隨著科技城建設(shè)的深入，新型材料市場潛力巨大，使得長虹集團(tuán)在需要技術(shù)更新和技術(shù)支持時(shí)有章可循，有先進(jìn)技術(shù)可以及時(shí)利用并迅速轉(zhuǎn)化成本企業(yè)的核心競爭力。再從微觀方面即長虹集團(tuán)內(nèi)部來看，其獨(dú)特的優(yōu)勢有：：長虹集團(tuán)經(jīng)歷了十多年的風(fēng)雨歷程，其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量早已經(jīng)得到了國人的公認(rèn)。目前中國家電市場上長虹的產(chǎn)品銷售依然居高不下，證明了消費(fèi)者對長虹產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可與青睞。公司十多年的經(jīng)營理念早已經(jīng)在國人心中根深蒂固，公司樹立的良好形象和聲譽(yù)以及欣欣向榮的發(fā)展氣象讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生了信任依賴和推崇。2，十多年的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累：這使得長虹集團(tuán)具備了雄厚的生產(chǎn)技術(shù)條件和寶貴的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，無疑是這個(gè)企業(yè)一筆寶貴的財(cái)富，在對市場環(huán)境的變化以及公司決策的制定中，長虹集團(tuán)比其他家電同行更有章可循，充分避免了對環(huán)境變化的把握不當(dāng)和決策的重大失誤。同時(shí)，高端的技術(shù)節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的科技含量，將更有利于擁有眾多的顧客。3。企業(yè)規(guī)模的大型化人員方面的優(yōu)勢：長虹集團(tuán)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為了中國公認(rèn)的家電行業(yè)的領(lǐng)軍人物，其公司的規(guī)模符合現(xiàn)代大型企業(yè)的要求，管理完善，公司組織結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)明確。并且建立了廣泛的遍及全國乃至世界的子公司或分生產(chǎn)分銷售系統(tǒng)。象老樹盤根一樣緊緊抓住了家電市場。長虹集團(tuán)員工眾多，且崗位責(zé)任明確，知識(shí)素質(zhì)高，員工擁有健全的組織目標(biāo)和所從事行業(yè)的相關(guān)技術(shù)知識(shí)依托。在人員配備和組織協(xié)調(diào)方面長虹擁有無可匹敵的優(yōu)勢。（二）劣勢分析長虹集團(tuán)作為目前中國市場上家電行的前沿和代表集團(tuán)，是與其獨(dú)特的優(yōu)勢支撐分不開的。但我們在欣喜的同時(shí)，也應(yīng)清晰的看到：一個(gè)企業(yè)在成長與發(fā)展的階段里。不可避免的將要暴露出一定程度上的缺點(diǎn)和劣勢。如何正確認(rèn)識(shí)這些對企業(yè)發(fā)展阻礙甚大的因素并合理科學(xué)的處理使之不有礙企業(yè)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是任何一個(gè)企業(yè)必須考慮的關(guān)鍵問題。長虹集團(tuán)在其發(fā)展歷程中，暴露出的缺點(diǎn)也是相當(dāng)多的。作為對該集團(tuán)的綜合經(jīng)營全面分析，必須理智的認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。其具體表現(xiàn)在：技術(shù)含量的不夠先進(jìn)：長虹集團(tuán)依靠綿陽科技城的高新科技為依托，在技術(shù)更新與發(fā)展方面走在了國內(nèi)同行的前頭。但是我們不應(yīng)該盲目樂觀。由于中國高新技術(shù)行業(yè)發(fā)展起步較晚，比之于國外大型的家電集團(tuán)，長虹的技術(shù)優(yōu)勢是根本不夠明顯的。從目前國內(nèi)家電企業(yè)的現(xiàn)狀分析，中國家電行業(yè)具有的最大優(yōu)勢也是制造優(yōu)勢，技術(shù)尤其是高端的核心技術(shù)研發(fā)并不占優(yōu)勢。長虹集團(tuán)也不例外。因此，在以高技術(shù)產(chǎn)品開拓國外市場并力求保持本國家電市場的分額以防止國外產(chǎn)品占領(lǐng)本國市場的競爭方面中國家電行業(yè)包括長虹都是力不從心的。長虹在國際家電競爭中缺乏品牌戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略是一個(gè)品牌明顯地區(qū)別與其他競爭對手的個(gè)性化的品牌價(jià)值規(guī)劃，它實(shí)際上是品牌形而上的價(jià)值內(nèi)涵與長線的溝通指針。從這一角度看，中國至今還沒有一個(gè)家電品牌向國內(nèi)外市場描述出他們品牌清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。品牌沒有價(jià)值描述與規(guī)劃，沒有形而上的發(fā)展方向，幾乎所有的推廣活動(dòng)都成了無主題的“廣告散打”，近代10年家電推廣史除了廣告剩下的還是廣告。 可以肯定的說，缺少品牌戰(zhàn)略而不是技術(shù)是中國家電業(yè)近20年來最大的戰(zhàn)略決策失誤。有統(tǒng)計(jì)測算，從20世紀(jì)90年代到20世紀(jì)末的十年時(shí)間，中國家電企業(yè)的總的廣告投入大約在100億美元左右，但如此巨量的資金基本上都成了與品牌戰(zhàn)略無緣的促銷費(fèi)用，沒有戰(zhàn)略的行銷溝通，塑造出來的只是些企業(yè)名號(hào)而非企業(yè)品牌。因此長虹的威脅不是質(zhì)量，也不是顧客的多少，而是品牌的戰(zhàn)略如何打響和產(chǎn)生國際影響力形成國際化競爭力的力量不夠：中國家電產(chǎn)業(yè)的成長期面臨的全球產(chǎn)業(yè)環(huán)境與歐洲、美國、日本、韓國產(chǎn)業(yè)的成長期面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境全然不同，現(xiàn)在的全球家電與電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)前所未有的技術(shù)更新期，這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)是對原創(chuàng)技術(shù)投資的急劇增大，但這種巨額投資并不能保證市場的商業(yè)化可以回收投資，技術(shù)投資的風(fēng)險(xiǎn)加大；此外，雖然技術(shù)資源有全球擴(kuò)散的趨勢，但是種子技術(shù)往往會(huì)被占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的大企業(yè)購買，長虹集團(tuán)在這方面仍然缺乏優(yōu)勢。在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，獲得基礎(chǔ)電子技術(shù)的難度對追趕型的電子產(chǎn)業(yè)來說是前所未有的，1988年，歐盟對中國彩電實(shí)施反傾銷制裁，這導(dǎo)致中國彩電被拒于歐盟市場之外長達(dá)15年之久。在16年之后，中國彩電遭遇美國反傾銷制裁，這導(dǎo)致中國CRT彩電無緣美國市場。2004年10月，中美洲小國特立尼達(dá)和多巴哥對中國空調(diào)實(shí)施反傾銷；而前不久，又傳出美國有可能對在中國生產(chǎn)的LG空調(diào)提起反傾銷的消息，這一切證明了，中國的家電要產(chǎn)生國際競爭力還需要從頭做起，長虹集團(tuán)在這方面還任重道遠(yuǎn)。長虹擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相對較少導(dǎo)致產(chǎn)品單一化：目前全球家電核心生產(chǎn)技術(shù)都被掌握在歐美巨頭手中，比如DVD業(yè)、數(shù)字電視等等。長期以來，這種狀況給中國家電業(yè)造成惡劣的影響。它制約了長虹產(chǎn)品的象更加新更加有創(chuàng)意的方面發(fā)展，而只能依靠發(fā)展傳統(tǒng)的例如電視機(jī)，空調(diào)等家用電器，雖然發(fā)展的種類多，但產(chǎn)品都比較單一，也就是說只具備產(chǎn)品所擁有的基本功能，談不上在基本功能上有所加強(qiáng)和有所突破，談不上新奇與創(chuàng)新，這將在很大程度上將制約消費(fèi)者的日益更新的消費(fèi)意向。（三）威脅分析長虹集團(tuán)在日益國際化的市場氛圍中，如何合理發(fā)揮自身優(yōu)勢，摒棄和避免自身劣勢對其發(fā)展的影響，已經(jīng)成為一個(gè)不容忽視的大問題。而面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境。面對家電行業(yè)潛在的威脅，長虹集團(tuán)更應(yīng)該有更清晰的認(rèn)識(shí)。長虹在現(xiàn)今和未來的發(fā)展中主要存在以下幾點(diǎn)威脅。: 任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與興起，都將伴隨著有同行競爭對手為爭奪市場分額而與之長期競爭。長虹在家電行業(yè)的龍頭地位已經(jīng)受到了來自同行大規(guī)模企業(yè)例如TCL電器的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。近幾年來，中國同行家電大型巨頭價(jià)格戰(zhàn)的廣度擴(kuò)大深度加深，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)覆蓋了所有的家電產(chǎn)品門類，不同的產(chǎn)品門類都出現(xiàn)了前所未有的超低價(jià)格；家電廣告的投放量大幅度縮水，“廣告的投放量有一半是浪費(fèi)，但不知道是哪一半”的行話比例已經(jīng)變得不協(xié)調(diào)了，取之而來的是用持續(xù)降價(jià)來占有消費(fèi)者。有調(diào)查表明，中國家電企業(yè)已經(jīng)有超過70%以上的廣告不起作用了。通過持續(xù)低價(jià)的競爭戰(zhàn)術(shù)來搞跨長虹的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)清楚的擺在了面前。因此，應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到這樣的危機(jī)，采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)以利于在競爭中保持高度穩(wěn)定。：有充分的跡象顯示，中國的家電品牌已經(jīng)面臨著十分嚴(yán)重的品牌空心化危機(jī)。品牌空心化的主要表現(xiàn)是，品牌單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌沒有個(gè)性化的內(nèi)涵，品牌與產(chǎn)品沒有形成良性的互動(dòng)關(guān)系，品牌對消費(fèi)者的購買決策的影響力非常有限。長虹在這些方面就面臨了嚴(yán)峻的考驗(yàn)并存在有諸如此的相關(guān)隱患。 形成品牌空心化局面的主要原因是，中國的家電企業(yè)長時(shí)期缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所導(dǎo)致的。中國家電市場近10年的綜合調(diào)查表明，中國的消費(fèi)者對家電品牌已經(jīng)形成相對固定的綜合性印象：中國家電的質(zhì)量以及制造工藝水平與世界級(jí)企業(yè)的差距進(jìn)一步縮小。沒有自己的關(guān)鍵核心技術(shù)，所以中國的家電企業(yè)的產(chǎn)品基本上沒有大的差別，要說有差別的話，只有名字與價(jià)格不一樣，這是整個(gè)群體長時(shí)間的集體行為給社會(huì)造成的負(fù)面影響，所有國產(chǎn)家電品牌無一幸免地被籠罩在這一陰影之下而難以突圍。因此，功能的基本一致但沒有良好的獨(dú)樹一幟的品牌效應(yīng)使得國人在中國家電市場上是選擇長虹還是選擇TCL也或是康佳，意義已經(jīng)不大。因此，這勢必影響長虹的銷售量與產(chǎn)品榮譽(yù)在顧客中的加固 。如何克服這一點(diǎn)，讓長虹的名號(hào)根本區(qū)別于其他品牌而產(chǎn)生其獨(dú)特的品牌效應(yīng)必須是當(dāng)務(wù)之急。3。對產(chǎn)品原料和稀缺資源的爭奪：家電市場的廣闊前景吸引了眾多商家的進(jìn)入和持續(xù)競爭。但是面對全球資源緊缺的嚴(yán)重問題與家電行業(yè)資源需求量極其大量的嚴(yán)重矛盾，對資源的普遍爭奪已經(jīng)成為了影響長虹集團(tuán)發(fā)展的一個(gè)最關(guān)鍵因素和最為緊要的威脅。資源是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，大量家電行業(yè)者對稀缺資源的過度利用或是壟斷已經(jīng)強(qiáng)烈爭奪，必然造成家電業(yè)的動(dòng)蕩不安。而資源的利用又必須遵循可持續(xù)發(fā)展的原則。長虹集團(tuán)如何采取措施，在獲得充分必須資源維持自身發(fā)展的同時(shí)做好可持續(xù)戰(zhàn)略的實(shí)施成為其擺脫威脅的一項(xiàng)重之又重的工作。（四）機(jī)遇分析通過SWOT分析，我們了解到了長虹集團(tuán)所具有的特長優(yōu)勢，明確了其做為現(xiàn)代企業(yè)在運(yùn)行中所暴露的缺點(diǎn)及面臨的威脅。但我們也應(yīng)該客觀的看到，中國的家電行業(yè)在改革開放的市場經(jīng)濟(jì)下仍然擁有良好的機(jī)遇。